Резюме: Переводчик текстов

Опыт работы

Май 2016 — настоящее время

Предпринимательская деятельность (вертикальное озеленение и мебельный магазин)
Воронеж
Директор
1.Управление менеджерами по продажам.
2.Прямые продажи услуг и оборудования.
3. Поиск и привлечение новых Клиентов.
4. Управление финансово-хозяйственной деятельностью Организации.
5. Контроль дебиторской задолженности.
6. Организация и контроль логистических и складских процессов.

Апрель 2011 — Май 2016
ООО "АВС-электро" (продажа электротехнической продукции)
www.avselectro.ru
Территориальный менеджер
1.Управление командой менеджеров по продажам электротехнической продукции (43 человека).
2.Прямые продажи электротехнического оборудования.
3.Администрирование.
4.Ведение переговоров с VIP- клиентами, контроль крупных сделок.
5.Составление бюджета подразделений.
6.Набор и адаптация сотрудников.
7.Участие в проектах открытия новых магазинов.
8.Решение проблем, связанных с проверяющими органами.
9.Разработка стратегии развития подразделений.
Достижения: увеличение рентабельности отдела на 30% за счет привлечения крупных клиентов. Реализация сделки на 10 млн руб (ООО «ЭФКО»).
Причина увольнения: не готов к переезду в ЮФО.

Октябрь 2006 — Ноябрь 2010

ЗАО "Стойленская Нива" (ООО "Бобровский хлебозавод")
Воронеж
Заместитель исполнительного директора.
1.Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и хозяйственных ресурсов, снижая их потери, ускорения оборачиваемости оборотных средств.
2.Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.
расширению прямых и длительных хозяйственных связей.
3.Обеспечение рационального использования всех видов транспорта, сокращение расходов ГСМ.
4.Подбор и расстановка кадров, мотивация профессионального развития работников, оценка и стимулирование качества труда.
5.Разработка и внедрение должностных инструкций работников соответствующих подразделений.
6.Внедрение новых конкурентноспособных видов кондитерских изделий на основе проведенных маркетинговых исследований.
7. Развитие сетевого канала продаж.
Достижения: вывод предприятия на рентабельный уровень через 5 мес путем увеличения объема продаж и сокращения постоянных и непостоянных расходов.
Причина увольнения: продажа предприятия Собственником.

Май 2008 — Сентябрь 2009

ЗАО "Стойленская Нива" (ОАО "Комбинат Хлебопродуктов Старооскольский")
Воронежская область
Супервайзер
1.Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров.
2.Анализ и контроль ДЗ «проблемных клиентов».
3.Внедрение мероприятий по ликвидации ДЗ.
4.Составление плановых заданий для агентов, согласно графика посещения.
5.Контроль статуса клиентов, их платежеспособности.
6.Проведение тренингов во время непосредственной работы с клиентом, обеспечивая обратную связь.
7.Обучение агентов технологии продаж.
Достижения: развитие направления «HoReCa» и «ОПТ» с "нуля".
Причина увольнения: перевод на вышестоящую должность.

Октябрь 2006 — Май 2008

ЗАО "Стойленская Нива" (ОАО "Комбинат Хлебопродуктов Старооскольский")
Воронежская область

Торговый представитель
1.Развитие оптовой и розничной сети.
2.Сбор заявок.
3.Организация процесса доставки.
4.Заключение договоров.
5.Продвижение новых видов продукции.
6.Обслуживание вверенной территории.
Достижения: привлечение 50 новых розничных и оптовых клиентов за 3 мес.
Причина увольнения: перевод на вышестоящую должность.

Декабрь 2002 — Сентябрь 2006

ЗАО "Сибирский Берег"
Воронежская область
Торговый представитель
1.Расширение клиентской базы.
2.Продвижение новых видов продукции.
3.Контроль дебиторской задолженности.
4. Выполнение плана продаж на вверенной территории.
Достижения: выполнение плана продаж по НОВЫМ видам продукции.
Причина увольнения: отсутствие дальнейшего профессионального и личностного развития.
Образование
Высшее
2006

Воронежский государственный педагогический университет, Воронеж
Факультет иностранных языков, Преподаватель английского языка

Центр Развития Карьеры, Воронеж
Менеджмент, управление коммерческой организацией.

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — разговорный
Навыки Обучение (на практике) менеджеров по продажам; увеличение продаж; Расширение рынков сбыта. Создание/реструктуризация отдела продаж.
Дополнительная информация
Рекомендации ООО "АВС-электро"
Черненко Роман (Территориальный менеджер)

ОАО "Комбинат Хлебопродуктов Старооскольский"
Чумаков Сергей (Руководитель филиала)

Обо мне -уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, ARM, Partner ).
-знание иностранных языков (английский).
- работа с рекламациями.
- ведение и расширение клиентской базы.
- контроль документооборота.
- владение техникой продаж.
- опыт развития направлений продаж «B2B», «B2C» «с нуля».
- успешный опыт личных продаж.
- опыт создания Front и Back Office «с нуля».
- Курсы «Экономика и управление в организации», 2013.