Sales Manager / Менеджер по продажам (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Sales Manager / Менеджер по продажам (B2B)

Описание вакансии

Привет! Мы Karta - платформа для создания виртуальных карт, которая объединяет возможности криптовалют и традиционных банковских услуг, создавая гибкий и удобный инструмент для управления финансами. Разрабатываем высоконагруженный сервис, стремимся использовать современные и проверенные технологии, базируемся на острове Бали и очень любим свое дело

Сейчас мы в поиске специалиста хорошо знакомого с B2B продажами на рынке СНГ/Worldwide.

Почему у нас интересно:

• возможность внедрять свою экспертизу и выстраивать процессы;
• уникальные задачи и вызовы, которые мы намерены выполнить;
• классные люди и "балийский" вайб в команде ;)

Что предстоит делать:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов из сегмента B2B (e-commerce, стартапы, крупные компании) через холодные контакты.
• Выполнение полного цикла продаж: от поиска и привлечения клиентов до заключения сделки.
• Презентация и демонстрация возможностей платформы Karta.io на встречах с потенциальными клиентами.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, выявление потребностей клиентов и предложение подходящих решений на базе нашего продукта.
• Разработка и ведение клиентов, составление коммерческих предложений, поддержка на этапе внедрения продукта.
• Анализ данных и составление отчетности.
• Работа с входящими лидами и поддержание активного взаимодействия с текущей клиентской базой для upsell.
• Использование CRM-системы для отслеживания и управления взаимодействием с клиентами.
• Сотрудничество с продуктовой командой, разработкой, маркетингом, командой поддержки пользователей и бизнес-развитием.

Что для нас важно:

• Опыт активных продаж в B2B (предпочтительно в медиабаинге, финтехе или IT) от 2 лет.
• Знание и умение работать с инструментами Apollo, Kommo, LinkedIn, Crunchbase, Salesforce.
• Понимание процессов продаж сложных продуктов и SaaS-решений.
• Умение вести переговоры на уровне C-level и управленцев среднего звена.
• Проактивность, самостоятельность, навыки эффективного общения и ведения переговоров, умение слышать клиента и находить компромисс.
• Уровень разговорного английского от B2+ для взаимодействия с международными клиентами.
• Будет плюсом:
• Опыт работы с криптосервисами.
• Наработанная база контактов в финтехе, IT или смежных сферах

Что мы предлагаем:

• зарплата на уровне рынка в или $ - обсудим на встрече (фикс + бонус);
• уютная удалёнка из любой точки мира, fulltime загрузка;
• возможна помощь в релокации (Бали), после прохождения ИС;
• оплачиваемый отпуск 28 календарных дней в году и выходные по праздникам;
• 28 календарных дней больничного;
• курсы, обучение за счет компании.

Мне интересно, что дальше:

1. Твой отклик на вакансию и чуть-чуть ожидания. Если всё взаимно, рекрутер свяжется с тобой в ближайшее время ;)
2. Обсуждение технических/организационных нюансов работы с BizGrowth и HRBP.

Мы стараемся не затягивать процесс найма и делать его максимально комфортным. Как только мы понимаем, что случился метч, то сразу же выходим с оффером. Общаясь с нами, тебе будет спокойнее, так как все процессы максимально прозрачные.

Присоединяйся к нашей команде, чтобы вместе создать финтех, который перевернет рынок.