Вакансия: Директор департамента регионального развития
Цель должности - получение предприятием дополнительной маржинальной прибыли от 1 000 000 руб. в месяц.
Должностные обязанности руководителя отдела продаж:
Превратить входящие звонки в постоянных клиентов.
Подбор продающих менеджеров по продажам план по менеджерам, их адаптация и организация выполнения менеджерами плана: (маржа по месяцам: 50, 70, 85, 100, с 6го месяца 120 тыс. маржи.) Маржа это доход минус расход по сделке.
Соблюдение воронки продаж - критерий качество):
25% (звонок - продажа
15% звонок комплексная продажа
10% звонок - пролонгация
5% звонок - пролонгация в годовой контракт
Воронка продаж критерий - количество:
1 руб. вложенный в рекламу должен давать 5 руб. по маржинальной прибыли по новым клиентам. В штате 2 интернет маркетолога, которые организуют входящие звонки в необходимом количестве.
Что продаём? мы рекламное агентство полного цикла, подробности на сайте.
У вас будет 3 целевые аудитории
Рекламные услуги
Рекламные и выставочные товары
Продажа франшизы MEDOR
Какие товары, услуги в MEDOR флагманские?
Таких нет, равномерное распределение прибыли, доли товаров услуг не более 12%
На кого можно опереться?
Поддержка головного офиса, текущая структура в Медор МСК:
Продажи (21 менеджер это 5 клиентских отделов) + Обеспечение продаж (директор, 2 бухгалтера, финансовый менеджер, сис. админ, 8 аккаунт менеджеров, 3 дизайнера (2d, 3d, web, игры, приложения), 2 интернетчика (директ, SMM, SEO, SERM, SPA, медиабаинг), специалисты по закупкам и реализации проектов по СМИ, Полиграфии, Сувенирной продукции, Транзитной рекламе и HR.
Агентство работает на входящих заявках.
CRM Bitrix24
Наша концепция продаж:
Не важно по какому запросу обратился клиент - он нуждается в комплексном рекламном подходе.
Клиент не покупает листовки, стенды, время на тв и пр., клиент инвестирует в развитие своего бизнеса, мы получает финансовый результат через дополнительную выручку. (LTV* кол-во новых контрактов, полученных через маркетинговую активность).
Продаём только то, что работает, то что вы продали бы собственному брату или маме. Только через развитие клиента мы получаем свой успех.
Источники входящих звонков:
У нас 16 сайтов, которые привлекают входящие звонки, по ним идёт SEO, контекст, медийка. Так же некоторый результат даёт SMM + агентству 13 лет, с чего мы имеем хороший поток обращений по рекомендациям.
А есть ли сейчас заявки?
По состоянию на январь 51 региональная заявка не принятая в работу, и это без рекламы. После успешного тестирования ёмкость рынка позволяет получать более 3000 в месяц.
Требования:
В продажах от 3-х лет
Опыт руководства не менее 1,5 лет в позиции не ниже руководителя отдела продаж в РА полного цикла.
Высокие навыки как продавца, личный пример
Высокие навыки переговорщика
Честность
Высокие навыки по обучения персонала
Высокие навыки презентации
Хорошие лидерские навыки
Стрессоустойчивость;
Уверенный пользователь ПК.
Обязанности:
Личный пример в продажах
Набор продающих менеджеров
Организация и управление продажам.
организация работы и руководство коллективом департамента регионального развития;
Развитие наших интернет ресурсов.
Внутренний маркетинг
Минимум бюрократии, максимум результата.
Условия:
Высокая заработная плата:
Сдельная, оклада нет, реальных доход от 80 до 350т.р. в первый год, дальше больше,
Мотивация: 50% с маржинальной прибыли на первое время, после того как берём менеджеров и включаем рекламу (маржа ЗП вашего департамента расходы на привлечение клиентов) * 0,4 ваш доход
Премия переводится на ИП (регистрирует и ведёт наш бухгалтер)
Обманывать клиентов, подрядчиков, сотрудников и вредить иным способом репутации компании категорически запрещено. Это точка расставания.
Кумовство, слухи и интриги в нашей компании запрещены.
Если вы считаете, что нам подходите, то:
1 Мы высылаем Вам дополнительную информацию и видео материал о компании (т.к. на данном сайте не разрешено размещать видео и ссылки, мы отправим Вам на почту):
Презентация агентства;
Что думают о нас сотрудники;
Отзывы наших клиентов;
Портфолио;
Подробное видео о нашей франшизе;
Видео обзор по заявкам и сам файл для его изучения.
2 Отправляете своё резюме и видео презентацию о себе (данная вакансия подразумевает высокий уровень работы с ПК и умение доносить информацию дистанционно, поэтому ждем от Вас видео презентацию о себе, можно записать любым удобным способом, даже с телефона).
3 Проходите on-line собеседование с генеральным директором MEDOR.
4 Проходите онлайн обучение.
5 Успешно сдаёте тестирование.
6 Мы даём вам 10 заявок, вы делаете личные продажи по воронке продаж. Время прохождения этапа 5-7 рабочих дней. В случаи соблюдения воронки продаж переходим к сл. этапу.
7 Вы организуете онлайн отдел продаж и реализации, мы обеспечиваем должное количество входящих заявок из РФ.
8 По достижению чистой прибыли с департамента регионального развития от 200 000 руб (за вычетом всех расходов: ЗП, налогов, рекламы и пр.) организуем отделы продаж по обслуживанию стран СНГ. Берём менеджеров проживающих в бывших советских республиках и организуем поток входящих обращений из стран СНГ. Открываем предприятия в странах СНГ.
9 По достижению чистой прибыли с департамента регионального развития от 350 000 руб (за вычетом всех расходов: ЗП, налогов, рекламы и пр.) организуем отделы продаж по обслуживанию англо и испаноязычных стран. Берём менеджеров с в владением языка не ниже C1 (advanced), регистрируем необходимые предприятия, и выходим на доход от 1 000 000 в месяц.
Когда можно выйти?
Сегодня.
