Вакансия: Компания Skipz ищет Менеджер по продажам
Уважаемые соискатели!
Для распространения системы экспресс-заказов для ресторанов мы набираем менеджеров по продажам.
Оплата сдельная: за каждую проданную для ресторанов подписку на 6 месяцев менеджер получает вознаграждение 3 000 руб; за подписку на 12 месяцев менеджер получает 4 500 руб.
Время, затраченное менеджером на продажу одной подписки, в среднем составляет примерно 30-50 минут.
Кому продавать?
Продажа B2B, управляющему или владельцу ресторана. Список ресторанов и их местоположение на карте (все рядом) выдается.
Что продавать?
Система экспресс-заказов Skipz это новый инструмент на рынке ресторанного бизнеса, позволяющий ресторану повысить свои продажи на 15-20% и сократить издержки на ФОТ до 50%.
С помощью сервиса экспресс-обслуживания Skipz у ресторана появляется возможность обслуживать гостей:
1) в автомобиль, проезжающих мимо водителей (сервис как МакАвто компании Mc'Donalds)
2) с собой без ожидания приготовления
3) в ресторане без официантов (гости делают заказ и оплату со своего телефона)
4) заменить или дополнить сервис бронирования столика оплаченным предзаказом и встретить гостя уже накрытым столом
На практике работа менеджера по продажам выглядит следующим образом:
1. Менеджер проходит обучение в офисе компании в течение 1 дня и получает весь пакет промоматериалов, а также к доступ к специальной демонстрационной версии продукта, куда уже загружены все рестораны с их меню. У нас есть полный и четкий скрипт продаж, ответы на все возможные вопросы и возражения, которые может задать управляющий или владелец ресторана.
2. Менеджер приходит в рестораны, согласно полученному списку и проводит презентацию продукта для управляющего (30-50 мин на ресторан). Во время презентации менеджер показывает схему работы на примере самого ресторана, меню, контакты и местоположение которого уже есть в телефоне менеджера. Таким образом, презентация заканчивается вопросом: включить ли ваш ресторан для ваших гостей и других пользователей сервиса?
3. В случае положительного ответа, менеджер выдает счет на оплату в ресторан. В случае отрицательного, заносит причину в специальную Google docs таблицу, вместе с контактами ресторана. В дальнейшем на эти контакты ресторану будет автоматически приходить информация, мотивирующая принять положительное решение. В случае, если ресторан "дозреет" и оплатит подписку позже менеджер получает свое вознаграждение в момент оплаты.
4. Менеджер заносит данные о подключенных ресторанах в таблицу Google docs.
5. Менеджер получает оплату в день зачисления платежа от ресторана.
Обязанности:
Обзвон и посещение ресторанов, согласно персональному списку
Демонстрация работы приложений и рассказ о сервисе потенциальным клиентам
Передача ресторану счета на оплату
Контроль оплаты со стороны ресторана
Требования:
Грамотная, убедительная речь
Располагающий внешний вид и манеры поведения
Условия:
Сдельная оплата
Гибкий график
Возможность карьерного роста в регионального представителя или начальника продаж.
