Skyeng – это крупнейшая онлайн-школа английского языка в Восточной Европе и больше 7000 сотрудников. В прошлом году мы выросли в 3 раза, стали резидентом Сколково и попали в Рейтинг Forbes как одна из 20 самых дорогих компаний Рунета. В этом году у нас не менее амбициозные планы на международном рынке.
Мы ищем ориентированного на результат руководителя b2b направления Испания, который будет эффективно руководить командой и развивать бизнес в одной из самых интересных локаций нашего бизнеса.
Твои задачи на этот год:
-
Строить команду мечты: собрать команду active sales менеджеров, растить их и развивать
-
Сформировать стратегию активных продаж , проанализировав ключевых конкурентов индустрии и выявив их механику работы
-
Заняться постановкой целей и формированием планов продаж на 3, 6 месяцев и 1 год и следить за их выполнением
-
Проводить переговоры и презентации с крупными/ключевыми клиентами компании и растить нетворк наших клиентов
Результаты твоей работы:
KPI 3 месяца
- формирование команды active sales 6-8 человек
- скорректированные скрипты и механики по продажам
- скорректированные рабочие материалы для отдела продаж (письма / презентации)
- план развития и KPI всего отдела продаж Испании
- 300 компаний в работе (встреча онлайн, оффлайн + отправлено КП)
- 70 программ лояльности запущено
- 30 договоров подписано
- 250 новых студентов
KPI 1 год
- 750 компаний в работе (проведена коммуникация + отправлено КП + предложение о ВУ, сотрудничестве сделано);
- 1000 новых студентов;
- Прийти к показателю CAC = 10.000 р.;
Ты нам подходишь, если у тебя есть:
- Не менее 3 лет в активных продажах, с наработанной базой активных b2b клиентов
- Управленческий* *опыт приветствуется
- Знание испанского на уровне не ниже B2
- Приветствуется опыт в сферах: *online education, IT, digital, media, event*
- Опыт в b2b-бизнесе
- Умение работать в CRM, ведение и заполнение отчетов на английском языке, Excel, PP
- Ты готов идти к цели и не сдаваться
- Ты гибок к ИЗМЕНЕНИЯМ и у тебя системное мышление
- Ты можешь принимать решения быстро и не боишься рисковать
Мы предлагаем:
-
Работу в одной из крупнейших IT компаний России;
-
Высокий уровень заработной платы (оклад + бонусы);
-
Сильную команду и возможность расти (у нас есть корпоративный университет и внутренние тренинги);
-
Удаленную работу из любой точки мира
-
Скидка 50% на курсы в Skyeng + бесплатный доступ к другим нашим сервисам для изучения языка и не только.
