Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Рекрутинговое агентство Remote-Offer для PrECA (услуги по оптимизации и аутсорсинга закупок)
Подтвержденный работодатель

15 сентября 2019

Уровень зарплаты:
от 120 000 до 250 000 руб.
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет
Задача

Мы ищем руководителя отдела продаж в компанию PrECA

Компания на рынке оптимизации и аутсорсинга закупок 9 лет, в компании 10 человек. Ранее продажами занимались собственники плюс один специалист по продажам. Есть 4 направления: аутсорсинг в сфере закупок, консалтинг, автоматизация и тренинги. Пока представлена в РФ, есть планы на Казахстан и Украину. Детально сервисы описаны на сайте. Непосредственный руководитель РОПа - гендиректор.

Причина появления вакансии:

Нужно построить системный отдел продаж

Нужно кратно увеличить продажи без потери маржинальности

Структура

Изначально в подчинении 2 человека, которых он должен будет нанять. Далее структура может расти и развиваться по мере роста объема продаж.

Цели

Увеличить продажи с маржинальностью не менее 50% (конкретная цель - на собеседовании)

Сократить среднее время сделки до 1-го месяца

Увеличить конверсию из лидов в клиенты до 30%

Создание и развитие системы продаж нашей компании - по всем продуктам


Обязанности

Составление и реализация стратегии по развитию продаж, каналы продаж и т.п.

Организация работы отдела, разработка организационной структуры

Планирование и контроль выполнения планов, корректировка планов

Постановка и декомпозиция целей и контроль их выполнения на регулярной основе

Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для сотрудников отдела продаж по выполнению плана продаж (описание обязанностей менеджеров здесь)

Контроль активностей: количество работ, качество работы продавцов, контроль писем, звонков

Следить чтобы сделки не застревали в воронке продаж, быстрое прохождение

Встречи: ежедневные (цель на день, что было сделано), еженедельные (итоги недели, возможности, трудности, активность конкурентов, анализ сделок), ежемесячные (финрезультаты, системные трудности, результаты месяца)

Работа с клиентами, сопровождение от начала до конца по воронке

Найм и управление продавцами, постановка задач, адаптация, оптимальный стиль для конкуренции. Профилирование продавцов - кто идеальный продавец

Обучение продавцов, развитие навыков продаж (пока нет тренеров)

Книга о продукте: рынок, конкуренты, сильные и слабые стороны, заменители продукта

Создание и ведение книги продаж формирование скриптов, инструкций. Техника продаж, аргументы. Характеристики, преимущества, выгоды, возражения

Организация и контроль за своевременным обновлением и систематизацией клиентской базы

Анализ деятельности отдела, мониторинг изменений и вынесение оперативных решений по результатам такого анализа

Управление активностями в CRM

Отчетность по выполнению планов, KPIs - результаты работы за период, план на следующий

Совершенствование коммуникации, чеклистов, шаблонов, предложений

Оптимизация и автоматизация процесса продаж

Координация с лидгеном (когда он появится) по маркетинговым активностям


Профиль

С опытом в B2B секторе

С опытом продаж в конкурентной среде

Опыт в сфере банков, профессиональных услуг будет плюсом

Опыт построения отдела продаж с нуля

Опыт в западных компаниях - плюс

Опыт в сфере закупок не обязателен. Нужно чтобы РОПу была интересна наша сфера, чтобы он понимал суть наших услуг и их ценность для компаний

Высшее профессиональное образование (экономическое, финансовое)

Опыт работы от 3-х лет и выше в сфере продаж сложных продуктов

Наличие навыков привлечения клиентов. Опыт по ведению переговоров с ЛПР топового уровня (CEO, CFO, CPO, руководитель функции логистики и закупок)

Обладает практическими навыками в разработке соглашений, договоров, контрактов, КП, офферов/презентаций для клиентов

Знает принципы работы модели B2B и продаж сложных услуг

Качества: a) целеустремленность и ориентированность на результат b) умение учиться новому, c) принятие изменений / гибкость d) аналитические способности e) навыки принятия оптимальных решений f) коммуникабельность g) умение управлять командой и мотивировать людей


Условия

График работы 5/2
Удаленная работа

Возможность карьерного роста

дружный коллектив профессионалов своего дела

Испытательный срок - 3 месяца

Трудоустройство по ТК РФ


Вознаграждение

Совокупная з/п - до 250 т.р. в мес. на руки