Руководитель отдела продаж с функцией продакт - менеджера / Коммерческий директор (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Руководитель отдела продаж с функцией продакт - менеджера / Коммерческий директор

Описание вакансии

О КОМПАНИИ:

Производственно-торговая компания (мебель, текстиль, блок-контейнеры). 10 лет на рынке, свой склад, собственное производство. Стабильная, устойчивая, растущая компания (растем каждый год). Сильное руководство: профессионалы, лояльны к сотрудникам, вкладываются в развитие команды. Мы ищем Руководителя отдела продаж с функцией продакт-менеджера . Ключевая роль - обеспечивать стабильный рост продаж, искать и активно внедрять новые продукты, расширять рынок (тестировать и масштабировать каналы продаж). Готовы предложить реальные возможности карьерного роста до уровня Коммерческого и далее Генерального директора. Наши клиенты - крупные строительные холдинги, флагманские промышленные комбинаты, гостиничные сети и ведущие охранные предприятия.

ВАША МИССИЯ:

Управление продажами:

Организация и координация работы отдела продаж. Работа с ключевыми метриками отдела: регулярный анализ данных и принятие решений на основании цифр. Определение и реализация стратегий по увеличению объемов продаж и расширению клиентской базы. Планирование продаж и постановка конкретных целей для команды с учетом KPI. Оптимизация бизнес-процессов отдела для повышения эффективности. Мотивация и развитие сотрудников, проведение регулярных оценок эффективности их работы, обратная связь. Контроль выполнения ежемесячных планов продаж. Подготовка отчетности и аналитики по результатам продаж.

Поиск и развитие новых продуктов:

Анализ рынка и конкурентных сегментов для выявления потребностей клиентов и возможностей для выведения новых продуктов в портфель компании. Разработка и реализация стратегий по запуску продуктов на рынок, контроль маркетинговых и продажных активностей. Расчет unit-экономики и прогнозирование потенциальной прибыли от внедрения новых продуктов. Контроль воронки продаж новых продуктов. Активное участие в переговорах с поставщиками, для обеспечение успешного внедрения продукта в существующие и новые сегменты рынка. Составление обучающих программ для команды продаж по специфике новых продуктов и их преимуществам. Взаимодействие с маркетингом для достижения общих бизнес-целей.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему. Удобный график работы: гибридный или удаленный формат (условия гибкие и обсуждаются индивидуально для каждого кандидата). Реальную карьерную перспективу: для кандидата, который покажет планируемые результаты и стратегическое мышление, мы готовы рассмотреть повышение до позиции Коммерческого и далее Генерального директора в течение (например, 1-1.5) лет. Наш офис: г. Одинцово, ул.Железнодорожная. 10 минут от МЦД. Если Вы на машине, есть бесплатная парковка. Возможность влиять на бизнес-процессы и принимать ключевые решения. Проекты, где ваши идеи будут услышаны и реализованы. Дружную команду единомышленников.

КАКОГО КАНДИДАТА МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В КОМАНДЕ:

Имеет опыт успешных продаж в B2B сегменте на аналогичной должности не менее 3-х лет. Опыт в мебели, строительстве, аренде или сфере услуг будет большим плюсом. Имеет успешный опыт внедрения новых продуктов и разработки стратегий продаж. Знает основы маркетинга, принципов запуска успешных продуктов Аналитически мыслит и ориентирован на результат. Финансовое планирование: оптимально распределяет бюджет, обосновывает ценообразования, просчитывает риски. Обладает высоким коммуникативным уровнем, эффективно ведет переговоры. Высшее образование (предпочтительно в области бизнеса, маркетинга или управления).

ОТКЛИКАЙТЕСЬ!
Давайте познакомимся, мы открыты для общения, будем рады Вас увидеть в команде.