Руководитель отдела B2B продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела B2B продаж

Описание вакансии

В связи с запуском нового проекта мы ищем Руководителя отдела продаж , который хочет надолго стать частью команды, быть фанатом своей компании, участвовать в развитии реально полезного продукта.

О компании и продукте (на сайте старое описание, скоро обновится)

Мы создали прорывной подход, который помогает предпринимателям навести порядок в компании и выстроить системное управление - без сложного консалтинга и долгих внедрений. Продукт живой и востребованный, закрывает реальные ежедневные боли собственников, состоит из понятных и простых частей. Рынок огромный и ни кем не занят.
Продукт уже доказал эффективность: есть клиенты, продажи и внедрения.
Сейчас начинается подготовка к активному росту - и нам нужен человек, который возьмёт в свои руки развитие продаж.

Наш подход закрывает важные потребности клиентов, мы закрываем весь список их ключевых задач. Стартовый продукт это быстрый проект по разработке понятной для клиента системы: структура компании; KPI; База знаний; определение целей и список ключевых задач на основании целей собственников; настраиваем это под ключ в удобной онлайн платформе для внутренней работы. Далее когда у компании появляется понятная прозрачная конструкция, мы сопровождаем клиентов в решении ключевых базовых задач: развитие отдела продаж (воронки, внедрение crm и т.д.); внедрение сервиса для ведения финансов и т.д. В общем внедряем все ключевые it-сервисы и даём все необходимые для эффективной работы компании услуги в простом и быстром формате.

Стратегия компании в формировании портфеля клиентов для максимально долгосрочного сотрудничества, за счет решения всех ключевых задач в одном окне. Долгосрочное сопровождение и продление через нашу компанию всех it-сервисов, которыми пользуются клиенты.

Что предстоит делать

• Первые два месяца - максимально погрузиться в продукт, провести несколько личных продаж, понять клиентов и отточить подходы;

• В этот период ты будешь работать в тесном взаимодействии с основателем компании, который передаст все знания и практические инструменты по продажам и особенностям продукта;

• После первых двух месяцев - приступить к формированию отдела продаж, отбирать и обучать менеджеров, передавая им свой стиль и темп;

• Назначать и проводить онлайн-презентации нашего стартового продукта и лично закрывать сделки;

• Взаимодействовать с отделом производства (бизнес-аналитики, системные аналитики) по ведению клиентских проектов и после получения лояльности клиентов, дальнейшей продажи дополнительных продуктов (сопровождение, внедрение дополнительных it-решений и т.д.)

• Контролировать результат и максимизировать эффективность продаж;

• Взаимодействовать напрямую с собственником, получать поддержку и участвовать в принятии решений, влияющих на развитие компании;

• Делать всё, что нужно, чтобы продажи росли каждый день, каждую неделю, каждый месяц.

Что ты получишь

• Продукт, который реально продаётся;

• Прямой контакт с собственником - обучение, поддержка и развитие без бюрократии;

• Возможность выстроить сильную команду продаж и влиять на результат всей компании;

• Высокий доход: фикс + бонусы за личные продажи + процент от продаж отдела;

• Опыт, который сделает тебе имя: человек, который участвовал в построении продаж продукта ставшего известным на всем рынке.

Что мы ждём от тебя

• Самое важное, это четкое осознанное желание и мотивация присоединиться к компании в начале роста, понимать, что для максимальной раскачки нужно определенное время и для этого максимально рубиться за компанию и продукт;

• В первую очередь мы рассматриваем кандидатов с опытом в B2B-продажах (IT-продуктов для бизнеса (crm и т.д.), консалтинга и других услугам по увеличению эффективности бизнеса;

• Умение продавать дорого (хотя наш продукт не очень дорогой), уверенно и результативно;

• Настоящее лидерство: умеешь не просто мотивировать , а вести за собой и зажигать;

• Высокий эмоциональный интеллект и системное мышление - понимаешь людей и умеешь доводить начатое до результата;

• Командность, энергия и амбиции - ты хочешь быть в числе тех, кто делает, а не наблюдает.

Формат и условия

• Формат: полностью удалённая работа;

• Подчинение: напрямую собственнику компании;

• Испытательный срок: 2 месяца (условия обсуждаются индивидуально);

• После испытательного срока: фикс 120 000 руб (по мере роста отдела фикс будет повышаться) + бонусы за личные продажи + процент от продаж отдела после его запуска;

• С третьего месяца - устойчивый поток сделок и возможность существенно влиять на доход компании и свой собственный.

Почему это может стать одним из лучших карьерных решений

• Это редкая возможность войти в сильный проект на этапе масштабирования, когда продукт уже готов и только начинает выходить в мир.
• Ты не приходишь чинить систему - ты приходишь брать рынок.
• У нас реальный продукт, огромный рынок для продаж и амбиции стать 1 в своей нише.
• Мы ищем тех, кто не боится ответственности и хочет зарабатывать на результате, а не сидеть на окладе .
• Здесь нет потолка. Те, кто в начале роста выложатся на 100%, займут в компании лучшие места и станут ключевыми фигурами в её росте.

Важно! Отклик точно не будет рассматриваться, если очевидно это шаблонное сообщение, которое отправляется всем подряд. В сопроводительном письме пожалуйста указывайте почему интересен наш продукт и компания и почему именно вы подходите больше чем другие кандидаты. Также не рассматриваются резюме без фото