Менеджер по маркетплейсам (Wildberries) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по маркетплейсам (Wildberries)

Описание вакансии

Мы группа компаний, созданная в 2020 году, с годовым оборотом в 800 млн рублей. С 2022 года мы активно развиваем продажи на маркетплейсах. Наш ассортимент включает такие товары, гирлянды, электроника, мелкая бытовая техника, товары для дома, товары для сада всего до 100 SKU.

Ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries в нишу мелкой бытовой техники с ассортиментом до 20 SKU для достижения поставленных целей. Цели на 2026 год по новому направлению вывести до 25 SKU с ежемесячной выручкой в 1 млрд по итогам года.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150-200 тыс. рублей (Фикса 60-100 тыс. + % от маржинальной прибыли)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом до 20 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

  1. Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  2. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  3. Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  4. Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  1. Воронка продаж количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  3. Динамика цен и представленность товаров в категории

  4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  1. Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  2. Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  3. Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  1. Создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  2. Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  3. Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах (приветствуется бытовая техника, товары для дома и сада)

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Указывайте ваш актуальный номер телефона привязанный к WhatsApp