B2B Sales Development Representative (SDR) (удаленная работа)

Вакансия: B2B Sales Development Representative (SDR)

Описание вакансии

Lead Sniper агентство лидогенерации в B2B.

Мы работаем на уровне первых лиц: пишем и ведём переговоры только с CEO и CEO-1 средних и крупных компаний в России и помогаем клиентам закрывать 7 9-значные сделки .

Что тебя ждет

• Молодая, сильная команда. Фаундеры выходцы из Яндекс и Тинькофф, выпускники МФТИ. Все заряжены на результат, без я просто исполнитель .
• Минимум бюрократии. Нет длинных отчётов, бессмысленных созвонов и микроменеджмента важен результат, а не часы онлайн.
• Автоматизированный сбор данных
  Базу руками собирать не нужно у нас свои инструменты
  Твоя задача формулировать гипотезы и критерии отбора : кто нам нужен, по каким признакам, какие связки данных тестируем
• Максимальная автономия. Ведёшь проект под ключ:
• тестируешь гипотезы аутрича
• проводишь A/B-тесты сегментов и цепочек
• ведешь переписку с топами от первого сообщения до назначения встречи
• предлагаешь улучшения процессов и они реально внедряются
• Сильные клиенты и сложные ниши. Никаких дешевых офферов . Только сегменты, где одна встреча может стоить клиенту от нескольких миллионов до миллиардов рублей.
• Карьерный рост. Мы растём быстро и нам нужны тимлиды SDR групп. Сильные и способные к управлению SDRы вырастают в руководителей

Задачи

• Запускать и вести холодный аутрич в Telegram : писать CEO и другим топам и доводить их до договорённости о встрече

• Определять ICP и критерии квалификации базы : приоритеты, сегменты, должности

• Формировать и тестировать цепочки сообщений : первое касание, follow-up, отработка возражений, оживление тихих лидов

• Считать цифры: конверсии по этапам, план/факт по встречам, эффективность гипотез

Формат работы и условия

• Удаленно 5/2 с 10:00 до 19:00 мск

• Прозрачная система вознаграждения: фикс + KPI за выполнение месячного плана встреч

• Доход: 75 000 200 000 (в зависимости от уровня junior / middle / senior и достигнутых результатов)

• Доступ к платным обучающим материалам по продажам, переговорам и техникам аутрича

• Работа напрямую с с фаундерами компании

Требования

• Опыт работы SDR outbound в B2B (email / мессенджеры / LinkedIn / Telegram не важно, важно, что ты уже жил в холодном аутриче)

• Опыт коммуникации с ЛПР / топ-менеджерами, понимание, чем переписка с ними отличается от массовой рассылки

• Сильные навыки деловой переписки: коротко, структурно, без воды, но живо.

• Режим закрыть всех, кого можно : отсутствие ответа или холодный ответ не повод списать лид в помойку, а повод включить спортивный интерес и найти решение.

• Творческая работа с возражениями и тишиной: умеешь читать контекст, подстраивать тон, выстраивать логичный разговор

• Умение думать через цифры: воронка, конверсии, гипотезы, сравнение связок

• Исполнительность и высокая самоорганизация мы не стоим над душой и не напоминаем по пять раз.

Это работа НЕ для тебя, если

• Ты привык, что тебе дают подробный скрипт и готовую воронку, а твоя задача просто нажимать на кнопки .

• Ты боишься или стесняешься писать первым лицам компаний и предпочитаешь помягче, попроще .

• Тебе психологически тяжело, когда лид молчит или отвечает сухо и вместо интереса как дожать у тебя включается лид плохой .

• Ты не любишь и не умеешь смотреть в цифры, сравнивать гипотезы и менять подход, когда что-то не работает.

Как присоединиться

Начни отклик с фразы Привет! Хочу в Lead Sniper и пройди челлендж Душный СЕО @leadsniper hr bot в Telegram. Это покажет твою внимательность и выделит среди 90% кандидатов, которые не читают вакансию до конца