6 июня 2020
Нашей компании, работающей в сфере гос. закупок (ниша грузоперевозки) требуется руководитель отдела продаж/руководитель проекта (способный работать, как удаленно, так и в офисе, возможно как частичная занятость и полная).
Для развития проекта, необходимо организовать переговоры по нескольким направлениям, в частности:
- Заключить договоры с перевозчиками на проектных условиях для реализации гос. контрактов;
- Заключить договоры с парнерами - логистами в разных городах РФ, которые помогают курировать исполнение гос. контрактов, находящиеся в работе у нашей фирмы: формирование базы, направление КП, выбор заинтересованных - "очень теплые продажи" - мы им платим, они заинтересованы, задача - только выбрать лучших;
- Организовать продажу услуг грузоперевозок с целью получения дополнительных объемов к гос. контрактам: подбор менеджеров на прозвон базы, обучение, задачи/контроль, личные звонки с целью тестирования скриптов, а также "закрытия сделок" на уровне первых лиц;
То есть, особенность задач в том, что необходимо имея знания в грузоперевозках организовать удаленный отдел переговоров и поддерживать его работу (70%, а 30% классические задачи по "закрытию заявок"), то есть, выполнять такие функции как: разработка и улучшение скриптов, найм, обучение, адаптация персонала, контроль количества и качества переговоров и так далее, то есть, классические функции РОПа.
Фактически нужен ("играющий тренер"), который имеет опыт и желание самостоятельно продавать (тел, скайп, ватсап) (20%) и 80% организовывать удаленный отдел продаж: подбор кадров, обучение, наставничество, контроль, внедрение "Битрикс 24".
Особенность предложения: платим без задержек, % выше, чем в аналогичных фирмах.
Требования:
1. Желателен опыт в построении отдела продаж (идеально - грузоперевозки);
2. Умение работать в режиме многозадачности, искать в открытых источниках информацию, самостоятельно обучаться в процессе работы;
3. Ответственность и требовательность, так как есть контрольные функции.
4. Возможность работать в течение дня (а не только после 18.00 при варианте частичной занятости);
5. Возможность приезжать в офис 1 - 2 дня при варианте частичой занятости;
Условия:
1. 20 тыс. фикс + 5% от личного плана + до 25% от "маржи отдела" (больше "среднего рынка на 5%) = от 40 - 50 т. за 1/2 дня, от 65 - 70 т. за полный день.
2. оплата связи, питания, проезда.
3. корпоративная разработка: спец договор - гарантирующий выплату процентов (аналогов, пока не встречали, а это одна из проблем, обычно возникающих в других фирмах).
4. возможность выплаты 4 раза/мес по пятницам.
5. профессиональный рост и развитие по компетенциям: построение отдела продаж, управление.