Менеджер по развитию бизнеса (New Business Manager / New Business Rep) (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

О компании

Основная задача менеджера по развитию бизнеса:

Продукт деятельности менеджера по развитию бизнеса — проведенная встреча, звонок, первичная консультация по услугам бюро для потенциального заказчика, соответствующего целевому портрету нашего идеального клиента, в рамках целевой стоимости за обращение (сколько тратим на привлечение с учетом всех расходов на команду привлечения, оплату дополнительных сервисов и инструментов, деленное на количество встреч/звонков/консультаций).

Направление менеджера по развитию новое для нас, сейчас эту область закрывает непосредственно руководитель бюро, а значит у вас есть перспектива возглавить направление New Business.

• Организация работы по привлечению целевых обращений в бюро;

• Участие в разработке стратегии продвижения бюро, выработке гипотез для тестирования и проведения экспериментов для достижения целевых бизнес-показателей;

• Оформление профилей бюро и наших услуг на различных площадках по поиску исполнителей UpWork, Fiverr и их аналогах, оптимизация профилей для повышения конверсии, оформление кейсов и успешных проектов;

• Первичное письменное общение с лидами для их квалификации и выявления потребности в услугах бюро без непосредственно продажи;

• Найм, обучение и ввод в должность новых лидогенераторов по уже подготовленным в бюро методикам отбора и инструкциям;

• Контроль и анализ работы лидогенераторов, оценка эффективности и качества их работы, методики работы, оптимизация этой работы (корректировка инструкций для лидогенераторов, шаблонов откликов на вакансии и т.д.);

• Организация работы и контроль сторонних подрядчиков, прием работ (дизайн, лидогенераторы);

• Анализ эффективности статей в блоге бюро, подготовка и публикация новых статей самостоятельно и с помощью команды бюро (наши сотрудники сами готовят статьи и материалы для блога и внешних популярных ресурсов VC.ru, PPC.World);

• Проведение еженедельных планерок и координаций в команде продвижения бюро;

• Подготовка отчетов о ходе работ для руководителя.

Позиция НЕ предусматривает холодных звонков, непосредственно продажами услуг бюро заниматься не надо.

• вы любите изучать новые инструменты и методы работы, для вас не составляет сложности самостоятельно разобраться в каком-либо незнакомом интернет-сервисе или инструменте;

• вам интересна сфера интернет-маркетинга и вы хотите в ней развиваться, помогать расти другим компаниям через инструменты платного маркетинга;

• вы ориентированы на результат, а не на действие;

• вы готовы быстро обучаться и напряженно работать в окружении эффективных продуктивных людей;

• вы следуете заветам Кэмпа и имеете опыт сложных переговоров, согласований, умеете презентовать и защищать свою позицию, слушать и слышать клиента, коллег;

• вы имеете навыки бизнес-аналитики, понимания и выстраивания бизнес-процессов.

• вы понимаете разницу между «делать» и «сделать»;

• вы не боитесь отказа;

• вы грамотно умеете выражать свои мысли в тексте, знакомы и применяете инфо стиль Иляхова, читаете рассылку Главреда;

• вы всегда внимательны, особенно при устройстве на работу и откликнувшись на вакансию начнете ваше сопроводительное письмо со слов: It`s a good day, а само сопроводительное письмо напишите на английском (письма на русском языке рассматриваться не будут);

• в ситуации неопределенности, когда нет четкого технического задания, вы можете принять верное логическое решение и взять на себя ответственность за его реализацию;

• у вас развиты навыки коммуникации и умение работать в распределенной команде опыт проектной работы по скраму/аджайлу будет плюсом;

• вы знаете английский язык, свободно и грамотно формулируете свои мысли на английском письменно.

• вы ответственны и всегда заканчиваете работу в срок;

• вы не любите пятницы, но обожаете понедельники.

• у вас есть опыт успешной результативной работы на аналогичной позиции в компаниях из сферы интернет-маркетинга, разработки, дизайна, видео-продакшна, аутсорсинга;

• вы имеете опыт работы с контекстной рекламой в Гугл Адс, Фейсбук Адс;

• вы имеете опыт работы с СРМ системами (АмоСРМ, Битрикс24);

• у вас есть успешный результативный опыт работы в продажах или лидогенерации на UpWork.

• Дистанционная работа. Ключевое слово здесь «работа». Нам нужен менеджер для постоянной работы, фриланс запрещен. Проекты ведем в Битрикс24;

• Адекватные руководители — признанные эксперты в своих сферах. В процессе работы вы получите лучше практические знания на рынке;

• Интересные, но сложные проекты только по специализации бюро;

• Помощь и наставничество ведущего менеджера и основателя бюро;

• Отсутствие холодных продаж;

• Обязательное посещение обучающих семинаров, курсов, при необходимости командировки, если эти мероприятия проводятся в других городах (Москва, Санкт-Петербург, Киев).

• Оплата 50% стоимости любых разумных мероприятий по обучению.

• Фикс + большой бонус за результат. Зарплата в зависимости от квалификации: суммарный оклад 20 000 — 40 000 рублей при отсутствии ошибок в работе в CRM и просрочек в работе + премии за результат и выполнение целевых показателей, вы напрямую влияете на уровень своего дохода;

• Оформление по ТК РФ

• Работаем 5 дней в неделю, на праздниках и выходных не работаем, обязательно быть онлайн с 9:00 до 13:00 мск.

Перед зачислением на должность менеджера обязательно пройти оплачиваемую стажировку. Стажировка помогает узнать и проверить друг друга. Вы сможете заранее понять, нравится ли работать с нами, а мы увидим вас в деле. Срок стажировки 2-4 недели, по результатам работы срок стажировки может быть сокращен.

• Работы реально много.

• Работа не только с русскоязычными проектами, возможно, вам придется подтянуть уровень знания иностранных языков и изучать нетрадиционные в рунете системы рекламы, аналитики.

• Быстро и много обучаться, часто по англоязычным ресурсам, знание языка снова потребуется;

• Фриланс запрещен. Для фрилансеров предусмотрен 3 месячный переходный период, чтобы вы могли спокойно передать текущих клиентов и проекты.

• Руководитель или ведущий менеджер может развернуть любую задачу, если посчитает, что она сделана недостаточно качественно

• Допускать ошибки можно, только за них никто не накажет, но на ошибках нужно учиться.

Если вы дочитали до этого места и считаете, что подходите → отправляйте отклик на вакансию.