Меня зовут Василий Кокин, я основатель Digital-агентства “Формула Продаж”.
С 2015 года мы занимаемся увеличением продаж в самых разных нишах с помощью чат-ботов, автоворонок и других инструментов интернет-продвижения и автоматизации продаж.
Наш продукт МЕГА-востребован на рынке и спрос на него каждый год растет минимум на 200-400%. Наши клиенты: предприниматели, руководители бизнеса из самых разных ниш и сфер деятельности.
За 5 лет работы мы реализовали >300 проектов в этой тематике.
Самый свежий громкий кейс: запустили чат-бота и туннель продаж для Екатерины Уколовой (Ой-Ли) и сгенерировали с его помощью 15 млн. руб. выручки за последние 7 месяцев БЕЗ каких-либо дополнительных затрат на трафик.
Сейчас мы активно расширяемся, ищем в команду крутого руководителя отдела продаж, который выведет продажи нашей компании на новый уровень.
У нас есть собственная система корпоративного обучения, мы регулярно выступаем на вебинарах и конференциях в качестве приглашенных спикеров, преподаем в крупнейших digital-академиях СНГ: MaEd, Нетология и др.
Поэтому все участники нашей команды получают мощнейшую прокачку своих скиллов, как в продажах, так и в маркетинге.
Кого мы ищем и чем надо будет заниматься?
- Я ищу позитивного (нетоксичного) и надежного руководителя отдела продаж, который ЛЮБИТ свою профессию и нацелен на доход от 150 тыс. руб. / мес. и при всем при этом, готов ВКАЛЫВАТЬ, а не отбывать номер.
- Скажу сразу - я очень требовательный босс :)
- И мне нужен такой же сумасшедший (в хорошем смысле слова), соратник, который готов наравне со мной драйвить продажи в компании.
- В нашем отделе продаж сейчас 2 менеджера (хантера), тебе придется в ближайшее время доукомплектовать его 1 крутым клоузером и 1 аккаунтом (вакансия уже запущена).
- Твоя главная задача - наладить системную работу отдела продаж (многие процессы у нас уже прописаны, но не до конца), выстроить управление по KPI, удержать 90% текущих клиентов и до конца года в 2-4 раза увеличить текущий объем продаж.
Внимание, эта вакансия НЕ для тебя, если ты:
- ищешь ненапряжную, спокойную работу, где можно посачковать
- рассматриваешь вакансию, как подработку или частичную занятость
- физически или морально не готов минимум 5-6 часов в день проводить в общении с менеджерами, прослушке и разборе звонков и работе над ошибками
Мы сработаемся, если ты:
- готов к динамичной и увлекательной работе
- ищешь свою «стаю» (команду), с которой будет не скучно и прибыльно
- драйвовый перфекционист
- способен работать удаленно без нервных срывов и прокрастинации
Чем нужно будет заниматься?
- Участвовать в разработке стратегии компании
- Выполнять и перевыполнять планы по продажам как по текущей базе клиентов, так и по новым клиентам.
- Планировать, организовывать, управлять и контролировать работу менеджеров отдела продаж. Для этого есть ежедневные отчеты по KPI в гугл таблице.
- Анализировать результаты менеджеров по воронке продаж (в AMOCRM есть все данные) и повышать конверсию на всех этапах продаж (есть скрипты и чек-листы)
- Участвовать в сложных переговорах;
- Управлять портфелем проектов;
- Вести контроль качества ведения переговоров и написания ком. предложений
- Составлять отчеты о выполненной работе согласно правилам, принятым в компании.
- Предлагать и вносить улучшения в систему продаж.
- Управлять командой: участвовать в найме (собеседовать лучших), мотивировать, оценивать и обучать продажам.
Какие есть ресурсы:
- 2 аккаунт-менеджера
- 1 лид-менеджер
- На клоузера сейчас идет отбор
- Настроенная АМО СРМ для оптимизации и автоматизации работы сотрудников
- Подключена IP-телефония
- Разработана система мотивации для менеджеров, лид менеджеров, аккаунт менеджера и РОПа
- Ежедневный отчет по ключевым показателям в облаке
- Подготовлена система обучения для новых и текущих сотрудников
- Есть проверенные и рабочие алгоритмы, скрипты продаж, презентации и чек-листы
Что ты получишь, работая у нас:
- Возможность проявить свою СУПЕР-силу, навыки и реализовать свои амбиции.
- Передовой опыт, обучение новейшим технологиям продаж, интернет-маркетинга и менеджмента
- Средний заработок от 80 до 200 тыс. руб. / мес.
- Прозрачную и понятную систему мотивации: оклад 40 тыс., + премия за выполнение плана продаж 20 тыс., + бонус свыше 30 тыс., +ПРЕМИЯ ДИРЕКТОРА раз в 6 мес. за выполнение плана продаж (возможность получать свыше 110 тыс.руб. работая удаленно).
- Обязательный вводный курс обучения + помощь от основателей компании
- Полный набор красивых и современных маркетинговых материалов (КП, презентации, маркетинг-киты, кейсы, шаблоны и целую стопку рекомендательных писем и отзывов наших клиентов), с которыми продавать легче-легкого
- Удаленную работу без необходимости ездить каждый день на работу с полной занятостью (Пн-Пт, с 9:00 до 18:00)
- Возможность профессионального и карьерного роста до коммерческого директора.
Мы возьмем тебя в команду при наличии следующих навыков и характеристик:
- Есть законченное высшее образование
- Опыт работы на позиции РОПа от 2-х лет в одной из следующих нишах будет твоим преимуществом: Digital-агентства, веб-студии, маркетинговые агентства, B2B-услуги и решения в IT-сфере, B2B-консалтинг, коучинг, обучение.
- Опыт успешных личных продаж.
- Аналитические и тренерские способности.
- Активная жизненная позиция
- Спокойный и уравновешенный подход к переговорам и управлению командой
- Все твои действия должны напрямую нести прибыль, либо косвенно влиять на генерацию прибыли для компании, от этого зависит более 50% твоего дохода. Чем больше прибыль компании, тем больше личный доход.
- Умеешь планировать рабочее время и расставлять приоритеты.
- Умеешь систематизировать информацию и быстро находить нужную информацию.
- Умеешь пользоваться MS Office и Google Docs, АМО СРМ, способен быстро изучать новые программы и сервисы.
- Умеешь логически обосновывать свою точку зрения и доводить её до коллег/клиентов на понятном им языке.
- Умеешь работать в команде на результат.
Что нужно сделать, чтобы попасть в нашу команду?
- Отправить резюме на почту с пометкой “Ваш РОП” или оставить отклик с прикрепленной подписью “Ваш РОП”. Без этого пароля резюме не рассмотрим.
- В ответ на резюме или отклик заполнить полученный опросник
- Пройти интервью с руководителем
- Пройти обучение и приступить к работе
Чувствуешь, что тебе с нами по пути?
Откликайся или отправляй резюме на указанный почтовый адрес в вакансии. И до скорой встречи!
С уважением и верой в тебя
Василий Кокин.
CEO Digital-агентства “Формула Продаж"
