Вакансия: Менеджер активных продаж спецодежды от фабрики-производителя
Частная Фабрика «Промтекс» базируется в г.Смоленск. Мы более 30 лет отшиваем по собственным моделям и под заказ специализированную одежду для различных профессий: рабочую, медицинскую, униформу для сферы услуг, а также средства индивидуальной защиты.
С целью масштабирования бизнеса и реализации плана по развитию продаж на всей территории ЦФО на конкурсной основе осуществляем набор в группу менеджеров активных продаж.
Факты о компании:
- Работаем с февраля 1989г., пережили 4 кризиса, учредитель является действующим Генеральным директором и управляет этим бизнесом 32 года.
- 50% сотрудников работают у нас более 20 лет
- Компания владеет собственными офисными, производственными и скадскими помещениями 870 кв.м.: Пошивочные цеха в г. Смоленске, дочернее предприятие в Белоруссии, свои розничные магазины и интернет-магазин
- Мы являемся лидирующим поставщиком федерального уровня спец.одежды для судов РФ, поставляем судейские мантии от Калининграда до Владивостока
- Являемся лидирующим поставщиком спецодежды на производственные предприятия Смоленской области и ЦФО. В числе наших клиентов: ОАО «Вяземский хлебокомбинат», ОГБУЗ «Смоленский областной наркологический диспансер», ПАО «Дорогобуж” и другие.
- Являемся поставщиком спец. одежды в METRO Cash&Carry, X5 Retail Group по всей России, Торговых сетей “Гуливер”, “Победа”, “Байрам”
- Много лет работаем с тендерными закупками по ФЗ-44 и ФЗ-223, имеем полный комплект документов и аккредитации более чем на 20 площадках. Есть свой тендерный отдел, ежемесячно участвуем более, чем в 30 тендерах
Свои конструкторы и технологи. Работаем с любыми тканями, разрабатываем модели в корпоративном стиле и лекала по дизайнам заказчика- 5 постоянных партнеров, поставляющих ткани в разных ценовых сегментах: от эконом - Китай, Турция до Европейских качественных, дорогих, эксклюзивных тканей под требования заказчика
- Компания сертифицирована по ИСО 9001 - Управление качеством
- Изготавливаем продукцию в точном соответствии ГОСТам и ТУ. % брака практически отсутствует, не было ни одного возврата за последние 2 года, качество контролируется на каждом этапе производства и при упаковке и отгрузке продукции
Более 50% клиентов возвращаются с повторными заказами в течение года и чаще
Отлично конкурентоспособны в Московском регионе по соотношению цена-качество- Следим за трендами и модой в спецодежде. Обновляем модельный ряд 1-2 раза в год
- Имеем постоянный складской запас ходовых моделей
Осуществляем комплексные поставки. Вместе со спец.одеждой поставляем специализированную обувь, бытовую химию и хоз.инвентарь более чем от 10 от фабрик-партнеров
Доставляем от 1 шт. в любой регион России транспортными компаниями
Оказываем дополнительные услуги, позволяющие закрыть любую потребность клиента за счет комплексного обеспечения спецодеждой, спецобувью и СИЗ.- Выдерживаем стабильные финансовые показатели более 10 лет, готовы к активной фазе роста и масштабирования
Вы нам подходите, если
- Имеете опыт в B2B продажах более 3х лет
- Вы можете в цифрах рассказать про свои успехи в продажах: было/стало
- Для вас не является проблемой активный поиск клиентов, установка контактов, работа в CRM
- У вас высокая личная мотивация и четкое понимание собственных целей, в рамках профессиональной деятельности
- Вы привыкли непрерывно совершенствовать свою технику продаж
- У вас уверенные навыки ведения переговоров и технологии продаж, в том числе отработки возражений и дожимов на этапе подписания договоров
- Высокий уровень коммуникативных навыков, умение работать с большим объемом информации в режиме многозадачности, умение расставлять приоритеты, навыки планирования и прогнозирования продаж
- Уверенный пользователь ПК, 1С, CRM
- Опыт в области продаж спецодежды, наличие клиентской базы - как преимущество
Обязанности:
- Продвижение спецодежды, средств индивидуальной защиты, ручного инструмента торговой марки ПРОМТЕКС на закрепленной территории
- Работа по наращиванию клиентской базой, активный поиск и привлечение новых каналов сбыта в B2B, B2G (холодные звонки, встречи, участие в тендерах, выставках, отраслевых конференциях). Личные прямые продажи – 80% времени!
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами;
- Назначение встреч с ЛПР, проведение презентации товаров;
- Сопровождение сделки по продажам - активная работа с клиентами на всех этапах переговоров,· подготовка и отправка коммерческих предложений, консультирование клиентов по ценам и ассортименту продукции (СИЗ, спецодежда, ручной инструмент),заключение договоров, ввод, продвижение, расширение ассортимента.
- Выполнение личного плана продаж, увеличение объема прибыли,развитие клиентской базы;
- Контроль дебиторской задолженности, графика отгрузок и оплат.
Условия:
- Работа в офисе г. Смоленск, либо удаленный формат работы
- Достойная заработная плата оклад + KPI +%, своевременная оплата труда 2 раза в месяц, совокупный доход на срок обучения и введение в должность - 30 000 - 45 000 (руб), после от 70 000 рублей (потолка нет)
- Корпоративная телефонная связь, компенсация ГСМ в командировках
- График работы 5/2 с понедельника по пятницу, с 9-00-18:00 (суббота, воскресенье - выходные дни);
- Предоставляется куратор на период адаптации
- Внутрикорпоративное обучение (поддержка со стороны куратора - руководителя проекта);
- Личностный, карьерный и профессиональный рост
Этапы конкурсного отбора и условия работы:
- Рассмотрение резюме по формальным признакам
- Телефонное интервью со специалистом HR и руководителем проекта.
- Заполнение анкеты и проверка Службой Безопасности
- Скайп-интервью с учредителем
- Решение от учредителей сразу по окончанию собеседования.
- Испытательный срок - 1 месяц, оплачивается исходя из ставки в 20-35 тр
- Понятная и прозрачная система мотивации
- Ежедневные планерки с координатором. Еженедельные совещания с собственниками.
- По результатам проекта принимается решение о трудоустройстве на постоянной основе
- Сверху оплачиваются Проектные бонусы, которые определяются в момент согласования плана работ, учитываются желания кандидата, плюс от 1,5 до 4% от валовой прибыли с личных продаж
- Компенсационные пакеты и дополнительные программы мотивации есть, их объем зависит от ваших успехов и решение принимается индивидуально
