Вакансия: Руководитель отдела продаж банковских продуктов (юридические лица)
Единый Центр Финансирования в связи с расширением открывает новую вакансию в сфере финансовых услуг — Руководитель отдела продаж банковских продуктов (юридические лица)
Предлагаем фантастические возможности высокого заработка (неограниченный верхней планкой доход от личных продаж и высокий % от дохода всей команды своего бизнес-подразделения). Возможность быстрого карьерного роста (Коммерческий директор — Генеральный директор — Управляющий партнер). Продуктовая линейка лучших финансовых институтов страны.
Данная позиция предусматривает наличие значительных профессиональных знаний и навыков в продажах банковских продуктов (для юридических лиц), также Вам необходимо быть проактивным и целеустремленным человеком, обладать качествами лидера, уметь достигать непростые цели и конечно же успешно руководить командой бизнес-менеджеров (можно удаленно).
Наши продукты:
Обязанности:
- Формирование команды отдела, полный цикл от собеседования до адаптации сотрудников
- Максимально быстрое погружение в текущую структуру, систему продаж, бизнес процессы
- Подготовка скриптов и программ обучения для менеджеров отдела продаж
- Прослушивание телефонных разговоров сотрудников и разбор ошибок
- Выявление ключевых потребностей клиентов и адаптация воронки продаж
- Оперативное распределение заданий для менеджеров, ежедневная оценка результатов работы сотрудников, наставничество.
- Ведение статистики работы менеджеров
- Контроль выполнения отделом ежемесячных планов продаж
- Мотивация сотрудников и определение путей повышения индивидуальной эффективности
- Выполнение личных продаж, холодные звонки, самостоятельный поиск клиентов
- Работа со значимыми клиентами, в т.ч. в качестве клиентского менеджера
- Выявление ключевых потребностей клиентов и адаптация воронки продаж
- Предварительная оценка клиентов (совместно с отделом аналитики) на возможность получения финансовых продуктов
- Развитие текущей клиентской базы, организация и проведение мероприятий по привлечению потенциальных клиентов;
- Развитие новых каналов продаж
- Анализ конкурентной среды. Подготовка аналитических отчетов, определение рыночных преимуществ.
- Анализ изменений условий банков-парнеров по предоставлению финансовых продуктов.
- Координация работы с аналитическим отделом компании.
- Разработка и проведение мероприятий, направленных на повышение качества клиентского обслуживания.
- Организация работы с обращениями клиентов (в том числе с жалобами и возражениями)
Требования:
- Опыт работы в сфере кредитования юридических лиц, банковских гарантий от 1 года (Банки, МФО);
- Умение работать в специализированных программах и с внешними источниками информации (сайты ФССП, ФНС, Арбитраж, КонтурДиадок, СПАРК);
- Умение читать и разбираться в бухгалтерской отчетности юр. лиц (бух. баланс ф.1 ф 2., налоговые декларации по налогу на прибыль, НДС), учредительных документах принципала.
- Опыт работы в сфере гос.закупок по 223-ФЗ, 44-ФЗ, 185-ФЗ (615-ПП).
- Опыт работы с банковскими гарантиями в сегменте МСП / Крупного бизнеса.
- Образование: высшее;
- Хорошее знание ПК (MS Office);
- Опыт ведения телефонных переговоров, грамотная речь;
- Наличие собственной клиентской базы будет являться преимуществом.
- Личные качества: ответственность, стрессоустойчивость, готовность работать в режиме многозадачности
Мы предлагаем:
- Доход - от 150 000 руб. и выше;
- Агентский Договор (без FIX и оклада) без ограничений верхней планкой по доходу (мотивация 50% от дохода по собственным продажам и доп % от дохода всего бизнес-подразделения);
- Работу в команде профессионалов;
- Легкую адаптацию и обучение внутри компании;
- Карьерный рост;
- График работы: 5/2, с 9 до 18 или с 8 до 17 (сб, вс - выходные, в пт день сокращен на 1 час);
- Гибкий график работы с учетом Ваших пожеланий ( Можно работать удалённо!);
- Все сотрудники получают корпоративные ноутбуки и необходимое оборудование;
- Работа в комфортабельном офисе , в 5 минутах от метро Электрозаводская ;
- Доброжелательный и дружный коллектив;
- Уютная кухня, кофемашина и отличный кофе;
- Рядом с офисом находится большой фитнес клуб (3000 м2) с бассейном, оплачиваем полную стоимость клубной карты.