Нам нужен "играющий тренер", а не "бывший спортсмен" - в любой момент вы должны быть готовы показать сотрудникам, как надо продавать, на своем примере! Один час в смену - работа в качестве продающего сотрудника.
В вашей группе будет две категории сотрудников:
1) Менеджер по продажам (8-10 человек).
Задача менеджера по продажам в том, чтобы поговорить с водителем доброжелательно, ласково и на его языке, рассказать про условия сотрудничества и договориться о дальнейших шагах. Работа удаленная, из дома, единственная обязанность - разговоры по телефону (через IP-телефонию).
2) Пресейл (6-8 человек)
Задача пресейла позвонить водителю сразу же, как только он оставил заявку на подключение и провести короткое интервью по скрипту.
Супервайзер организует работу всей группы, обеспечивает эффективность всех бизнес процессов и внутренних коммуникаций:
возможность зарабатывать больше, чем заявлено в вакансии - по результатам работы группы.