Руководитель группы отдела активных продаж онлайн-школы (удалённо)
(вакансия в архиве)

Внимание. Конкурс на вакансию открыт до 30 сентября 2020

Здравствуй, дорогой кандидат. Меня зовут Григорьев Игорь, я Директор по продажам онлайн-школы. Считаю важным самостоятельно рассказать про вакансию, потому что мы с Вами будем работать бок о бок и вместе решать амбициозные задачи по продажам

Для меня отдел продаж - это кровеносная система бизнеса, а руководящий состав отдела - сердце, лидеры

В нашу онлайн-школу мы ищем такого лидера‍ , руководителя группы, с опытом управления от 4-х менеджеров и выполнения планов по продажам, который будет моей правой рукой

Мы обучаем экспертов запускать их онлайн-курсы и готовим продюсеров.
У нас уже есть 6 онлайн-курсов, команда замечательных ребят в отделе маркетинга, продаж и обучении. Мы уважаем и ценим друг друга, являемся профессионалами своего дела и обожаем онлайн-образование

У НАС 2 ОТДЕЛА:

1. Отдела входящих заявок (это заявки, которые клиенты оставляют сами на наших вебинарах и сайтах)

2. Отдела активных продаж. Самый важный отдел, потому что выручка этого отдела - это деньги, которые мы могли бы вообще никогда не заработать. Это не холодные клиенты. Это ученики, которые были на наших вебинарах, купили наши мини продукты, но не купили основной. То есть эти клиенты есть в нашей базе, но сами по разным причинам не оставили заявку

И задача отдела активных продаж напомнить клиентам о том, что они проявляли интерес к продукту и помочь им стать нашими учениками

У нас уже есть отдел активных продаж, есть понимание оферов для клиентов и что работает, есть крутые результаты по выручке

Вот в этот отдел мы ищем руководителя группы с перспективой роста до РОПа

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

Ваша задача сделать постоянно работающую систему в отделе активных продаж, которая выполняет план продаж

Вам предстоит:

1. Нанимать МОПов
Поэтому у Вас должен быть опыт выстраивать воронку найма, писать вакансии, работать с разными ресурсами по поиску, уметь проводить собеседования и отбирать лучших

База у нас большая, предстоит совершать много звонков и менеджеры нужны постоянно

2. Обучать
Вам предстоит обучать менеджеров продукту. Возможно, дорабатывать обучение, хотя почти всё у нас уже есть (но докручивать все равно надо). Вы должны разбираться, как отрабатывать разные возражения. Сами обладать главным качеством продавца - настойчивостью.

3. Мотивировать и зажигать продавцов
Вовремя поддержать, зажечь. Где-то проявить волю и тд

4. Контролировать
Уже сто раз проверили, что отдел продаж - это армия. Если не будет контроля, не будет звонков, переписок, и как результат, не будет продаж

От вас регулярный контроль, отчетность, планерки и тд
В идеале уметь работать с Гугл-таблицами. У нас уже создана отчетность, но мы будем "за", если Вы привнесете что-то свое

КОГО ЖДЕМ КАК ЛИЧНОСТЬ:

- требовательный демократ
- настойчивый и пробивной
- не опускаете руки и вас сложно сломить
- любите зарабатывать
- честный и "держите слово"
- проактивный (Вы предлагаете решение проблем, сами ищите пути их разрешения и внедряете)

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ НАВЫКИ

1. Вы должны быть требовательным к сотрудникам, но справедливым
2. Уметь нанимать, обучать, контролировать, уметь ставить задачи
3. Уметь иногда принимать непопулярные решения среди сотрудников, вовремя уволить неэффективных. Возможно, даже придется пересобрать команду
4. Умеете приоритизировать работу и декомпозировать выполнение плана, поставленного в цифрах

Опыт найма, собеседований, опыт управления коллективом от 4-х человек от 6 месяцев

Ваша работа будет полностью удалённо.
По ЗП будем обсуждать индивидуально, но это точно будет достойная ЗП (70к-120к в среднем, верхняя планка не ограничена)
Также перспектива роста до РОПа и возможность внедрить Ваши идеи. Мы точно не из тех, кто будет сопротивляться новому и 100 лет согласовывать внедрения)

Если Вы прочитали и поняли, что обладаете нужными компетенциями и готовы усилить нашу команду, откликайтесь на вакансию, мы вышлем вам анкету и увидимся на собеседовании))