Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Платформа IoT/IT/Автоматизации/Аналитики) (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Платформа IoT/IT/Автоматизации/Аналитики)

Tibbo Systems работает на рынке платформ и решений для цифровой трансформации предприятий. Основанная в 2001 году, Tibbo Systems занимается разработкой IoT-платформы AggreGate и производных продуктов для различных вертикальных рынков.

За 18 лет развития, платформа AggreGate эволюционировала из инструмента сбора и мониторинга технологических данных в универсальную платформу цифровой трансформации для крупных и средних предприятий с большим количеством физических активов.

Для расширения бизнеса в России и СНГ мы ищем активного Менеджера по работе с ключевыми партнерами.

Главная задача успешного Менеджера по работе с ключевыми партнерами - создать у партнеров прибыльный бизнес по реализации проектов и созданию решений на базе платформы AggreGate.

• Создание и развитие отношений с партнерами (системные интеграторы, инжиниринговые компании, поставщики управляемых услуг, программных продуктов, производители оборудования) на вверенной территории

• Помощь партнерам в ведении и закрытии сделок

• Выполнение личного плана партнерских продаж, предоставление достоверного прогноза по выручке на следующий квартал

• Проведение анализа воронки партнерских продаж и обеспечение работы механизма защиты партнерских сделок

• Подробная фиксация деталей о перспективах взаимодействия с потенциальными клиентами в соответствии с установленными стандартами ведения операционной деятельности

• Сотрудничество с инженерами технического пресейла по вопросам предоставления консультаций по проектированию системы, анализа запросов КП и информации, подготовки предложений, продуктовых презентаций/демо и пилотных проектов

• Обеспечение соблюдения партнерами лицензионной политики Tibbo и требований партнерской программы

• Планирование и контроль над проведением совместных с партнерами маркетинговых мероприятий по продвижению платформы и решений Tibbo Systems

• Не менее трех лет опыта в продажах технологических решений

• Отличное понимание управления продажами через партнерскую сеть

• Знание релевантных сегментов рынка (IoT/IIoT, управление IT инфраструктурой, промышленная автоматизация и автоматизация зданий, управление инцидентами, бизнес-аналитика и т.д.)

• Навыки устной и письменной коммуникации, а также проведения презентаций на уровне высшего руководства

• Готовность работать в условиях высокого риска, высоких вознаграждений, а также стать частью истории роста компании во всем мире

• Подтвержденные достижения выстраивании бизнеса по продаже специализированного ПО в системных интеграторах

• Опыт работы в вендорах ПО или системных интеграторах

• Успешный опыт управления проектами

• Знание английского языка на уровне Pre-Intermediate и выше

• Оклад по результатам собеседования + премии

• Работа в режиме home office, гибкий график работы

• Программа обучения по продажам, по рынку и специфике продукта

• Работа в иностранной компании

• Молодой, дружный, профессиональный коллектив

• Профессиональное развитие и карьерный рост

• Оформление по ТК РФ

• Оплата больничных и отпусков