Удаленный руководитель стартапа/директор по развитию бизнеса (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Удаленный руководитель стартапа/директор по развитию бизнеса

Я просматриваю только резюме, в которых есть сопроводительное письмо с ответами на 3 вопроса внизу вакансии.

Руководитель проектов в стартап или внутренний предприниматель, имеющий обширный опыт в бизнесе: подбор и руководство командой, маркетинг, продакт-менеджмент, продажи. Мне как основателю нужен человек, который постепенно возьмет управление и развитие стартапа в свои руки. Опцион 10-20%.

Мы разрабатываем и продаём свой софт для видеопроекций в помещениях – интерьерного видеомэппинга. Нужно видеть технологию глазами – видео на нашем сайте POGUMAX.

Наша команда состоит из 3 менеджеров по продажам в России, менеджера технической поддержки, 4 менеджеров на зарубеж, 3 видеоинженеров, маркетолога, программиста, аутсорс-специалистов (дизайнеры, бухгалтер, подрядчики по рекламе), руководителя-собственника.

У нас 1000+ клиентов в таких сферах как детские сады и центры (в период пандемии составляют 85% нашей ЦА); ресторанный и отельный бизнес, event-организаторы, театры и музеи. Есть сеть из 50+ дистрибьюторов, которые поставляют наши решения в детские учреждения.

Несмотря на пандемию, мы прибыльны и работаем успешнее, чем в 2019.

• Масштабирование за рубеж позволит увеличить продажи в 10-20 раз в ближайшие 3 года. С августа начали искать дистрибьюторов в разных странах мира. Для многих наш продукт является чем-то уникальным и инновационным – после просмотра видеопрезентации наши потенциальные партнеры хотят продавать его в своей стране.
• Есть смежный продукт, который мы перепродаем в России – интерактивные полы. В ближайшие полгода планируем разработать своё решение, и продавать как напрямую, так и через дистрибьюторов. Это может увеличить наши текущие продажи в 2 раза.
• Возьмёмся за крупные проекционные инсталляции. Мы хорошо умеем продавать своё ПО для небольших клиентов со средним чеком 50-100 тыс. р. Но к нам также поступают заявки (которые раньше мы сливали) на более масштабные проекционные инсталляции, где средний чек может быть от 3 до 20 млн рублей. С помощью команды видеоинженеров мы будем способны выполнять такие заказы.
• Сейчас создаём презентацию для музеев и картинных галерей и планируем предлагать услугу по всему миру. Мы умеем анимировать картины и создавать ожившие полотна.
• В перспективе 2-3 лет хотим разрабатывать и продавать своё hardware-решение – проекторы для панорамной проекции 360 градусов в помещениях до 30 кв. метров.

• Руководить маркетингом. Увеличить количество привлекаемых лидов за счёт запуска таргетированной рекламы с помощью подрядчиков через Instagram, Facebook, VK, MyTarget и Youtube.
• Управлять разработкой ПО и новых продуктов (интерактивный пол, услуга по анимации картин для музеев, крупные проекты по видеомэппингу)
• Организовать развитие дистрибьюторской сети. Провести custdev, интервью с нашими партнерами, чтобы выяснить, как мы можем улучшить свою работу и предложение, чтобы партнеры продавали больше и лучше. Нанять отдельного человека или выбрать кого-то внутри команды.
• Курировать и улучшать работу отдела продаж, наладив качественное ведение AmoCRM, обучив менеджеров эффективной работе с клиентами.
• Вести работу с ключевыми клиентами и партнёрами, лично участвовать в переговорах и подготовке предложений для крупных клиентов.

– Нужен человек, умеющий выстраивать работу с нуля и запускать новые направления, обладающий системным мышлением.

– Хорошие коммуникативные навыки, успешный опыт продаж или руководством отделом продаж.

– Опыт управления компанией или отделом от 15 человек, опыт работы в стартапах.

– Понимание основ маркетинга и продакт-менеджмента.

– Удалённая работа в удаленной команде

– 5/2 полный рабочий день с 9 до 18 мск (график можно согласовать, занятость 40 часов в неделю).

– Официальное трудоустройство.

– Ориентиры по зарплате (обновлено 29 ноября): 180 тыс. р. в месяц (столько бы вы зарабатывали в среднем за последние полгода на условиях: оклад 120 тыс. р. + 10% прибыли ежеквартальным бонусом).

– Опцион от 10 до 20% компании через 4 года в зависимости достижения целей.

1. Какие ваши главные успехи в управлении проектами и развитии компаний? Приведите 1-2 примера.

2. В чем главное отличие нашего ПО от других решений для проекционных инсталляций? Ответ можно получить из видеопрезентации на главной странице нашего сайта.

3. Какие сервисы, приложения, технологии и подходы используете для личной эффективности и управления проектами?