Вакансия: Менеджер по маркетингу
Компания PrECA занимается консалтингом и аутсорсингом в сфере закупок. В компании 12 человек. Среди наших клиентов – торговые сети, средние и крупные международные и российские производственные компании. Мы помогаем клиентам сокращать затраты на закупки и улучшать сервис поставщиков, оптимизировать внутренние процессы клиентов с помощью уникальных методик и инструментов. Мы ищем менеджера по маркетингу.
Цели:
- Обеспечить приток целевых лидов для обеспечения продаж на 5 млн. в месяц (или 15 млн в квартал) с маржинальностью не менее 60% через развитие эффективных каналов продвижения и коммуникации.
- Развитие системы маркетинга (стратегия, люди, процессы, каналы, аналитика и др.).
- Долгосрочно: построить бренд компании на рынке (сейчас приоритет за лидогенерацией).
Нужен универсальный маркетолог, который понимает, что нужно сделать, чтобы обеспечить продажи в B2B, умеет находить квалифицированные ресурсы, ставить им задачи и контролировать их выполнение.
Менеджер проекта, нежели эксперт в какой-то узкой сфере или канале лидогенерации. От нас – продукты, контент, экспертиза, от тебя – умение правильно сформулировать стратегию, оффер, “упаковать” и донести до ЦА, привести лидов. Стратегию составим совместно, но ты – основной драйвер.
Обязанности:
- Составление и реализация стратегии по лидогенерации, контент стратегии (база есть). Формирование регулярного комплексного плана поддержки продуктов
- Усиление оффера, доработка УТП, позиционирования, сегментация клиентов.
- Постановка, декомпозиция целей и контроль их выполнения
- Планирование маркетинговых активностей с четкими ROI и KPI, контроль выполнения, корректировка планов.
- Отчетность по выполнению планов, KPIs – результаты работы за период, план на следующий. Формирование и отслеживание бюджета.
- Составление техзаданий для исполнителей (фрилансеров, агентств), поиск и выбор исполнителей (дизайнеры, СЕОшники, таргетологи, копирайтеры).
- Контроль активностей и результатов исполнителей/сотрудников: количество, качество, стоимость, сроки.
- Управление командой подрядчиков и фрилансеров – подбор и развитие, обучение, планирование загрузки.
- Развитие каналов лидогенерации: соцсети (Youtube, Facebook, Instagram, telegram), сайт, блог, мероприятия, рассылка и др. Расчёт эффективности и рентабельности каналов продвижения и их настройка
- Анализ статистики по Google Analytics, Яндекс Метрика, системе сквозной аналитики. Сбор собственной статистики, анализ и рекомендации на ее основе.
- Генерация полезного контента с помощью экспертов, лидеров мнений, готовых материалов, сторонних ресурсов (в т.ч. иностранные статьи и публикации). Структурирование, публикация контента на ресурсах компании и внешних ресурсов, донесение до ЦА.
- Взаимодействие со СМИ, с организаторами конференций.
- Взаимодействие с партнерами, реализация стратегии по привлечению лидов через партнеров.
- Организация мероприятий по лидогенерации (на своих и чужих площадках) – конференции, выступления, бизнес-завтраки, вебинары.
- Совершенствовать маркетинговые материалы и ресурсы компании: презентации, сайт, страницы.
- Работа со смежными направлениями в целях повышения эффективности процессов и конечного результата: отдел продаж, эксперты, оказывающие услуги (производство) и др.
- Разработка и совершенствование коммуникаций: письма для рассылки, презентации. Разработка шаблонов и инструкций, материалов. повышение эффективности процессов.
- Своевременное обновление и систематизация клиентской базы.
- Встречи (онлайн): ежедневные (цель на день, что было сделано), еженедельные (итоги недели, возможности, трудности, активность конкурентов, анализ лидов), ежемесячные (финрезультаты, системные трудности, результаты месяца).
Твой Профиль:
- С опытом маркетинга в конкурентной среде, обладаешь результатами, которыми можешь гордиться.
- Опыт в сфере финансовых и консультационных компаний, профессиональных и сложных услуг будет плюсом.
- Есть опыт построения функции маркетинга с нуля.
- Опыт в сфере закупок не обязателен. Нужно, чтобы тебе была интересна наша сфера, чтобы понимал суть наших услуг и их ценность для компаний, умел правильно донести суть, оффер, УТП.
- Опыт работы от 3-х лет и выше в сфере маркетинга.
- Навыки управления проектами, постановки задач и их отслеживания.
- Умеешь придумывать и тестировать разные гипотезы по привлечению лидов.
- Умеешь организовывать мероприятия для лидогенерации.
- Навыки разработки офферов/презентаций для клиентов, составления техзаданий для исполнителей.
- Понимаешь основы, принципы, механики контент-маркетинга.
- Знаешь принципы работы модели B2B, маркетинга и продаж сложных услуг. Есть опыт в B2B.
- Умеешь найти и применить знания и информацию из различных источников.
- Можешь организовать поток лидов, используя простые и быстрые решения.
- Высшее образование (Техническое/ИТ/маркетинг/экономическое/социология). Дополнительное образование в сфере маркетинга как преимущество.
- Обладаешь такими качествами, как лидерство и активность в достижении результата всей команды.
- Коммуникабелен и стрессоустойчив.
Условия:
- График работы 5/2, с 9 до 18 (либо с 10 00 до 19 00).
- Удаленная работа из любого региона России.
- Испытательный срок 3 месяца
Вознаграждение и др.:
- Обучение и коучинг в рамках компании: продажи B2B, закупки в крупных компаниях, проектное управление, оптимизация бизнес-процессов
- Возможность карьерного роста в сфере маркетинга и развития бизнеса
- З/п: Оклад + бонус. Оплата бонуса – поквартально, фикс ежемесячно.
