Менеджер по привлечению клиентов (удаленно)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Менеджер по привлечению клиентов (удаленно)

Менеджер по привлечению клиентов (перспектива Руководитель отдела) Удаленно

Давайте я начну с того, что расскажу немного о нас. Все-таки, вы работу мечты ищете (я надеюсь), и конечно, вам важно знать: "а куда я вообще попаду"

Итак, мы компания Лемма (являемся самостоятельным подразделением большого холдинга Первый Бит). Более 10 лет мы занимаемся автоматизацией и цифровизацией ресторанов. Сейчас - мы одна из крупнейших компаний в России, которая обслуживает IT в ресторанах России. У нас около 3000 ресторанов на абонентском обслуживании, мы активно выходим за рубеж - в Казахстан, Белоруссию, Турцию. lemma-group.ru

В связи с активным развитием и желанием стать, "как Яндекс" - на ресторанном рынке - мы периодически открываем новые направления, IT-сервисы для ресторанов, которые помогают им достигать своих целей.

Сейчас мы запустили новое направление-сервис (рабочее название Учет.онлайн), которое будет предоставлять клиенту (ресторатору) вовремя точные цифры - его прибыль, себестоимость, баланс, отчет ДДС. Мы хотим не просто сделать аутсорсинговое агентство. Мы хотим построить серьезный IT-продукт (все-таки, мы в первую очередь айтишники) и трансформировать отрасль. Мы хотим, чтобы накладные распознавались нейросетью, что бы были максимально автоматизированы все наши процессы и т.д.

Цель у нас достаточно амбициозная - за 6 лет выйти на 5000 ресторанов, миллиард выручки и трансформировать представление рынка об упр.учете - надо нанимать на своего бухгалтера-консультанта, а нас.

Меня зовут Виктор Соломоник, я CEO (руководитель) этого проекта и сейчас собираю команду. Поскольку я считаю, что команда - это самое важное, то поиском занимаюсь самостоятельно и пока HR-м его не доверяю)

Я ищу человека, который будет отвечать за привлечение новых клиентов. Сначала самостоятельно, а потом возглавит первую группу менеджеров. А дальше... от амбиций и способностей.

• работать с клиентами от стадии "интерес" (Лид) до стадии "покупка" - холодных звонков не будет.
  • обсуждение ценностей правильного фин.учета и корректной отчетности (себестоимость, опиу) для бизнеса;
  • выявление потребностей в правильном фин.учете у клиента;
  • предложение нашего продукта;
  • заключение договора;
• работа с менеджерами лемма (они подключают ежемесячно новых 200 точек)
  • совместное участие в сделках с новыми клиентами
  • получение информации о новых клиентах
• активное взаимодействие со всей командой сервиса - производство, автоматизация. Участие в совместных штурмах, страт.сессиях и т.д. Команда маленькая, цель амбициозная - задачи могут быть разными.

Цель #1 - привлечь 100 первых клиентов для нашего сервиса.

• ценностные: ответственность, честность, уважение, стремление к развитию (по умолчанию)
• готовность много и эффективно работать - энергичность

• работать с клиентами, общаться, встречаться
• развитие
• зарабатывать деньги и иметь влияние на свой доход
• карьерный рост
• желание построить что-то классное, как-то изменить этот мир, драйв сделать что-то крутое, чем можно было гордиться

• коммуникабельность - умение поговорить с клиентом и командой
• грамотная речь (умение излагать свои мысли)
• способность работать в команде
• самостоятельность
• энергичность (драйв, позитив)

• финансовый учет - должны понимать основы. Хорошо если есть реальный опыт работы с фин.данными, а не теоретический
• опыт работы в ресторанной отрасли - на любой менеджерской позиции. Но... в принципе наверное это можно и нагнать
• IT - грамотность (ексель, iiko, 1С, что-то из этого). Искренний интерес к IT

С одной стороны стабильность и престиж: работа в самой крупной компания по обслуживанию ресторанов в России, 1-е место в рейтинге iiko.

В тоже время быть в атмосфере стартапа - когда можно здесь и сейчас принимать решения, быть участником чего-то классного, которое работает на всю Россию, а следом, почему бы и нет - мир.

Хорошая белая зарплата с возможность на неё влиять. Оклад 25 000 - 40 000 (по результатам собеседования); Бонус за каждую привлеченную точку/заведение 3000-4000 руб (план 10-15 точек в месяц)

Адекватное руководство и команда - у которой много чему можно обучиться

Возможность карьерного роста - можно возглавить менеджерскую часть направления, которое со временем будет обслуживать до 5000 клиентов

Максимальное развитие - и профессиональных и руководящих компетенций.

Что делать, если для вас это действительно классная вакансия?

Откликнуться и написать сопроводительное В сопроводительном нужно написать ответ на два вопроса - почему вакансия вас заинтересовала и почему вы думаете, что сможете сделать этот проект успешным (желательно, на реальных данных)