Руководитель отдела продаж в онлайн-школе (удаленно)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Руководитель отдела продаж в онлайн-школе (удаленно)

Компания Кеноби - это консалтинговая компания эксперта по онлайн - маркетингу Кирилла Липай, основателя Malikspace Челябинск (Маликспейс это компания по организации тренингов с Игорем Манном, Брайаном Трейси, Сергеем Азимовым и другими). Компания Kenobi занимается продвижением тренингов и предпринимательских программ по России и СНГ, спикер программ – Кирилл Липай.

За 2020 год мы провели мероприятия в 25 городах, самая крупная программа – «Масштаб» с «Территорией бизнеса» в Челябинске. 10 консалтинговых проектов, 100+ часов консультаций, однодневные тренинги, платно и бесплатно участвовали в онлайн форумах, снимали обучение для онлайн школ и др.

В настоящее время спикер аккредитован и ведет программы с Деловой Средой Сбербанка, Синергией, является действующим спикером предпринимательских программ Синергии "Квантовый скачок" и Genesis, преподавателем МБА Синергии, сертифицирован как тренер предпринимательских программ «Мой Бизнес», ведет совместные проекты с известными онлайн школами, в 2020 году занимался разработкой концепции бизнес клуба Синергии в Москве. Выступил на Synergy digital forum.

Онлайн школа есть на Lipay.ru

Бизнес аудиория, средний чек 40 000 рублей, чек будет повышаться.

Ведется работа по организации выступлений для инфраструктуры поддержки предпринимательства в регионах, по изданию книги, по созданию онлайн школы для предпринимателей и начинающих свой бизнес. Целевая аудитория: действующие предприниматели, потенциальные предприниматели, собственники и специалисты.

Обязанности:

Планирование и организация деятельности сотрудников отдела продаж

Участие в подборе менеджеров по продажам

Контроль выполнения плана продаж и функциональных показателей сотрудников отдела

Составление коммерческих предложений

Ведение переговоров с ключевыми клиентами, выезды на встречи, командировки

Проведение презентаций клиентам

Организация работы CRM

Согласование коммерческих условий для заказчиков

Контроль дебиторской задолженности

Подготовка закрывающих документов

Обучение сотрудников отдела продаж

Замещение сотрудников отдела

Разработка мотивация (создание условий для расчета) персонала и расчет зарпаты

Работа в CRM системе

Мониторинг рынка, отслеживание изменений

Ведение отчетности по отделу

Опыт активных продаж в должности менеджера по продажам не менее 1 года

Опыт работы в онлайн школе на удаленке

Опыт работы с удаленными сотрудниками обязательно

Опыт продажи курсов

Опыт работы с CRM

Опыт подбора торгового персонала

Успешный опыт руководства отделом продаж от года (минимум)

Опыт успешных личных телефонных продаж В2В

Как работать с возражениями клиентов

Как развивать менеджеров и помогать им достигать целей

Работа с графиком повышения цен

Презентабельный внешний вид

Уровень владения ПК выше среднего (совремменные программы, готов быстро освоить новые программы, готов работать и писать регламенты по работе в программах(

Написание регламентов (по работе с CRM)

Знание ценообразования, основы маркетинга

Навык удаленной работы

Опыт разработки коммерческих условий и соглашений

Знание особенностей и специфики конкретных продаваемых услуг

Навыки планирования и прогнозирования показателей продаж

Знание основ предпринимательства, правила и принципы продаж

Навыки построения команды отдела продаж

Знание этики делового общения, правил установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров

Знание СRM системы: настройка воронки, сбор аналитики, правила учета данных (откуда, что подтягивается, как собираются цифры), инструкции CRM, qticket-управление; базовые знания интернет маркетинга: настройка трафика, лидогененерация, формирование стоимости лидов, стоимость лидов, программу roistat.com

Умение собирать информацию в системах CRM, 1С, roistat.com, анализировать, планировать задачи

Навыки написания скриптов, речевых скрипов по разным каналам продаж и продукту

Знание А, В, С анализа Клиентских баз

Человек, который занимался бумагами

Человек без опыта работы в онлайн школах

Люди, у которых проблема с технологиями (битрикс, гугл диск, другие программы)

Если сам не хочет продавать - нам такой не подходит

Человек без опыта работы на удаленке от 1 года

достойная зарплата: оклад + процент + премии + грейд

выплаты 2 раза в месяц

отсутствие тотального контроля над вами

полностью удаленная работа

интересные задачи и кейсы

• график: 5/2 с 10:00 до 19:00 МСК

• долгосрочная работа