Вакансия: Старший менеджер по продажам (удаленно)
ДЛЯ КОГО ЭТА ВАКАНСИЯ Мы ищем удаленного Старшего менеджера по продажам. С функциями заместителя РОПа. В отделе продаж 12 удаленных менеджеров. Есть удаленный аутсорсиновый отдел контроля качества, тренер и периодические тренинги по скайпу, рекрутер, координатор отдела продаж (2-ой заместитель РОПа), ассистент по ведению и настройке отчетных таблиц, AmoCRM с виджетами, регламенты и учебные материалы (сейчас монтируется ещё и видеокурс для новичков). Функционал удаленного отдела продаж - обзвон по теплой базе, квалификация, уточнение потребности, презентация - короче говоря 1-ый этап воронки продаж. Но сейчас сложилась такая ситуация, что заявок удаленный отдел продаж сгенерил много, а с превращением заявок в договора и оплаты - трудности (предполагалось что наш офисный отдел продаж будет этим заниматься, но у них много своих заявок). Поэтому мы ищем Старшего менеджера, который будет сам продавать по этим полученным заявкам (b2g в основном, процесс продажи не очень быстрый, с согласованиями) по возможности контролировать как за ним повторяют его подопечные. Нам нужен Старший менеджер по продажам, умеющий продавать в b2b и нацеленный на деньги, но желающий ещё и стать Руководителем. ЧТО ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНО ЗНАТЬ, УМЕТЬ И ДЕЛАТЬ А) Уметь продавать в b2b и хотеть зарабатывать. Б) Отчетность и отчеты: не только в CRM, но и в гугл-таблицах. Потому что сделок много, средний чек у сделок небольшой, но "касаний" нужно несколько согласования, поэтому без аккуратной отчетности - будет бардак и путаница. В) CRM - вся работа идёт в CRM. Нужно контролировать чтобы удаленные менеджеры корректно вели CRM. Г) Для руководящих функций - важна требовательность. Хотя у нас зарплаты максимально "сдельные" и с KPI, и большинство недоработок менеджеров сразу учитывается в оплате их "фиксированной части" (в кавычках, потому что много автоматических депреммирований за плохую работу) - всё равно важна требовательность . Работник работает так, как ему позволяют. КТО МЫ Мы - небольшой холдинг, лидер в Центральном регионе РФ в узкой области утилизации списанной оргтехники. Мы работаем уже более 14 лет, за это время утилизировали более 1 млн. единиц оргтехники. Мы работаем с несколькими тысячами организаций московского региона, преимущественно с государственными учреждениями. От школ и поликлиник - до Министерств и ГосДумы. Также мы работаем с Яндексом, Сбербанком, Роснефтью и сотнями не менее известных компаний. У нас 2 производственные площадки и самая полная в России лицензия на утилизацию отходов оргтехники. Но мы хотим расти дальше, мы хотим чтобы со всех государственных и коммерческих организаций России списанная оргтехника попадала не свалку, а к нам на переработку, вместо вреда природе принося нам деньги. Наши услуги обязательны для любой официально работающей организации. КОГО МЫ ВОЗЬМЁМ Мы возьмём на работу Старшего менеджера, который умеет и хочет зарабатывать продавая лично, но стремится зарабатывать ещё и за счет своих подчиненных. Который ориентируется на результат, но понимает, что для правильного результата необходимо соблюдать правильный процесс, а также оптимизировать этот процесс. Просим не беспокоиться тех, для кого результат работы как всего отдела продаж, так и отдельно взятых продавцов - это “магия”, а не технология . КОГО МЫ НЕ ВОЗЬМЁМ Старшего менеджера, НЕ желающего работать системно. У нас планы, нормативы, правила, регламенты, KPI, несколько одинаковых отделов продаж, рейтинги, дашбоарды, оцифровка разных критериев работы. Всё прозрачно. Изображать деятельность, "запаривать мозги" начальству, пытаться установить какие-то свои правила и работать по принципу "как договоришься" - не получится. Требования: Желание работать и зарабатывать Готовность постоянно обучаться Опыт успешного и результативного управления менеджера по продажам Опыт собственных успешных продаж и переговоров Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала Опыт увольнения людей из штата компании Опыт ведения отчетности Опыт работы в AmoCRM (или хорошее знание аналогичных CRM, например Битрикс24). Условия: Оклад до 60 тыс. руб. (но с привязкой к KPI, будет ОП работать хуже чем нужно - и "фиксированная часть" окажется ниже. Разумеется по заранее прописанным условиям. В целом: нам не интересны кандидаты, которые, в первую очередь, занимаются обсуждением "гарантированного фикса", никак не завязанного на количестве и качестве выполняемой работы.) %% от личных продаж, и от продаж отдела.
