Вакансия: Менеджер по продажам IT-услуг (b2b, удаленно)
2people IT - прогрессивная и молодая IT-компания, которая предоставляет услуги заказной разработки мобильных и веб приложений и аутстаффинга IT-специалистов для бизнеса и стартапов. Размер нашей компании более 30 человек и растет каждый месяц. Средний возраст сотрудников нашей компании - 26-28 лет. Все работают удаленно по хорошо выстроенным процессам. Мы активно развиваемся, нацелены на результат, ищем новые ниши и точки роста для бизнеса (в начале 2021 года нас было 6 человек, сейчас 30). Одним из наших клиентов является СберОбразование - мы разработали и поддерживаем мобильное приложение СберКласс, которое вышло в релиз в конце декабря 2021 года. Мы в поисках инициативного и целеустремленного менеджера по продажам , который поможет в развитии нашей компании, привлечет новых клиентов и сформирует с ними долгосрочные взаимоотношения, поможет в построение процессов нашего отдела продаж, станет важной частью нашей команды и сможет самореализоваться. На текущий момент наш отдел продаж состоит из 2-х специалистов и управляется на уровне генерального директора. Компания стремительно растет, как и план продаж, поэтому в первую очередь нам нужен специалист для усиление нашего отдела продаж. Во-вторую очередь необходимо будем заниматься развитием самого отдела и его процессов, поэтому для нас более ценны инициативные люди, которые также в перспективе смогут взять на себя управление отделом продаж/другие лидирующие позиции. Что надо будет делать: Поиск и привлечение новых клиентов Разработка существующих клиентов (аккаунтинг) Изучение проблем и потребностей клиентов Получение заявок от клиента на новые работы (сделки) Участие в пресейл(pre-sale) процессе (оценка работ клиента совместно с отделом разработки) Подготовка КП/смет для клиентов Осуществление продаж: отправка/презентация КП, переговоры, работа с возражениями Заключение договоров с клиентами (совместно с нашим юристом) Работа с клиентами по договору (аккаунтинг) Документооборот: подготовка и выставление отчетов/счетов/актов по договору Контроль осуществления оплат клиентом Работа с возражениями от клиентов, решение конфликтных ситуаций, отстаивание интересов компании Контроль удовлетворенности клиента, предупреждение и решение проблем клиента на ранних стадиях Быть связующим звеном между клиентом и отделом разработки - донесение потребностей/проблем от клиента отделу разработки и обратно Ведение CRM и статистики Принимать участие в составление плана продаж Принимать участие в планирование новых услуг/улучшение текущих услуг с отделами разработки и маркетинга Принимать участие в улучшение процессов отдела продажа Требования: Опыт работы в продаже IT-услуг в b2b (самое важное) Наличие ПК и стабильного интернета для удаленной работы Понимание процесса разработки ПО (веб и мобильные приложения) Отличные коммуникативные навыки Навыки ведения переговоров Деловая речь Будет плюсом: Знание английского языка Опыт работы в сфере digital Условия: Удаленная работа Полный рабочий день (гибкий график) Фиксированный оклад % от продаж Размер оклада по результатам интервью (оплата по рынку) Карьерный рост: возможность стать руководителем продаж, занять одну из ключевых ролей в нашей компании Официальное оформление (самозанятый, через 2-3 месяца ТК) Молодой и дружелюбный коллектив Интересные клиенты и проекты: возможность принять участие в построение передовых IT-продуктов на рынке, установить контакты с топ-менеджерами
