24 ноября 2023
Ищем в команду руководителя, которому интересно заниматься развитием проектов и команды. Вызовы вроде выстроить систему привлечения клиентов вас не пугают. Вы стратег по жизни и привлекли немало клиентов благодаря грамотному маркетингу и управлению командой. Тогда эта вакансия для вас.
Мы маркетинговое агентство СДЕЛАНО команда спецов, решающих сложные задачи в диджитал сфере. С 2012 года помогаем клиентам наращивать поток клиентов и выстраивать процессы маркетинга, чтобы они были управляемыми. Работаем с проектами в долгую. Самому старшему клиенту больше 5 лет. Минимальные бюджеты на проект от 100 000 р. в мес. В сезоны откручиваем миллионы.
Сейчас наша главная боль в том, что процесс маркетинга завязан на собственнике , который занимается и продажами и компанией и погружается в проекты клиента, что сильно затрудняет работу. Поэтому мы решили, пора появиться в нашей команде специалисту, который с удовольствием возьмет задачи по развитию проектов клиента и командой на себя.
Вам предстоит работать преимущественно в сфере услуг (не инфобизнес). Достигать результата с вами будет уже сформированная команда профессионалов: специалист по таргету, специалист по контексту, аккаунт-менеджер, который возьмет общение с клиентом на себя и оформит все необходимые документы, а также ряд фрилансеров разных направлений от дизайна до копирайтинга.
В последующем при желании вы можете вырасти до партнера по бизнес у и помимо основной зарплаты получать процент от прибыли.
.
С выполнения каких задач начнется ваш путь в компании в 1-ый месяц работы:
Разрабатывать и реализовывать планы достижения КПИ показателей и целей клиента.
Участвовать в исследованиях, в том числе проводить интервью с конечными покупателями по проектам (CustDev).
Подготавливать прототип посадочных страниц и ставить задачи дизайнерам на разработку лендинга.
Реализовывать воронки привлечения клиентов и их оптимизировать.
Тестировать и анализировать разные каналы трафика.
Внедрять гипотезы, приближающие к целям по проектам и росту показателей КПИ.
За это время вы ближе познакомитесь с командой, изучите все процессы изнутри, погрузитесь в проекты.
.
Какие задачи предстоит решать руководителю проекта на следующем этапе:
1. Проводить анализ проектов. Что на проекте происходит? Какие при этом у проекта цели? Какие задачи нужно решить? Какие есть ресурсы у клиента и т. д. Вот понять эти вещи.
2.Изучать аудитории и конкурентов , как самому принимать участие в исследованиях, так и проводить интервью с особо крупными клиентами по проектам.
3. Определять преимущества и выгоды продукта на основе анализа и аудитории.
4. Выстраивать воронки привлечения клиентов - по каким этапам мы должны провести клиента, с какими каналами и какой тип трафика мы используем, где мы этих людей берём, на каком пути cgm они находятся и как мы его будем доводить до покупки.
5. Выбирать каналы трафика. Обосновывать и согласовывать с заказчиком.
6. Обсуждать планы работ с командой и формирование гипотезы.
7. Контролировать выполнение планов и решать возникающие вопросы с командой. Это совместные какие-то обсуждения, что можно сделать в случае, если что-то пошло не так и в должный момент опираться опять же на цифры.
8. Координировать работу специалистов - планирование работ с командой согласно стратегии, постановка и приемка задач, отслеживание сроков реализации, решать вопросы, возникающие в процессе реализации.
.
Какие знания и навыки мы хотим видеть у классного руководителя?
.
У вас есть опыт:
Построения и реализации стратегий маркетинга. Вы придумывали и реализовывали стратегии по выполнению KPI и целей, которые ставил клиент.
Проведения интервью с клиентами и их анализ.
Настройки и ведения рекламных каналов (Яндекс Директ, ВК или ФБ). Вы понимаете как работают рекламные системы - сами запускали или разбирались при работе с командой специалистов. Вам интересно погружаться и разбираться как работает та или иная система и почему работает так, а не иначе.
Запуска и приемки работ по аналитике. Вы принимали участие в запуске систем аналитики - ставили задачи и понимаете как с ними работать.
Постановка и приемка задач команде.
Создания прототипов посадочных страниц.
Делегирования задач команде. Проходили весь процесс от понимания какую задачу нужно делегировать, кому дать задачу, какого уровня задача, поставить задачу и дать ресурсы, провести контроль по контрольным точка и принять работу.
Проведения переговоров с клиентами и командой. Умеете обосновать свою точку зрения, чтобы клиент понял что это действительно лучшее решение и доносить эти решения команде.
Плюсом для вас будет :
Опыт работы с холодным трафиком. Когда все инструменты испробованы, вы знает, как находить и превращать холодный трафик в лиды.
Проводили анализ конкурентов компаний клиента и формировали выгоды и преимущества.
Разрабатывали контентные, либо прогревающие воронки , которые приносили продажи в сфере услуг (не инфобизнес).
Работали в агентстве.
Знаете какие-либо языки программирования и опыт работы с системами автоматизации например, альбато.
Огромное преимущество для вас , если бизнес-цели формата Мы хотим вырасти в 2 раза по выручке вы может переводить в маркетинговые цели и KPI, то есть найти решения по выходу на нужные показатели и подобрать инструменты для реализации.
.
Какие качества нам важны в маркетологе:
Проактивность. Вы не ждете когда что-то сломается, а думаете наперед и предпринимаете меры, как сделать лучше.
Системность на базовом уровне и понимание логики процессов . У вас есть базовое понимание как вы будете достигать целей, свой подход.
Аналитический склад ума . Опираетесь на цифры и факты в принятии решений.
Любознательность. Интересуетесь новыми подходами, фишками, нововведениями, которые появляются.
Эмпатия. Вы легко можете войти в шкуру клиента или в позицию второй стороны при общении.
.
Мы уверены, что вам с нами:
Не будет скучно, ведь мы поставляем интересные и сложные задачи на постоянной основе;
Можно расти и развиваться в своём направлении. Мы готовы вырастить полноценного руководителя. С условием, что ты хочешь не только получать зарплату, но и стать экспертом 1;
Не будет одиноко. Классная команда с позитивным настроем, поможет решить сложные задачи и идти в одном направлении
Сможете гибко реализовывать гипотезы за счет сложившегося доверия клиента к нашим решениям и и гибкой системы менеджмента в самой компании.
Разработать и внедрить свои системы работы в проектах
.
Условия в СДЕЛАНО :
1. График пн-пт, с 8:00 до 17:00 по Мск.
2. Полностью удаленный формат работы, из любой точки мира (главное, чтобы вам было удобно работать по московскому времени).
3. Ваша заработная плата в первый месяц 80-120 тыс. руб. После перехода на руководителя от 120 т.р.
4. Оплачиваем 50-100% профильных курсов, в том числе дорогих.
У нас нет тотального контроля, вся работа ведется в Планфиксе, где вы сами планируете и фиксируете свое время.
Общение с коллегами ведем в телеграмм и на регулярных созвонах. Тайм менеджмент выстроен по системе SCRAM.
.
Порядок отбора:
1. Пришлите отклик на hh + приложите кейс работы с одним из последних проектов, где перед вами стояла задачи формата: вывести в прибыль, поднять рост продаж и подобные.
В первую очередь будут рассматриваться резюме с кейсами.
2. Если ваш опыт подходит, то менеджер пригласит вас на собеседование.
3. При успешном прохождении собеседования, проходит встреча с руководителем.
4. Если мы друг другу подходим, то мы пригласим вас к нам на работу на испытательный срок, либо предложим взять тестовый оплачиваемый проект.