Вакансия: Территориальный менеджер по продажам
Наша компания обладает эксклюзивными правами на продажу нескольких продуктов европейского производства высокого качества и по цене ниже конкурентов. Это существенное конкурентное преимущество в условиях сокращающегося финансирования государственных и коммерческих ЛПУ.
Наша цель - увеличить долю продаж этих продуктов на госпитальном рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области, стать лидерами на рынке.
Обязанности:
- Прямые продажи товара в государственные (по 44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческие ЛПУ по направлениям: хирургия (шовные материалы), инфузионная терапия, протезирование сосудов.
- Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов по Санкт-Петербургу и Ленинградкой области, а также развитие существующей клиентской базы. Звонки и визиты к ЛПР
- Мониторинг и анализ закупочных процедур потенциальных клиентов на специализированных торговых площадках.
- Ведение переговоров с первыми должностными лицами компаний, ЛПР.
- Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и предлагаемым ассортиментом.
- Контроль отгрузки товара в ЛПУ и дебиторской задолженности в рамках контрактов.
- Учёт и планирование работы в CRM.
Требования: - Опыт работы в госпитальных продажах и наличие клиентской базы будет являться преимуществом.
- Опыт активных продаж (кроме продуктов, одежды, обуви) - обязателен, навыки ведения переговоров с клиентами и работы с возражениями, навыки привлечения новых клиентов.
- Динамичный стиль работы, нацеленность на результат, наличие личных финансовых целей и желание зарабатывать.
- Ответственность, организованность, инициативность, доброжелательность.
- Способность планировать, анализировать свою работу и добиваться результата.
- Владение навыками работы с ПК на уровне уверенного пользователя, в том числе с MS Excel, Word, почтовыми клиентами.
- Навыки поиска, обработки и анализа большого объёма информации.
Условия: - Удалённая работа, свободный график (работа из дома или откуда хотите), при условии выполнения плана по встречам.
- Ваши клиенты закрепляются за вами и никуда больше не уходят.
- Коучинг в процессе работы. Ваши звонки клиентам и визиты вместе с вами будет разбирать человек с большим опытом прямых продаж. Вместе вы будете выявлять ошибки, вырабатывать техники отработки возражений. Всё это с целью быстрее закрывать сделки, больше продавать и зарабатывать.
- Оклад 50 000 и ежеквартальная премия по итогам продаж, которая позволит зарабатывать 50 000 – 150 000 руб. в месяц. (основано на цифрах уже работающих продавцов). Сможете больше - всё зависит от ваших способностей и активности.
- Испытательный срок - 3 месяца (может быть сокращен до 1).
- Заработанная плата выплачивается без задержек.
- Компенсация ГСМ и мобильной связи.
- Согласие на прохождение удалённого on-line тестирования на соответствие профессиональным требованиям (время на тест 10-15 минут). Мы вышлем на вашу почту ссылку для прохождения тестов.
- Откликаясь на эту вакансию обязательно пишите сопроводительное письмо. Оно поможет нам выделить Ваши сильные стороны и преимущества. Расскажите про Ваши успехи в продажах или опишите то, что Вас привлекает госпитальном рынке медицинских товаров.
