Видеостудия ВидеоЗаяц - компания, занимающаяся созданием анимационных видео для новых продуктов и имиджевых фильмов для малого, среднего и крупного бизнеса, проводит набор удаленных сотрудников на должность “Менеджер по холодным продажам”.
Человек (профессиональный менеджер), удаленно (вне офиса) продающий наши услуги новым клиентам и расширяющий клиентскую базу компании через телефон и интернет (почта, Skype и т.д.).
Выполнение плана продаж:
-наработка собственной базы - поиск клиентов;
-прозвон и анализ потребностей клиентов;
-последующие переговоры с потенциальными клиентами;
-знакомство клиентов с нашими услугами, ценами, скидками, акциями, условиями продажи;
-составление коммерческих предложений по сотрудничеству;
-расчет и выставление итоговой цены на услуги;
-продажа наших услуг;
-построение долговременных отношений с клиентами и партнерами.
Разработка своих методов поиска клиентов, схем привлечения клиентов и общения с ними, всяческая помощь в увеличении и развитии продаж нашей компании.
Ведение и учет клиентской базы в CRM:
-создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о клиентах (адреса, реквизиты, номера телефонов, ФИО клиентов, этапы исполнения обязательств перед клиентом и т.д.);
-постоянная поддержка контактов с новыми и существующими клиентами.
Преддоговорная работа, заключение договоров, передача проектов в отдел производства:
-определение способов и форм исполнения обязательств;
-согласование разногласий с клиентами;
-анализ документации клиентов;
-запуск проданных проектов в работу.
Ведение статистики объема продаж, клиентской базы, подготовка и представление отчетов руководству.
работа с новым (и проверенным) для рынка РФ продуктом;
полное обучение и глубокое погружение в тему и продукт;
стабильный оклад, повышенный % от сделок (по сравнению с продажами на входящих обращениях), бонусы;
полностью удаленная работа через интернет;
возможность руководить отделом продаж и по мере роста результатов - стать директором по продажам компании;
молодой и целеустремленный коллектив и руководители, готовые помогать и создавать все условия для вашей реализации.
Опыт работы:
был успешный опыт в холодных продажах от 3-х лет (обязательно);
был опыт в холодных продажах любых услуг рынка b2b (особенно приветствуется опыт продаж в видеопродакшене, дизайн-студии, рекламном/диджитал/креативном агентстве, веб-студии);
был опыт создания и руководства отделом продаж в компании с нуля (особенно приветствуется).
Качества: стрессоустойчивость (!), работоспособность (!), искренность (!), целеустремленность, уверенность в себе, логичность, честность, грамотная устная и письменная речь, терпение.
людей с высоким уровнем обучаемости - мы создаем и продаем сложные IT-продукты со своей узкой спецификой на b2b рынке;
людей активных и амбициозных, готовых брать ответственность за холодные продажи на себя и самостоятельно (имея все условия) развивать этот отдел;
имеющих цель, целеустремленных и ориентированных на результат;
победителей по духу, готовых идти до конца;
людей, имеющих ранее подобный опыт по выстраиванию отдела холодных продаж с нуля;
специалистов по продажам, знающих технологии прямых продаж (SPIN и др.) лучше нас и умеющих этими технологиями пользоваться.
Вы приходите к нам в компанию и мы создаем все необходимые и комфортные условия для вашей работы по развитию холодных продаж. Продаете хорошо - будем платить выше рынка. Продаете очень хорошо - повышаетесь в должности и берете на себя ответственность сначала за весь отдел холодных продаж, а затем за все продажи в компании.
Ваша главная задача будет - развить направление холодных продаж. Наши конкуренты уже используют этот способ, мы - нет и нам нужны люди, готовые взять на себя ответственность за эту область деятельности, мы готовы в это инвестировать и помогать всеми силами.