Вакансия: Sales Manager / Менеджер по продажам ПО
Мы делаем uber-CDN - платформу доставки видеоконтента без единого сервера. Уже сейчас у нас контракты с крупнейшии российскими вещателями и предварительные соглашения с несколькими зарубежными медиахолдингами.
Требования:
Нужен сейлз, который будет продавать этот SaaS профильным компаниям: телеканалам, стримерским платформам, ОТТ и VOD-сервисам. Наши Клиенты - весь мир. Приоритет в развитии продаж - южная и юго-восточная часть глобуса
Продукт дисраптид сформировавшийся рынок, поэтому нужно будет преодолевать сомнение и негатив. Требуются умные переговорщики с хорошим опытом в нашей сфере.
От Вас требуется быстро закрывать сделки, напористо щелкать по носу забывчивых клиентов и клиентов-лентяев, ловко обходиться с хитрецами. Не бояться доходить до CEO и даже искать акционеров когда нужно, "нетворкать", пробираться в секретные каналы и группы и т.п. Процессы и KPI жестокие, работать придется очень много и рутинно.
Обязанности:
Есть предварительная база лидов, изъятая из разных источников: google, выставки, каталоги, упоминания в медиа - её и надо проработать в первую очередь. Это сейчас уже несколько тысяч компаний в моменте, есть над чем работать.
Во вторую очередь - клиенты которые приходят сами. Мы раскачиваем международный маркетинг и PR и ожидаем небольшой, но устойчивый поток 30-50 лидов в месяц.
Придется общаться английским письменным в почте, FB и LI, английским устным холодными звонками, и в скайпе уже по сделке (обязательное требование fluent business English).
Серьезные сделки начинаются от $5k/мес и до разумной бесконечности. Ретеншн высокий; LTV 1,5-2 года - мы даем не одноразовую ценность клиенту, а формируем постоянный сервис. Цикл сделки 2-3 месяца (его можно и нужно сокращать).
Условия:
Платим сейлзам 70к базы за гарантированную выработку (KPI на количество выработки по контактам) + 10% за контракт на протяжении 6 месяцев с возможностью апсейла суммы контракта.
Средняя месячная зарплата может составить 1,5-2М . Упорные трудоголики заработают больше
Работа в московском офисе, однако если есть необходимость, можно периодически работать удаленно.
