Задание: SEO-оптимизация сайтов. Поиск SEO-Партнера для Достижения 100 Оптовых Заказов в Месяц (B2C/B2P) в МО при CAC6000руб. (Дистанционная работа)
1. Цель проекта:
Привлечение 100 новых оптовых заказов (от 20 тонн) в месяц из органического поиска (Яндекс, Google) от частных лиц и прорабов (B2C/B2P аудитория) по ключевым запросам (`газобетон`, газоблок, газосиликат, пеноблок, пенобетон + коммерческие модификации) в Московской области.
Достижение стоимости привлечения одного оплаченного клиента (CAC) ≤ 6000 рублей исключительно через SEO-канал.
Определение и фиксация "точки достаточности" (стабильный CAC при оптимальных затратах на поддержание результата).
2. Обязательная Прогнозная Модель (Требуется ДО заключения договора):
Подрядчик обязан предоставить детальную финансово-маркетинговую модель, основанную на данных и включающую:
Анализ Рынка & Конкурентов (B2C/B2P фокус):
Глубинный анализ TOP-20 по релевантным B2C/B2P запросам (`купить газоблок с доставкой москва`, газоблоки для строительства дома цена, заказать газобетон прорабу, пеноблоки акции, газосиликатные блоки отзывы и т.д.).
Оценка сложности вхождения (траст, ссылки, возраст, контент) ключевых конкурентов, включая сайты, успешно работающие с частниками и прорабами.
Аудит Текущих Активов:
Технический, контентный и юзабилити-аудит сайтов: могилевский-газоблок.рф, пеноблок.рф, газоблок.москва.
Критическая оценка домена `могилевский-газоблок.рф` для продвижения в Москве (B2C важен локальный trust). Рекомендация: ребренд/переезд?
Оценка конверсионных элементов специфически для B2C/B2P аудитории (кнопки, телефоны, калькуляторы, отзывы, гарантии, скорость, мобильность).
Оценка Поискового Спроса (B2C/B2P):
Расчет точного месячного объема ВЧ/СЧ/НЧ запросов с коммерческой интенцией для частников/прорабов в МО (с указанием инструментов).
Прогноз Доли Рынка (SEO-трафика):
Реалистичный прогноз позиций и доли трафика по целевым кластерам через 6, 12, 18, 24 мес. с учетом бюджета и конкурентности B2C/B2P ниши. Обоснование фокуса (ВЧ vs СЧ/НЧ, регионы МО).
Прогноз Конверсии (Ключевой Риск!):
Признание текущей конверсии заявка->заказ (CVR2) = 10% как главного барьера.
Прогноз конверсии сайта(ов) из трафика в заявку (CVR1) на основе аудита и плана оптимизации под B2C/B2P.
Прогноз конверсии из заявки в заказ (CVR2):
Анализ причин 10% в контексте B2C/B2P (на основе данных AmoCRM).
Реалистичный целевой уровень CVR2 (мин. 20-25%) и план его достижения (адаптация скриптов, скорость реакции, триггеры, обучение менеджеров).
Unit-Экономика (Конкретика):
Требуемое кол-во заявок = 100 заказов / Целевой CVR2.
Требуемый SEO-трафик = Требуемые заявки / Целевой CVR1.
Оценка CTR -> Расчет необходимых позиций/охвата.
Бюджетная модель:
Необходимый общий бюджет на SEO в месяц для достижения 100 заказов на плато (B).
Прогнозируемый CAC = B / 100.
Требование: B <= 600 000 руб. (т.е. `CAC <= 6 000 руб.`) на стабильной фазе ("точка достаточности").
Прогноз помесячных затрат: Отдельное обоснование инвестиционной фазы (высокие стартовые затраты >600к/мес) с указанием длительности и объема инвестиций до выхода на целевую эффективность (CAC<=6к при 100 заказах).
План распределения целевого бюджета (600к/мес на плато) и инвестиционного бюджета (техника, контент (B2C-ориентированный), ссылки, аналитика, управление).
Стратегия Реализации:
Оптимальная структура сети сайтов (3 текущих + новые? Роль каждого?).
Приоритеты работ на первые 3-6 мес (включая решение по проблемному домену).
Интеграция с AmoCRM для трекинга источника до продажи.
План по повышению CVR1 (B2C-оптимизация сайтов) и CVR2 (рекомендации по отделу продаж).
3. Требования к Подрядчику (Обязательные):
Предоставление полной прогнозной модели (п.2) ДО подписания договора. Без модели – сотрудничество невозможно.
Готовность зафиксировать KPI первого этапа (3-6 мес):
Рост SEO-трафика по целевым (B2C/B2P) кластерам на X%.
Рост кол-ва заявок с SEO на Y%.
Достижение средней позиции по Z% ключевых запросов.
Ежемесячная отчетность: Позиции, SEO-трафик, Заявки с SEO (верифицировано в AmoCRM), Заказы с SEO (верифицировано в AmoCRM), рассчитанный CAC по SEO. Прозрачность данных.
Опыт в B2C/B2P нишах: Доказанный опыт SEO-продвижения в строительных материалах, товарах для дома, ремонте или аналогичных B2C нишах с кейсами по продажам и конверсиям. Опыт с "прорабами" – преимущество.
Готовность работать с AmoCRM: Анализ анонимизированных данных воронки для выявления причин низкой CVR2 и предложения по улучшению.
Гибкость в оплате: Готовность предложить схему оплаты, учитывающую инвестиционную фазу (оплата за достижение SEO-KPI: трафик, позиции) и эксплуатационную фазу (оплата, привязанная к заказам/CAC при бюджете <=600к/мес).
4. Исходные Данные Клиента (Для Построения Модели):
Сайты: могилевский-газоблок.рф, пеноблок.рф, газоблок.москва (SEO не ведется).
Текущий онлайн-трафик: Основной поток заявок (~1000/мес) с контекстной рекламы.
продолжение пришлю в лс -не помещается
