Резюме: Интерент маркетолог / Seo специалист / таргетолог

Октябрь 2019 — по настоящее время

Лига Роботов (СПБ) - Санкт-Петербург, spb.obraz.pro (федеральная сеть кружков робототехники)
Должность: Интернет-маркетолог

Задача: увеличить количество учащихся.

Интересный и непростой проект, так как цена обучения выше рыночной, отсутствие бесплатного пробного занятия - такова политика компании.

Решение:

А) Отройка каналов привлечения целевого трафика
Контекстная реклама:
1) Яндекс Директ;
2) Google Ads;
Таргетированная реклама:
1) VK
2) Facebook
3) Instagram
SEO
Б) Создание продающей страницы
В) Отстройка сквозной аналитики

Итоги:

Общий рекламный бюджет: 818.000 руб.
Количество лидов: 901
Цена лида: 908 руб.
Количество новых учеников: 400
Стоимость привлечения 1 ученика - 2045 руб.

Средняя конверсия landing page в течении набора - 5%

p.s. Для улучшения показателей набора на осенний семестр 2020 создана методика, которая позволяет прогнозировать количество будущих учеников от местоположения арендуемого кружка.


Январь 2018 — август 2019 ( 1 год 8 месяцев )

Онлайн гимназия №1 Москва, онлайн-гимназия.рф (школьное обучение с 5 по 11 класс)
Должность: Интернет маркетолог

Работа над 2 проектами, 1 из них - Онлайн гимназия №1
В обязанности входит:
1) Настройка каналов привлечения целевого трафика: Яндекс.Директ, Google Adwords (google ads), Реклама Youtube, соц. сети: vk и facebook, E-mail маркетинг;
2) Настройка аналитики Comagic, интеграция с CRM, отчетность;
3) Создание посадочных страниц;
4) Создание сценариев и реализация с подрядчиком продающих видео-роликов;
6) Работа по улучшению конверсии продающего лэндинга;
7) Анализ и повышение качества работы менеджеров;
8) Управление командой проекта: менеджер по репутации, seo специалист, битрикс программист, дизайнер, html верстальщик, контроль подрядчиков по доп. каналам привлечения трафика.

Достижение - вывод на самоокупаемость проекта в течении года.


Октябрь 2016 — июль 2018 ( 1 год 10 месяцев )

Элитная гимназия Петра Великого, г. Москва, (www.petersschool.ru)
Должность: Интернет специалист (директор по интернет маркетигу)

Основная задача - увеличение количества контрактов через интернет канал

Показатели с января 2017 по июнь 2018:

- 48 контрактов;
- стоимость 1-ого контракта - 32.834 рубля
- общий рекламный бюджет на рекламу: yandex, google, соц. сети: vk, facebook составил: 1.576.044 рубля

При средней стоимости обучения в месяц: 95.000 рублей
В год валовая выручка составила: 9 учебных месяцев * 95.000 рублей * 48 = 41.040.000 рублей
Или в 1 месяц = 41.040.000 рублей/12 = 3.420.000 рублей

Второстепенные задачи:

1) Взаимодействие с командой специалистов: дизайнеры, верстальщики, программисты, seo специалист;
2) Cоздание лэндингов для олимпиады, курсов ЕГЭ и ОГЭ + доработки текущих лэндингов компаний и частичная доработка сайта гимназии;
3) Привлечение целевого трафика на лэндинги.


Май 2015 — сентябрь 2016 (1 год 5 месяцев)

ГК Гео Девелопмент Москва, geodevelopment.ru (Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование)


Интернет - маркетолог / seo специалист
Интернет-маркетолог / seo-специалист
Менеджер по разработке сайта.

Работы над 2 - мя сайтами компании.

Работы над сайтом: www.geodevelopment.ru / Продажа земли оптом для бизнеса ( B2B ).

Проведенные работы:

1. SEO продвижение.
2. Настройка рекламных компаний в Yandex, Google.
3. Участие в создании новой версии сайта - система Bitrix

Итоги проделанной работы:

1. Количество заявок ( обращений ) с сайта в месяц увеличено с 18 за август до 99 в ноябре.

В марте количество обращений с сайта составило 120 при цене лида - 800 рублей.

2. Общая статистика по SEO работам

В топ 1 - 10 выведено - 55 запросов
В топ 1 - 55 выведено - 76 запросов

За 4 месяца вывод в топ 1 - 10 основных коммерческих запросов:

- купить землю сельхозназначения
- купить землю промышленного назначения
- земли кфх купить
- продажа рекреационных земель
- купить участок мжс
- земли лпх купить
- купить землю под усадьбу
- купить землю под склад
- продажа земель особо охраняемых территорий
- куплю участок под строительство многоэтажного дома
- продажа участков под строительство многоквартирных домов
- продажа земли под коттеджные поселки


Работы над сайтом: www.promzona.ru / Продажа промышленной земли

Проведенные работы:

1. Доработка сайта
2. SEO продвижение
3. Частичная настройка рекламных компаний в Yandex

Итоги проделанной работы:

SEO, за 6 месяцев вывод в топ 1 - 10 основных коммерческих запросов:

- купим складской комплекс
- купить промышленный участок
- продажа участков промышленных
- купить промышленный участок земли
- купить земельный участок промышленного назначения
- продажа промышленных земельных участков
- куплю земельный участок промназначения
- купить участок промышленного назначения в московской области
- продажа промышленной недвижимости
- купить промышленную недвижимость
- промышленная недвижимость в москве продажа
- купить землю под азс
- продажа земли под азс
- купить землю под склад
- куплю земельный участок под производство
- купить землю под производство
- продажа земельных участков под производство
- участок под производство купить
- продажа участка под торговый центр

Общая статистика по SEO

В топ 1 - 10 выведено - 55 запросов
В топ 1 - 55 выведено - 30 запросов


Июнь 2014 — февраль 2015 (9 месяцев)

ООО "717" - Снегоходная экипировка MOTORFIST Москва, motorfist.ru
Интернет маркетолог

Motorfist ( www.motorfist.ru ) - снегоходная экипировка премиум класса.
Второй год на Российском рынке.

Цели:

Повысить узнаваемость бренда
Повысить лояльность клиентов
Расширение дилерской сети
Распродать коллекцию прошлого сезона
Повысить продажи - увеличить прибыль.

Достижение целей:

Особенность тематики - узкоспециализированная ниша.

А) Настройка рекламы

Необходимо было в полном объеме охватить все запросы по данной тематике, включая около-целевые ( квадро тематика ) и запросы по ближайшим конкурентам в ценовом диапозоне: Klim, Yamaha.
С последующей настройкой рекламы в yandex direct ( поиск, РСЯ ) и google adwords ( поиск, КМС ).

Для сбора запросов была использована программа - KeyCollector.

Б) Соц. сети

Создание сообществ в vk и facebook с целью увеличения узнаваемости бренда, увеличения лояльности и привлечение потенциальных покупателей в первую очередь под заранее спланированную акцию “Черная пятница” - 28 ноября.

Как реализовывалось?

благодаря акаунту ( девушка, любительница снегоходов ) в течении пары месяцев было сформировано сообщество Motorfist в vk, на основе уже имеющихся сообществ по данной тематике:
а) дружба c последующим переводов в сообщество;
б) информирование о инновационности и достоинствах бренда

Настройка таргетированной рекламы в vk на участников сообществ по квадро и снегоходной тематики на сайт www.motorfist.ru


В) SEO продвижение

SEO продвижение сторонней компанией было сделано не эффективно, с точки зрения количества и ценности запросов:

увеличение целевых запросов с 20 до 67
продвинуты в топ 10 запросы со словами: купить, цена, заказать, интернет магазин, что резко увеличило количество горячих клиентов - повысило продажи:

а) внутренняя оптимизация
б) статейное продвижение через сервисы: gogetlinks.ru, miralinks.ru

Г) Проведение акций

Одной из ключевых акций была “Черная пятница”.
По мимо основных каналов: yandex, google.
Были задействованы все второстепенные каналы по максимуму:

E-mail рассылка - создание базы. База покупателей + парсинг всех основных тематических ресурсов на наличие e-mail потенциальных покупателей посредством программы: ePochta Lead Extractor.
Смс рассылка - создание базы. Телефоны покупателей + парсинг телефонов участников групп во вконтакте посредством программы: VkUsersMobileParser by Acoola.
Gif - анимация на главном портале по снегоходной тематике snowmobile.ru. Отказались от флэш, который не воспроизводится на ряде устройств - увеличение охвата показа.
E-mail рассылка с тематического ресурса: http://forum.atvclub.ru

Итог:

а) Увеличение продаж - за 4 дня порядка 140 заказов со средним чеком - 25.000 рублей.

б) Благодаря скидкам, увеличилась возможность познакомиться с брендом новым клиентам, убедиться в его качестве и комфортности, а значит задумать над приобретением на будущий год - новой коллекции.

в) Повышение узнаваемости.

г) Задел на новый сезон: новые довольные экипировкой клиенты, которые познакомившись с ее качество, уверен сделают правильный выбор.

д) Освобождение склада от прошлой коллекции.