Резюме: Менеджер по продажам

Апрель 2019 – по настоящее время
1 год 4 месяца
АО Точка ПАО Банка ФК Открытие
Москва, tochka.com
Информационные технологии, системная интеграция, банкинг.
Специалист по работе с бизнесом
Выпонение функионала в рамках регламента Банка. Совершение холодных звонков с целью продажи продуктов Банка юридическим лицам и ИП.
Продажа Расчётно Кассового Обслуживания.
Достижения: Ежемесячно открывал от 15 до 20 новых счетов с холодных звонков.
Ноябрь 2016 — Апрель 2019
2 года 5 месяцев
Тинькофф Банк
Москва, www.tinkoff.ru
Информационные технологии, системная интеграция, банкинг.
Менеджер по работе с клиентами
Выпонение функионала в рамках регламента Банка. Совершение холодных звонков с целью продажи продуктов Банка юридическим лицам и ИП.
Работал в направлении продажи РКО 1 год.
В направлении POS кредитования 1 год и 4 мес.
В направлении Кредитные карты 1 мес.
Май 2012 — ноябрь 2016
4 года 7 месяцев
ООО "Радуга-НН
Нижний Новгород
Начальник отдела продаж
Производство и продажа упаковочной продукции из МГК. Управление командой менеджеров по продажам, постановка целей и контроль их выполнения, обучение персонала стандартам работы, технике продаж и ведения переговоров, работа с отчётами, анализ продаж, контроль дебиторской задолженности. Основная задача -поиск и развитие новых долгосрочных клиентов с целью увеличения продаж и загруженности производства.
Достижения: Подписано 14 средних по объёму, и два крупных контракта. Объём продаж увеличен на 10,6 млн. руб. Увеличение загрузки производства на 29%.
Апрель 2011 — май 2012
1 год 2 месяца
ООО "ТоргСнэк"
Нижний Новгород
Продукты питания.
Территориальный менеджер
Продукты питания. Компания производитель снеков. Построение бизнеса на территории Нижегородской области с нуля. Планирование развития терр-ии, поиск дистрибьюторов, переговоры, заключение контрактов, разработка мотивации для торговых команд дистрибьюторов, совмесные посещения торговых точек, обучение ТП, переговоры с ключевыми клиентами, выполнение плана по первичным и вторичным продажам. Предоставление отчётности. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и контроль маркетинговых активностей.
Достижения: Создана дистрибьюторская структура, обеспечивающая географическое покрытие области. Открыто четыре дистрибьютора, три субдистрибьютора с разделением территорий ответственности, введены миксовые ТП, разработаны мотивации для команд общего прайса и миксовых ТП, акции для розницы, выполнение планов первичных и вторичных продаж. Объём продаж с нуля до 1,5 млн.р. АКБ 1900 т.т.
Август 2010 — апрель 2011
9 месяцев
ООО "Компания Ромил"
Нижний Новгород
Продукты питания.
Руководитель отдела "традиционная розница и локальные сети"
Сфера ответственности- традиционная розница, опт, локальные сети Н.Новгорода и области. Анализ текущей работы. Внедрение стандартов работы иностранных компаний, применительно к специфике бизнеса компании "Ромил". Управление командой торговых представителей, распределение целей и контроль их выполнения, обучение персонала стандартам работы, технике продаж и ведения переговоров. Проведение переговоров с категорийными менеджерами и ключевыми лицами локальных сетей, и традиционной розницы по вопросам сотрудничества и улучшению качества присутствия в торговых точках, работа с отчётами, анализ продаж, выполнение плана по продажам, контроль дебиторской задолженности, аудиты, контроль соблюдения стандартов.
Улучшение качества дистрибьюции, увеличение объёма продаж, отсутствие ротации персонала.
Достижения: Разработка стандартов работы, отчетности для сотрудников компании на основе стандартов иностранных компаний, внедрение их в жизнь, контроль выполнения. Расширение матриц в локальных сетях. Подключение сети франшизных Спаров.
Апрель 2008 — июль 2010
2 года 4 месяца
ООО "Бона Фиде Трейдинг"
Нижний Новгород
Продукты питания.
Супервайзер отдела "Марс"
Управление командой торговых представителей, постановка целей и контроль их выполнения, обучение персонала стандартам работы, технике продаж и ведения переговоров, проведение переговоров по улучшению качества присутствия в торговых точках, работа с отчётами, анализ продаж, выполнение плана по продажам, контроль дебиторской задолженности, аудиты.
Обеспечение качественного перевода территорий и персонала на нового дистрибьютора. Улучшение качественной и количественной дистрибуции, увеличение объёма продаж, отсутствие ротации персонала.
Апрель 2006 — апрель 2008
2 года 1 месяц
ООО ТД "Медведь"
Нижний Новгород
Продукты питания.
Супервайзер отдела "Марс"
Управление командой торговых представителей, постановка целей и контроль их выполнения, обучение персонала стандартам работы, технике продаж и ведения переговоров, проведение переговоров по улучшению качества присутствия в торговых точках, работа с отчётами, анализ продаж, выполнение плана по продажам, контроль дебиторской задолженности, аудиты.
Улучшение качества дистрибьюции, увеличение объёма продаж, отсутствие ратации персонала.
Сентябрь 2005 — март 2006
7 месяцев
ООО "Сладкая жизнь"
Нижний Новгород
Продукты питания.
Супервайзер
Управление командой торговых представителей, постановка целей и контроль их выполнения, обучение персонала стандартам работы, технике продаж и ведения переговоров, проведение переговоров по улучшению качества присутствия в торговых точках, работа с отчётами, анализ продаж, выполнение плана по продажам, контроль дебиторской задолженности, аудиты.
Улучшение качества дистрибьюции, увеличение объёма продаж, отсутствие ратации персонала.