Резюме: Тендерный специалист 44ФЗ, 223ФЗ

Помогaю рaзввивать кaнaл тeндерных прoдаж.

Kрaтко o ceбe:
Я paбoтaю c тeндeрами с 2012 годa. За вpeмя моeй paбoты мнoй выигрaнo тeндеpoв нa oбщую сумму бoлее 5 млpд. pуб. Я люблю paбoтать со cложными зaкупкaми, c крупными зaказчиками, cпpавляться c бoльшими зaдaчами.

Ecли ваша цeль - оргaнизовать сиcтeмный пpоцесс участия вашей компании в тендерах и сформировать базу постоянных государственных и коммерческих заказчиков, то вам нужен практикующий тендерный специалист с системным подходом.

Я помогу проанализировать потенциал тендерного канала продаж для вашего бизнеса, проведу оценку предполагаемого объема профильных закупок, расскажу о конкурентах и помогу стартовать, если в данном направлении у вас нет опыта. При правильно выстроенной работе и высоком активности с вашей стороны, я гарантирую хорошую конверсию выигранных тендеров (не менее 1 из 10).
Краткий алгоритм взаимодействия:
1.Оценка ёмкости тендеров по вашему профилю:
1.1.Формирование фильтра для мониторинга;
1.2.Количественная оценка объема текущих и отыгранных за 2021 г. закупок;
1.3.Анализ демпинга в бизнес-ниши;
1.4.Формирование перечня основных конкурентов;
1.5.Сравнительная оценка ценовых предложений с ценами Победителей по ранее отыгранным закупкам.
2.Решение технической возможности участия в тендерах:
2.1.Подбор оптимального пакета сертификата электронной цифровой подписи (ЭЦП) с последующим оформлением;
2.2.Установка программного обеспечения, настройка браузера;
2.3.Аккредитация на 5 федеральных электронных торговых площадок (ЭТП);
2.4.Регистрация на коммерческих ЭТП.
3.Введение ежедневного мониторинга новых тендеров, краткий анализ тендеров на соответствие вашей компании требованиям и критериям закупочной документации, оценка коррупционной составляющей;
4. Работы по обеспечению вашего участия в конкретной выбранной вами закупке: формирование пакета документов заявки, работа на электронной торговой площадке в вашем личном кабинете, участие в электронных торгах/аукционах, переторжках (44 фз, 223 фз, 615 ПП, коммерческие тендеры);
5.Контроль заключения контрактов по выигранным тендерам, оформление банковских гарантий, помощь в получении кредита на исполнение;
6.Формирование картины участия в тендерах путем набора статистики по отыгранным закупкам, оценка конверсии участия;
7.Разработка стратегии положительного участия в тендерах:
7.1.Работа с планами-графиками закупок;
7.2.Составление скриптов продаж для работы с Клиентами;
7.3.Введение предпродажной работы с Клиентами;
7.4.Формирование базы постоянных Клиентов.
8.Обучение ваших сотрудников основам законодательства по торгам и защите конкуренции, включая наработку практических навыков.

Опыт работы:
1. Октябрь 2016 — настоящее время
Индивидуальный предприниматель Лосев П.К., Руководитель
Предоставляю тендерный отдел на аутсорсинг.
1. Цель: Увеличение продаж компании за счет участия в тендерах.
2. Задачи:
2.1. Анализ потенциала тендерного канала продаж для направления вашего бизнеса;
2.2. Организация качественного процесса участия вашей компании в тендерах;
2.3. Формирование базы постоянных Заказчиков.
3. Подробный алгоритм решения задач:
3.1. Оценка ёмкости тендеров по вашему профилю:
3.1.1. Формирование фильтра для мониторинга;
3.1.2. Количественная оценка емкости тендеров за год;
3.1.3. Анализ демпинга;
3.1.4. Формирование перечня основных конкурентов;
3.1.5. Сравнительная оценка ценовых предложений с ценами Победителей по ранее отыгранным тендерам.
3.2. Решение технической возможности участия в тендерах:
3.2.1. Подбор оптимального пакета расширений для сертификата электронной цифровой подписи (ЭЦП) с последующим оформлением;
3.2.2. Установка программного обеспечения, настройка браузера;
3.2.3. Регистрация компании в качестве участника в Единой Информационной Системе (ЕИС, ЕРУЗ);
3.2.4. Регистрация на коммерческих электронных торговых площадках (ЭТП).
3.3. Введение ежедневного мониторинга новых тендеров, краткий анализ тендеров на соответствие вашей компании требованиям и критериям закупочной документации, оценка коррупционной составляющей;
3.4. Формирование пакета документов заявки, работа на ЭТП, участие в электронных торгах, переторжках;
3.5. Контроль заключения контрактов/договоров по выигранным тендерам, оформление банковских гарантий, помощь в получении кредита на исполнение;
3.6. Формирование картины участия в тендерах путем набора статистики по отыгранным закупкам, оценка конверсии участия;
3.7. Разработка стратегии положительного участия в тендерах:
3.7.1. Работа с планами-графиками закупок;
3.7.2. Составление скриптов продаж для работы с Заказчиками;
3.7.3. Введение предпродажной работы с Заказчиками;
3.7.4. Формирование базы постоянных Заказчиков.

Достижения - в период с 2017 по 2020 гг. моей командой проработано и выиграно тендеров на сумму более 1 млрд. руб.

2. Апрель 2015 — Сентябрь 2016
ООО «Росинжиниринг Проект» /РОСИНЖИНИРИНГ/, Руководитель тендерной группы
Координация/контроль загрузки тендерной группы;
-Регистрация на электронных торговых площадках (далее ЭТП);
-Мониторинг тендеров на официальном сайте закупок, на сайтах крупнейших сетевиков и девелоперов, на ЭТП, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров;
-Подбор тендеров в соответствии с особенностями деятельности компании, краткий анализ;
-Оценка экономической эффективности участия в тендерах;
-Дипломатическая переписка, ведение переговоров с организаторами тендеров, разъяснения документации;
-Формирование заявок, подготовка пакета документов;
-Составление жалоб в ФАС;
-Участие в торгах;
-Заключение договоров/контрактов по выигранным тендерам;
-Отчетность по результатам участия в тендерах;
-Проведение переговоров с представителями Заказчика на высшем уровне;
-Консультации Партнеров по составлению тендерной документации и технического задания (в том числе требований к конкретным показателям товаров, используемых при выполнении работ), определение оптимальных (нестоимостных) критериев отбора победителя;
-Разработка полного пакета тендерной документации для партнеров 44 фз, 223 фз.
Достижения:
1.За 2015-2016 гг. подготовлено и выиграно тендеров на сумму более 1,5 млрд. руб.;
2.Разработан алгоритм и введен качественный подход к участию в тендерах компании.

3. Сентябрь 2012 — Апрель 2015
ЗАО "ТЕПЛОУЧЕТ" /Холдинг ТЕПЛОКОМ/, Ведущий специалист по торгам и электронным площадкам
Первый блок компетенций:
-Регистрация на ЭТП;
-Мониторинг сайтов, ЭТП, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров;
-Поиск и подбор тендера в соответствии с особенностями деятельности компании;
-Оценка экономической эффективности участия в тендере;
-Дипломатическая переписка, ведение переговоров с организаторами тендеров, разъяснения документации;
-Формирование заявок, подготовка пакета документов (в том числе по технической части);
-Составление жалоб в ФАС;
-Участие в торгах;
-Заключение договоров/контрактов по выигранным тендерам;
-Отчетность по результатам участия в тендерах.

Второй блок компетенций:
-Проведение переговоров с представителями Заказчика на высшем уровне, работа в паре с топ-менеджментом Холдинга;
-Работа с ключевыми Партнерами (ресурсоснабжающими предприятиями СПб и ЛО: ГУП "ТЭК СПб", ОАО "ТГК-1", ООО "Петербургтеплоэнерго");
-Консультации Партнеров по составлению тендерной документации и технического задания (в том числе требований к конкретным показателям товаров, используемых при выполнении работ), определение оптимальных (нестоимостных) критериев отбора победителя;
-Разработка полного пакета тендерной документации для партнеров 44 фз, 223 фз, включая процедуры по заключению концессионных соглашений 115 фз;
-Контроль выполнения плана продаж коммерческого отдела. совместно с Коммерческим директором.
Достижения:
За 2013-2015 гг. подготовлено и выиграно тендеров на сумму более 1,7 млрд. руб.
Ключевые тендеры, проработанные и выигранные за этот период:
-Заказчик ОАО "Мурманэнергосбыт", 67 026 000,00 руб., Закупка №31300336193;
-Заказчик МУП "Тепловые Сети" г. Великие Луки, 211 501 410, руб., Закупка №31300316757 (ЗАО "ТЕПЛОУЧЕТ" выступало подрядчиком у лизинговой компании);
-Заказчик ГУП "ТЭК СПб", 1 271 546 402,33 руб., Закупка №31300269296;
-Заказчик ОАО "Истринская теплосеть", 169 650 000,00 руб., Закупка №31401472316;
-Заказчик ОАО "ГУОВ", 1 268 698 689,98 руб., Закупка №31401551373 (ЗАО "ТЕПЛОУЧЕТ" входило в состав коллективного участника ООО "АЭТ").

Образование, повышение квалификации:
Год окончания: 2021, Учебный центр «ИНФОГРАНТ»:
ФЕДЕРАЛЬНЫЕ ЗАКОНЫ № 44-ФЗ И № 223-ФЗ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ: ПОПРАВКИ, КЛЮЧЕВЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ, АКТУАЛЬНЫЕ РАЗЪЯСНЕНИЯ. КАТАЛОГ Т/Р/У, КВОТИРОВАНИЕ И НАЦИОНАЛЬНЫЙ РЕЖИМ. НОВЫЕ ФОРМЫ ЭЛЕКТРОННЫХ ЗАКУПОК. ЗАЩИТА ПРАВ И ЗАКОННЫХ ИНТЕРЕСОВ ПОСТАВЩИКА.

Год окончания: 2018, ООО "РТС-тендер".
Контрактная система 2018. Применение 44-ФЗ с учетом последних изменений.

Год окончания: 2016, BusinessLink Training.
Курсы управленческой деятельности "Три кита управления"; Курсы управленческой деятельности "Ситуационное руководство".

Год окончания: 2015, Радмило М. Лукич (видео-тренинг).
Эффективные продажи; Управление отделом продаж.

Год окончания: 2010, Балтийский государственный технический университет ВОЕНМЕХ им. Д.Ф. Устинова.
Информационные системы и технологии.