Резюме: Бизнес-тренер методолог/ Проджект-менеджер онлайн-школы / Руководитель по обучению продажам

Июль 2021 — настоящее время
2 года 7 месяцев

Управление продажами в онлайн-школах

Менеджер проекта \ тренер по продажам

онлайн-школа "Школа Жизни"
Игоря Сафронова
- саморазвитие, психология

оборот - 11 000 000, команда 12 чел.
https://www.youtube.com/live/foVnJPl6v8E?si=skut5VULzeLcy7GK
канал Ютуб - 109 000 тыс чел.
вебинарные воронки продаж
ГетКурс - база 40 000 чел.
систематизация базы - Геткурс - 40.000
средний чек 80 000

- обучение менеджеров продаж и кураторов (5 чел.), построение системной работы команды
- формирование плановых показателей бизнеса: конверсия, выручка, оборот, средний чек
- аудит бизнес-процессов и выстраивание работы отдела трафика, маркетинга, продаж
- систематизация базы клиентов, повышение уровня лояльности за счет внедрения скриптов продаж
- написание сценариев "продающих" вебинаров
- постановка стратегических целей, тестирование гипотез, разработка контент-плана
- постановка целей по прибыли - оцифровка, прописание регламентов, документооборота

онлайн-школа "Академия Миллионеров"
Чермена Дзотти
сообщество предпринимателей с доходом от 300 000

оборот 5 000 000, команда 10 чел.
https://academiamillionerov.ru/
https://youtu.be/Xnv0rM4JEQc?si=TvR7uZPJqbL4Cg6X
Битрикс 24, клиентская база 30 000 чел
чек - 150 000

- написание продающих скриптов, формирование стандартов продаж
- обучение менеджеров, внедрение системы продаж в онлайн-Академии

онлайн-школа "Сварга"
Дмитрия Лапшинова
- саморазвитие, дыхательные практики

оборот 3 500 000, команда 5 чел.
https://svargaonline.ru/
https://youtu.be/OQzQ-mR1aN4?si=DcxD4DdNXvxhyLEA
133 000 тыс. подписчиков ютуб, база ГетКурс - 60 000 чел.
чек 50 000

- аудит работы онлайн-школы и описание бизнес-процессов
- создание системы отчетности и документооборота
- переформирование команды
- создание проекта масштабирования школы
с увеличением прибыли с 1 500 000 до 5 000 000 руб.
за 1 год

Ноябрь 2014 — Июль 2021
6 лет 9 месяцев

"Freelance"

Услуги для бизнеса
• Консалтинговые услуги
Бизнес-тренер \ наставник

- обучение менеджеров продаж, руководителей отделов управлению продажами, выстраивание отделов продаж и систем обучения в 35 нишах
- ведение тренингов по продажам, управлению изменениями, наставничеству, стратегических сессий для предпринимателей
- обучение собственников бизнеса
системе обучения сотрудников, внедрению стандартов,
формированию отделов продаж
- упаковка системы обучения для менеджеров по продажам (скрипты, стандарты, видео, методички, тренинги) в компаниях под ключ

Сотрудничество с компаниями:
Dr.Vranjes - ароматы для дома
Согласие - страхование
Тета - гостиница
Сицилия - сеть ресторанов
CP Capital - агентство элитной недвижимости
Мед.сотрудник - получение лицензии для врачей
Matromi - натуральная косметика для лица
Клубы предпринимателей
Terrа, Система, Антинорма, Цитрус г. Сочи

Ноябрь 2013 — Ноябрь 2016
3 года 1 месяц

Мастерская Олега Замышляева
Москва, zamyshlyaev.com
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Разработка программного обеспечения
Услуги для бизнеса
• Консалтинговые услуги
Бизнес-тренер

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ - 50 чел.
Офис - метро Менделеевская

- организация и проведение тренингов
(250 - 500 чел.), 3-5 дней в больших залах
- гостиницах уровня Marriott
- составление программ обучения, модерация мероприятий, соведение
- участие в переговорах с клиентами, снятие запроса, продажа, заключение сделок с бюджетом до 5 000 000 за мероприятие

Темы:
- управление изменениями, стратегические сессии, внедрение стандартов, наставничество, деловые игры

Клиенты:
Роснефть, Jaguar, Северсталь, РЖД, Уралхим

Апрель 2011 — Ноябрь 2013
2 года 8 месяцев

СНС, Группа Компаний
Москва, www.sns.ru
Товары народного потребления (непищевые)
• Табак (продвижение, оптовая торговля)
Продукты питания
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Тренинг-менеджер/ тренер по продажам

КРУПНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР МАРОК ТАБАЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ British American Tobacco - 5 500 чел. 102 филиала по России, офис - Москва СИТИ

- проведение тренингов для торговых представителей, супервайзеров (РОП), генеральных директоров филиалов
- 3-4 тренинга в месяц по 2-3 дня (группы - 12-25 человек) - подбор и ввод в должность тренеров на
территории Южного Федерального Округа (12 городов)
и руководство (3 чел.)
- организация тренингов- выбор и аренда помещения, заказ билетов, распределение бюджета, установка оборудования, подготовка раздаточных материалов, презентаций
- разработка и создание инструментов по обучению
- программы тренингов, рабочие тетради, книги продаж, методические пособия, интерактивные online игры, Медиа-курсы, обучающие видеоролики
- формирование бюджета на обучающие мероприятия
- создание системы подбора и оценки персонала для торговых представителей
- проведение конференций с руководителями департаментов и филиалов
- выявление потребностей в обучении анализ, составление программ обучения, коучинг

Темы тренингов:
Эффективные продажи
Продажи по методу "СПИН" Нила Рекхема
Управление отделом продаж
Наставничество

Февраль 2007 — Март 2009
2 года 2 месяца

PENNY LANE PERSONNEL
Россия, www.personal.pennylane.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
• Агентские услуги в недвижимости
• Консалтинг, оценка в недвижимости
• Управление и эксплуатация недвижимости
Ведущий консультант по подбору персонала
КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО - 55 чел.
офис - метро Пушкинская, Баррикадная - ул. Знаменка

- поиск, подбор сотрудников для компаний российских и зарубежных компаний от 50 до 25 000 чел.
- привлечение новых клиентов для агентства B2B, участие в конференциях, выставках, выступление на презентациях, ведение переговоров и заключение договоров на предоставление услуг по подбору персонала
- одновременное ведение 40 - 50 вакансий,
закрытие 7 - 12 чел в мес.
- оценка и отбор кандидатов, интервью по компетенциям, тестирование, проверка рекомендаций, составление резюме с комментариями

Клиенты:
строительные, производственные, инвестиционные компании, банки, консалтинг, страхование
Уровень позиций:
средний и ТОП-менеджмент


Высшее
2007 Всероссийская Государственная Налоговая Академия Министерства Финансов РФ
налоги и налогообложение/ юриспруденция, диплом.
Повышение квалификации, курсы
2012 Эффективное управление торговыми представителями
ГК «СНС».
2011 Эффективные продажи СПИН
тренинг ГК «СНС».
2011 Тренинг для тренеров
тренинг ГК «СНС».
2010 Пошаговое маркетинговое планирование
Владимир Нагин, тренинг.
2009 Инновационные концепции и стратегии продаж
Dead Sea Premier, тренинг.
2008 "ВКС"
Сертификат, Intermediate.
2007 Технологии управления кадрами/Адаптация и обучение сотрудников
Penny Lane Personnel, тренинг.
2007 «Executive Search & Head Hunting в России»
Курс Рустама Бaрноходжаева, тренинг.
2007 Эффективное интервью по компетенциям
Penny Lane Personnel, тренинг.

Умение проводить и разрабатывать тренинги
(знание специфики обучения взрослых,
законов групповой динамики,
уверенное владение техниками в тренинге - фасилитация, ролевая игра, кейсы, лекция, моделирование).
Навык формировать команду, управлять процессом обучения на территории до 40 филиалов - 1500 чел.,
разрабатывать систему обучения для любой компании и всех уровней персонала.
Способность управлять проектом и руководить.
Знание методов по подбору, адаптации и удержанию персонала, кадрового делопроизводства, ТК РФ, ПК на уровне уверенного пользователя (MS Office, Word, Excel, 1C, SAP, Internet, электронная почта).
Английский язык: разговорный уровень, деловая переписка.
Умение выстраивать работу с «0» и быстро адаптироваться.
Уверенная работа самостоятельно или в команде при ненормированном графике.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
Аналитический склад ума, гибкость мышления, адекватный подход к ситуации, энергичность.
Организованность, нацеленность на результат, доброжелательность.
Готовность к интенсивной работе, командировкам, проектам.
Чувство юмора.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Права категории «B».
Загранпаспорт.