Резюме: Менеджер по продажам B2B

Я - менеджер по продажам B2B.

На своём последнем месте работы я:
- Обрабатывал входящие лиды: выводил клиента на встречу (google meets, zoom), выявлял потребности, вел переговоры;
- Разрабатывал программу мероприятия/тура и писал с 0 коммерческое предложение;
- Рассчитывал смету;
- Согласовывал программу и услуги с клиентом;
- Осуществлял полный цикл бронирования размещения, транспорта, питания, услуг, а также mice частью (залы, оборудование и пр.);
- Курировал мероприятия и заезды, решал форс-мажоры внутри тура/мероприятия;
- Составлял финансовый отчёт после заезда;
- Вел документооборот по каждому туру: договоры, счета, акты.

Результаты:
- В первый месяц работы закрыл сделку на 1,8 млн рублей;
- Организовал корпоративные туры для такик компаний как: Sesderma, Яндекс, Касперский, Газпром Нефть и ряда других;
- Проводил вип-туры, туры и мероприятия для иностранных групп из Тайланда, Кувейта, Арабских Эмиратов;
- Сделал самый большой чек в компании за одну продажу корпоративного тура более чем на 7,5 млн рублей.
- Участвовал в организации бизнец-процессов во время расширения отдела продаж: найм и обучение сотрудников, внедрение crm-системы с воронкой продаж, внедрение системы аналитики продаж, унифицирование коммерческих предложений и налаживание работы с поставщиками услуг, разрабатывал базу знаний по своей должности.

Мои навыки:
- деловая коммуникация и переговоры с клиентами и партнерами;
- организация процессов;
- обучение сотрудников;
- Excel, Google docs, Zoom, miro;
- ведение и анализ личных метрик и метрик отдела (продажи);
- ведение документооборота (договоры, счета, акты);