11 октября 2024
Наша компания более 2,5 лет занимается реализацией товаров на маркетплейсах в нише электроники (видеорегистраторы и видеокамеры) с ассортиментной матрицей около 20 SKU (A группа 10 SKU, B группа 7 SKU, C группа 3 SKU) и ежемесячной выручкой 20-25 млн рублей.
Наши цели на 2024 год увеличить долю на рынке и продолжить рост продаж на Wildberries. Для этого нам требуется опытный менеджер, который сможет взять на себя управление этим маркетплейсом.
Условия труда и мотивация:
ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс.)
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
Место работы: Удаленно
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера или Руководителя отдела продаж на маркетплейсах
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 20 SKU, включая особенности товаров
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи:
Выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции
Анализ рынка в поисках новых товаров
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка :
Воронка продаж количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Создание и актуализация карточек товара
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная работа с дизайнером на аутсорсе)
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации
Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара, включая самовыкупы
Работа со службой поддержки маркетплейсов
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата:
Присоединяйся к команде!