Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM - Key Account manager) (удаленная работа)

19 сентября 2024

Уровень зарплаты:
от 200 000 до 200 000 руб.
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM - Key Account manager)

Описание вакансии

Компания "ООО ДСС ЛАБ" (Бренд 3iTech) лидер российского рынка в области обработки речи, участник инновационного центра Сколково набирает в штат талантливых специалистов по продажам цифровых решений для тиражирования своей продукции на территории Российской Федерации, стран СНГ, Индии и ОАЭ.

В портфеле компании собственный движок распознавания и синтеза речи, система голосовой биометрии, а также отраслевые решения для повышения эффективности контакт-центров, в т.ч. система речевой аналитики 3i TouchPoint Analytics.

3iTech обладает успешным и подтвержденным опытом работы с крупными телеком-операторами и поставщиками ВАТС. Компания является призером многих отраслевых конкурсов и постоянным участником профильных рейтингов.

Описание должности: специалист по работе с ключевыми клиентами компании 3iTech занимается активным поиском покупателей продукции 3iTech, выстраиванием долгосрочных отношений с топ менеджментом крупных коммерческих компаний и продажами решений Искусственного интеллекта, используя следующие методы:

  • Формирование и работа с базой клиентов, в том числе:
    • Подготовка и отправка e-m@il рассылок
    • Телефонные звонки
    • Проведение переговоров и рабочих совещаний посредством видео-конференц связи
    • Очные встречи с заказчиком
  • Наполнение CRM системы Bitrix24 данными о компаниях потенциальных клиентах, сотрудниках этих компаний, контактах, проделанной работе по продажам решений 3iTech
  • Проведение онлайн демо решений в области искусственного интеллекта
  • Подготовка и подписание контрактов (продажа продукта)
  • Участие в профильных мероприятиях с целью развития сети клиентов компании 3iTech (Выставки, конференции, форумы)

Мы не ограничиваем творческие способности специалистов и предоставляем возможности раскрытия талантов в процессе создания инновационных каналов распространения продукции.

  • Вам будет доступна возможность участия в процессах подготовки аудио, визуального и текстового контента о продуктах компании и способах ее использования для медиа ресурсов компании и СМИ. Это позволит развить Ваш личный бренд и ассоциирует его с брендом 3iTech, имеющим 16 лет опыта на рынке.
  • Вы сможете принимать участие в разработке новых методов и подходов к продажам и совершенствование существующих методов и подходов, под руководством опытных специалистов.
  • Вы сможете принимать участие в подготовке образовательных материалов для создания воронок продаж, под руководством продюсеров онлайн образования.

Порядок оплаты труда: Оклад +проценты. Оформление по ТК РФ

Привилегии и награды: Специалист получает бонус в сумме 7% от маржинального дохода.

Средний чек внедрения составляет 15 000 000 рублей.

Среднестатистический специалист зарабатывает 200 600 тысяч рублей в месяц.

Коммуникационные линии: Менеджер поддерживает коммуникацию с коммерческим директором.

Ценный конечный продукт менеджера: Оплата по заключенному менеджером договору между компанией 3iTech и ключевым Заказчиком, переведённая на счет компании 3iTech.

Этапы реализации ценного конечного продукта менеджера:

  • Создание карточки компании (потенциального клиента) в Bitrix24 CRM и ее заполнение
  • Звонок в компанию (потенциального клиента) и получение сведений о лицах, принимающих решение о приобретении систем речевой аналитики (Далее ЛПР)
  • Отправка холодного письма для ЛПР
  • Контакт с ЛПР и предложение организовать демонстрацию решения
  • Проведение демонстрации и квалификация Заказчика
  • Подписание NDA
  • Контроль этапа проведения тестирования системы и передача Лида в отдел внедрения
  • Подготовка договора
  • Подписание договора
  • Контроль оплаты

Требования к специалисту :

  • Вы понимаете что продажи это любимое дело всей Вашей жизни
  • Опыт работы более 5 лет в продажах IT решений уровня Enterprise или опыт продаж крупным компаниям с оборотом более 1 млрд. руб.
  • Наличие опыта и навыков холодных и телефонных продаж
  • Наличие опыта обхода секретаря, выхода на ЛПР
  • Умение выстраивать долгосрочную коммуникацию с клиентом
  • Интерес к цифровым технологиям и искусственному интеллекту
  • Знание английского языка
  • Системность в работе
  • Если Вы работали специалистом по работе с ключевыми клиентами в Банковской Сфере, то мы также готовы рассмотреть Вашу кандидатуру

Место работы: г. Санкт-Петербург Работа удаленная, из дома и периодически в офисе. Так же готовы рассматривать кандидатов из других городов



Посмотрите похожие вакансии

Key Account Manager (крупные сделки, г. Москва)
Компания: Айдеко
Зарплата: от 250 000 до 250 000 руб.
Aккаунт-менеджер / Key Account Manager (KAM)
Компания: Bonnie & Slide
Зарплата: от 100 000 до 210 000 руб.
Key Account Manager
Компания: Ventra
Зарплата: от 0 до 250 000 руб.
Key Account Manager (KAM) в IT (B2B)
Компания: Системные Технологии
Зарплата: от 100 000 до 150 000 руб.