Руководитель отдела продаж Директор по продажам (international moving, ВЭД) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж Директор по продажам (international moving, ВЭД)

Описание вакансии

Приветствую тебя, Чемпион(ка) !

Меня зовут Семенников Кирилл Александрович , я учредитель International Cargo . Наша специализация - международные домашние и офисные переезды (синонимы: мувинговые услуги, релокации, relocation, мувинг). Закрываем весь спектр услуг - упаковка, опись, погрузочно-разгрузочные работы, перевозка от двери до двери, таможенное оформление, решаем любые вопросы на таможне и пути под ключ .

ПРИЧИНА ОТКРЫТИЯ ВАКАНСИИ:

Моя философия в бизнесе - ЛИДЕРСТВО ПО ПРОДУКТУ и мы создали этот шедевральный внеконкурентный продукт в нашей специализации. Настало время масштабироваться , ищем Руководителя отдела продаж, который подхватит текущий отдел и выведет его на новый уровень. В компании нет РОПа, я, как собственник, выполняю эти функции 1 час в день.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Сейчас, я как собственник, на 100% занимаюсь задачей формирования команды чемпионов на ключевые функции (Продажи, логистика, маркетинг). Сейчас в команде уже работает несколько сильных людей и команда примет только самого сильного и талантливого кандидата, обычный человек у нас не приживется - мы фанаты своих профессий, компании и высокого уровня сервиса и продукта, который производим. У нас драйвово, весело и интересно, у всех горят глаза - мы ракета, которая набирает обороты и взлетает!

Цель продолжить масштабирование и закрепиться под номером 1 на русскоговорящем рынке и начинать работать с иностранцами по миру( 16 seo-сайтов на других языках уже запускаются ).

ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ В ОТДЕЛЕ:

Система продаж описана собственником . Есть книга продаж, книга регламентов и механик работы, есть скрипт, записи успешных звонков собственника, amoCRM

• Команда - 2 оператора (квалификация заявок) + 3 менеджера (продажи) + 1 ассистент РОПа

• Количество продаж - 15-25 договоров

• План - 10,5 млн рублей

ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ, К КОТОРЫМ НУЖНО ПРИЙТИ в течение 7 месяцев:

• Количество продаж - 50-70 договоров

• План - 30 млн рублей

• Система , готовая для масштабирования под исполнение 100 договоров/мес , в том числе не только по рф-направлениям(ЕС-США, США-Дубай и тд.)

КАКИМ МЫ ВИДИМ ВАШ ПОРТРЕТ:

• Вы - отличный продавец и продажи и переговоры - это Ваша СТРАСТЬ

• Для Вас в целом работа - это САМОРЕАЛИЗАЦИЯ , а не только источник дохода. Вы постоянно развиваетесь, в свободное от работы время читаете книги, проходите тренинги и семинары по развитию компетенций, изучаете новое в индустрии

• Вы - ЧЕЛОВЕК-СИСТЕМА . Любите организованность, ПОРЯДОК (все на своей полочке, все вовремя) и 100% исполнительность, не терпите халатности в работе и в жизни, даже в мелочах. У Вас естественный интерес к выстраиванию, аналитике, автоматизации, оптимизации, регламентированию

• Вы - ЛИДЕР и командный игрок , умеете мотивировать и вести людей за собой, Вы любите достигать результаты именно РУКАМИ ПОДЧИНЕННЫХ без вашего прямого участия

ЧЕМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ ПЕРВЫЕ 6-12 МЕСЯЦЕВ:

• Подхватить текущий план в 10,5 млн . Каждый следующий месяц наращивать план на 25% и через 7 месяцев выйти на план в 30 млн рублей , за счет улучшения показателей + увеличения количества входящих заявок от маркетинга

• С помощью ассистентов и HR нанимать, увольнять, обучать менеджеров

• Увеличить и удерживать конверсию из входящей заявки в продажу с 8% до 15% за счет улучшения скрипта + тренировок по отработкам возражений

• Научить менеджеров продавать дороже и увеличивать средний чек за счет создания ценности и отстройки от конкурентов(у нас реально крутой продукт)

• Следить за порядком в CRM-системе , помогать менеджерам быть эффективнее, планировать рабочий день

• Считать ежедневные/ежемесячные показатели всего отдела и менеджеров по отдельности, выдвигать гипотезы для систематического улучшения каждого из показателей

• Отвечать на уникальные вопросы менеджеров, помогать им разбираться в новых ситациях, а затем дополнять этой информацией действующую Базу знаний (150 страниц) - внедрять тестирования, структурировать информацию в обучение, переписывать непонятные менеджерам разделы

• Улучшать бизнес-процессы , убирать лишнее и неэффективное, автоматизировать рутинные действия

• Вести утренние мотивационные планерки с менеджерами для поддержания боевого духа, управлять их состоянием и мотивацией

• Вести ежедневную координацию между Руководителем логистики и менеджерами по вопросам к логистам для закрытия на договор новых клиентов

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НАШЕМУ ИДЕАЛЬНОМУ КАНДИДАТУ:

• На первые месяцы адаптации гарантированный оклад 100 тыс. рублей + KPI 50 тыс рублей + % от продаж от 50 до 200 тыс. рублей . Гарантированный доход в первый месяц от 150 тыс. рублей

• При выходе ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (3-6 месяцев) совокупный доход от 300-450 тыс. рублей . Кроме этого компания в стадии амбициозного роста - можно развивать под Вас 2-ой отдел для юридических лиц + для иностранцев + либо выбрать направления для импорта (мы видим много скрытых ниш). Кроме личных вещей у нас еще есть в 2 раза больше заявок на коммерческие грузы, которые сейчас не обрабатываются. У нас нет верхнего потолка в заработке, РОП - это стартовая позиция, чтобы стать членом команды ТОПов! По мере успешных результатов и масштабирования компании будет увеличиваться зона ответственности и пропорционально расти доход.

• Оплачиваем обучение для Вас по мере необходимости задач (можно вместе выбрать, а Вы проходите), плюс привлекаем тренинговые и консалтинговые компании

• График работы - 5х2: с 9.00 до 18.00 (Мск) , но быть на связи на случай экстренных вопросов

• Вакансия предусматривает полностью удаленный формат работы и управление менеджерами и клиентами по всему миру, но возможно какие-то задачи потребуется потрогать руками или иметь доступ в Москве (стретегический клиент или переговоры) - тут уже на Ваше усмотрение

• Требовательный и заряженный собственник компании , который нацелен на масштаб и лидерство в рынке, постоянно развивающийся и желающий построить системную компанию работающую, как швейцарские часы, который в свободное время сам постоянно развивается, прошел десятки тренингов (Филиппов, Высоцкий, Якуба, Гребенюк и другие), книг, консультаций и тд.

• Будущая команда из системных руководителей отделов , которые проходят такой же строгий отбор собственником и являются лучшими из лучших в своих областях!

РЕЗЮМЕ:

СПАСИБО , что изучили вакансию. Если у Вас есть отклик и вдохновение, что это та самая вакансия и Ваша команда мечты , которую Вы искали - для Вас есть приветственное задание - при отклике в сопроводительном письме напишите "ОТЛИЧНОЕ НАЧАЛО" и несколько слов о себе.

После отклика отправляю Вам видео от моего лица - о компании и созданном продукте.

До встречи!

С уважением, Кирилл Александрович.