Вакансия: Менеджер по продажам оборудования В2В
Описание вакансии
Привет, наш будущий коллега!
Компания
Industrial Module осуществляет комплексные проектные поставки оборудования для промышленной автоматизации и IT. Работаем на рынке уже более 15 лет, последние несколько - в сфере параллельного импорта (Китай, Европа, США, Турция).
Мы мультибрендовая компания , в портфель входят более 70 мировых производителей (SCHNEIDER ELECTRIC, Siemens, ABB, Yokogawa, RTD, Allen Bradley и др). В качестве поставщика мы работаем по направлениям B2B (работа с крупными промышленными предприятиями, дилерами), B2G (работа с государственными заказчиками). Зачастую
мы способны поставить даже снятое с производства оборудование! Мы приняли решение расширять наши отделы продаж , поэтому ищем менеджеров по продажам, сейчас их 17 человек, хотелось бы довести эту цифру до 20!
Размер заработной платы:
- Конкурентоспособное вознаграждение:
На период испытательного срока (оклад ! от 80 000 руб и выше, в зависимости от Ваших компетенций + 10% от маржи). Далее добавляем KPI + грейды за перевыполнение плана продаж . Средний ежемесячный доход после 6 месяцев работы 200 000 - 300 000 рублей и главное - без потолка! - Прозрачная система мотивации.
Дополнительно:
- Пошаговая система адаптации, которая позволит Вам быстро и эффективно выстроить свою работу, закрепляется наставник ;
- В помощь работают: ассистенты отдела продаж (операционка на них), пресейлы (помогут подобрать оборудование, проконсультируют по техническим характеристикам, съездят с Вами на встречу к клиенту) и специалисты по тендерным процедурам;
- Полностью удаленный формат работы!
- Автоматизированные бизнес-процессы: 1С, Битрикс;
- Полностью обустроенное рабочее место - 2 монитора, компьютер, телефон, периферия;
- Корпоративное обучение, вебинары, тренинги;
- Адекватное руководство, понятные задачи и реальные планы по продажам!
- Отсутствие жесткого дресс-кода;
- Развитая корпоративная культура, свои корпоративные ценности, отличная дружная команда;
- Частичная компенсация парковки для новых сотрудников, и 100% при работе в компании от года;
-
Мы находимся в 10 минутах ходьбы пешком от м Ботанический сад ;
-
Испытательный срок 3 месяца;
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ (возможны и другие варианты по Вашей потребности), режим работы офиса с понедельника по четверг с 9:00-18:00, пятницы короткие, круглый год до 16.00;
-
Обеденная зона, чай/кофе/печеньки в свободном доступе.
Вам предстоит заниматься:
Прямые продажи, с циклом сделки 2-2,5 мес, средний срок поставки оборудования 4-6 недель.
- Работа с входящим потоком клиентов: обработка входящих заявок (лиды, звонки);
- Развитие отношений с утерянными клиентами (базу предоставляем);
- Активное развитие клиентской базы, самостоятельное ее расширение;
- Работа с действующей клиентской базы, вывод клиента на повторные сделки;
- Проведением переговоров и презентаций продукта, в тч личные встречи (в основном на территории клиента), заключением договоров;
-
Операционной деятельностью: выставлением счетов и КП, расчетом калькуляций, взаимодействием с отделами закупок и ВЭД;
-
Контролем полного цикла сделки.
Мы ждем от Вас:
- Опыт в продажах (В2В) от 1 года - любого технологически сложного продукта/оборудования, техники, строительных материалов, ИТ (в тч программного обеспечения) и тп;
- В идеале - опыт работы с "конечником", интеграторами, ресейлерами;
- Ярко выраженную мотивацию на деньги, энергичность, высокого уровня коммуникативных навыков, ответственности ;
- Нацеленности на достижение высокого результата в продажах.
Остальному обучим!)
Сколько этапов отбора:
1 этап краткое телефонное интервью, далее видео-интервью с Руководителем отдела персонала/менеджером по персоналу;
2 этап встреча (финал) с Руководителем отдела продаж и Коммерческим директором; В течение нескольких дней - обозначаем свое решение.
До встречи!
