Руководитель отдела продаж (РОП) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)

Описание вакансии

Требуется Руководитель отдела продаж (РОП), формат работы - удаленно. Необходимо управлять удаленно работающим отделом продаж из 3 менеджеров по продажам. CRM Битрикс24. Занятость около 4 часов в день (обсуждается).

О нас: Мы более 15 лет занимаемся инжинирингом и поставками оборудования для пищевой и перерабатывающей промышленности.

Важен Ваш опыт и экспертность в B2B-продажах. Если у вас есть опыт работы в продажах с высоким чеком и длинным циклом принятия решения клиентом - укажите это в сопроводительном письме.

Задачи :

1. Самая важная первоочередная задача (просим обратить внимание): увеличить % закрытия сделок на финальных этапах воронки (в т.ч. со сложными ЛПР). В приоритете не настроить что-то с нуля или оцифровать, в приоритете повысить результативность.

2. Принимать участие в собеседованиях (удаленно, Zoom и т.п.) с целью отбора менеджеров по продажам для удаленного формата работы, когда в этом возникает необходимость.

3. При необходимости усовершенствовать существующие регламенты ежедневной работы (с учетом специфики продукта компании и Ваших наработок и компетенций), если это способствует повышению результативности продаж. Принять участие в составлении обучающих материалов по новым продуктам, добавляемым в ассортимент с которым работает отдел. Установить метрики ежедневных и еженедельных KPI сотрудников.

4. Утверждение формата типовых КП и прайс-листов для отдела (либо внесение изменений в существующие) и регламента работы с ними.

5. Проведение ежедневных видео-планерок с МОП. Контроль использования CRM сотрудниками, соблюдения ими регламентов работы с CRM, контроль качества звонков.

6. Постоянный контроль результатов работы отдела и отдельных менеджеров, внесение корректировок в KPI и план при необходимости. По результатам контроля - наставничество и постановка персональных задач менеджерам, информирование директора и рекомендации для принятия решений.

7. Выполнение отделом установленного плана продаж.

8. Личное курирование и контроль крупнейших клиентов и сделок.

9. Обязательный контроль соответствия реальных цифр продаж запланированным цифрам (в т.ч. контроль промежуточных показателей), применение всего комплекса действий по предотвращению невыполнения плана.

Условия:

• Фикс (обсуждается) + % от продаж отдела ;
• Занятость 4-5 часов в день (преимущественно в первой половине дня); удаленный формат, можно с периодическими визитами в офис (желательно, но не категорично; офис в г.Краснодар);
• корпоративная мобильная связь.

Чего мы ждем от Вас:

• Успешный опыт управления отделом продаж в удаленном формате - обязательно (желательно в сфере B2B);
• Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24, если работали в другой CRM-готовность быстро освоить Битрикс24);
• Личный опыт закрытия сделок с крупными чеками, опыт наставничества МОП в случаях с трудным закрытием сделок (сложный ЛПР и ситуации) - не только умеете это делать лично, но и умеете научить этому подчиненных;
• Вы мыслите цифрами и ориентированы на конкретный результат в конкретные сроки;
• Вы хорошо понимаете что нужно сделать самостоятельно, а что можно делегировать внешним исполнителям;
• У Вас есть опыт обучения персонала, опыт наставничества; понимаете как создать стимулы для развития сотрудников и их высокой мотивации;
• Вы умеете быстро реагировать на новые данные, изменения; понимаете какие данные/метрики Вам необходимо отслеживать для планирования работы и предотвращения негативных результатов работы отдела.
• Готовность к интенсивной работе.

Просьба указать в резюме или сопроводительном письме в какой сфере и с каким товаром был Ваш опыт управления удаленным отделом продаж, какие результаты были достигнуты и в какие сроки. Эти и другие Ваши компетенции, важные для выполнения вышеописанных задач, предлагаем указать в сопроводительном письме.