Руководитель отдела продаж (РОП) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)

Описание вакансии

Требуется Руководитель отдела продаж (РОП) на новое направление, удаленно. Есть успешно работающий отдел продаж (со своим РОП), занимающийся продажами одной из категорий оборудования из нашего ассортимента. В связи с добавлением новой категории оборудования создаем второй удаленный отдел продаж, для которого требуется новый РОП.

Гибкий график, занятость около 4 часов в день (обсуждается). Работа удаленно.

О нас: Мы более 15 лет занимаемся инжинирингом и поставками оборудования для пищевой и перерабатывающей промышленности.

Важен Ваш опыт и экспертность в B2B-продажах. Если у вас есть опыт работы в продажах с высоким чеком и длинным циклом принятия решения клиентом - укажите это в сопроводительном письме.

Задачи :

1. Принимать участие в собеседованиях (удаленно, Zoom и т.п.) с целью отбора менеджеров по продажам для удаленного формата работы.

2. Составить регламенты ежедневной работы, понятные и учитывающие специфику продукта компании. Принять участие в составлении обучающих материалов по продукту. Установить метрики ежедневных и еженедельных KPI сотрудников.

3. Утверждение формата типовых КП и прайс-листов для отдела и регламента работы с ними.

4. Проведение ежедневных видео-планерок МОП. Контроль использования CRM сотрудниками, соблюдения ими регламентов работы с CRM, контроль качества звонков.

5. Постоянный контроль результатов работы отдела и отдельных менеджеров, внесение корректировок в KPI и план при необходимости. По результатам контроля - наставничество и постановка персональных задач менеджерам, информирование директора и рекомендации для принятия решений.

6. Выполнение отделом установленного плана продаж.

7. Личное курирование и контроль крупнейших клиентов и сделок.

8. Обязательный контроль соответствия реальных цифр продаж запланированным цифрам (в т.ч. контроль промежуточных показателей), действия по предотвращению невыполнения плана.

Условия:

• Фикс (обсуждается) + % от продаж отдела ;
• Занятость 4 часа в день (преимущественно в первой половине дня); удаленный формат, можно с периодическими визитами в офис (желательно, но не категорично; офис в г.Краснодар);
• корпоративная мобильная связь.

Чего мы ждем от Вас:

• Успешный опыт управления отделом продаж в удаленном формате - обязательно (желательно в сфере B2B);
• Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24, если работали в другой CRM-готовность быстро освоить Битрикс24);
• Вы мыслите цифрами и ориентированы на конкретный результат в конкретные сроки;
• Вы хорошо понимаете что нужно сделать самостоятельно, а что можно делегировать внешним исполнителям;
• У Вас есть опыт обучения персонала, опыт наставничества; понимаете как создать стимулы для развития сотрудников и их высокой мотивации;
• Вы умеете быстро реагировать на новые данные, изменения; понимаете какие данные/метрики Вам необходимо отслеживать для планирования работы и предотвращения негативных результатов работы отдела.
• Готовность к интенсивной работе.

Просьба указать в резюме или сопроводительном письме в какой сфере и с каким товаром был Ваш опыт управления удаленным отделом продаж, какие результаты были достигнуты и в какие сроки. Эти и другие Ваши компетенции, важные для выполнения вышеописанных задач, предлагаем указать в сопроводительном письме.