Менеджер B2B-продаж в IT-компанию (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер B2B-продаж в IT-компанию

Описание вакансии

Smartofood фудтех-компания. Мы развиваем сервис, где каждый ресторан может оформить подписку и получить сайт, мобильное приложение и QR-меню, не вкладывая огромных денег в собственную разработку. У нас уже более 500 заведений по всей России, а также в Казахстане, Беларуси и Таджикистане. Наша миссия быть проводником ресторанов в мир онлайна. Мы планируем создать экосистему, где в одном окне ресторан сможет получить все необходимые инструменты для взаимодействия с гостями в онлайне. Мы верим, что делаем мир удобнее, а значит, немного лучше.
В 2023 году Smartofood получил награду как самое быстрорастущее приложение в экосистеме iiko. В 2024 году мы успешно завершили второй раунд инвестиций, который направляем на масштабирование и активное увеличение нашей клиентской базы.

В связи с этим мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который станет частью нашей дружной и амбициозной, пусть и удаленной, команды.

Что делать

Твоя основная задача превращать лидов в наших клиентов. Вся работа будет проходить онлайн (никаких офлайн встреч), исключительно по нашей базе искать лидов самостоятельно не нужно. Твоя ключевая цель глубоко вникнуть в бизнес каждого ресторатора, понять, чем мы можем быть полезны, и провести его через все этапы сделки до успешного запуска. Важно понимать, что ты не просто продаешь продукт, а помогаешь развивать их бизнес!

Тебе предстоит:

• Проведение демонстраций продукта на Zoom-звонках.

• Помощь в выборе подходящих тарифов.

• Сопровождение клиентов при заполнении анкеты.

• Решение вопросов, возникающих в процессе настройки (самому настраивать не нужно).

• Контроль первых оплат.

• Ведение всех этапов работы с клиентом в CRM.

Что мы ждем от тебя:

• У тебя есть опыт работы в онлайн-продажах (желательно в сфере IT-продуктов или SaaS).

• Ты умеешь грамотно вести переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения) и объяснять сложные вещи простыми словами.

• Ты умеешь выявлять потребности клиентов и находить оптимальные решения.

• Быстро учишься новому и готов постоянно развиваться.

• Ты умеешь самостоятельно организовать свою работу и работать на результат.

• У тебя есть опыт работы в CRM-системах и ты понимаешь важность ведения полной клиентской базы.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад 50 000 рублей + премии по результатам продаж.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, 28 дней оплачиваемого отпуска.

• Гибкий график работы: сам выбираешь, когда начать и закончить рабочий день.

• Удалёнка из любой точки России не нужно тратить время на дорогу в офис.

Стань частью нашей команды и помоги ресторанам выйти на новый уровень с Smartofood!