Руководитель отдела продаж 1С (проектные продажи) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж 1С (проектные продажи)

Описание вакансии

Здравствуй, будущий сотрудник Компании КомЛайн!

Я HR, который работает в компании, приятно познакомиться - Елена
Ищу ответственного, знающего процессы Руководителя отдела продаж 1С (проектные продажи)

Задачи, которые предстоит решать:

1. Организация работы отдела продаж (3-4 менеджера):
- планирование, отчетность, контроль деятельности отдела;
- контроль и защита результатов работы перед руководством;
- расчет, утверждение и выполнение планов отдела;
- разработка и контроль индивидуальных планов продаж менеджеров;
- подготовка и утверждение прогнозов продаж на будущие периоды;
- согласование договоров.

2. Распределение клиентов:
- конвертация новых лидов в сделки;
- контроль за своевременной обработкой сделок менеджерами;
- ротация сделок и клиентов между менеджерами.

3. Обучение менеджеров:
- наставничество;
- контроль наполнения базы знаний;
- проверка знаний менеджеров;
- поддержание системы обмена знаний внутри группы активных продаж.

4. Маркетинг:
- подготовка и утверждение коммерческих предложений, маркетинговых активностей для клиентов в рамках pre-sale;
- участие в профильных мероприятиях (клиентские и продуктовые).

5. Личные продажи (не первый приоритет):
- консультирование клиентов;
- участие в сложных переговорах;
- заключение новых контрактов (ведение всего цикла продаж от установления контакта до заключения контракта).

6. Бизнес-процессы:
- разработка и улучшение бизнес-процессов, инструкций и чек-листов группы;
- оптимизация работы с СРМ, постановка задач на автоматизацию и повышению качества работы с СРМ;
- контроль соблюдения инструкций и чек-листов;
- контроль движения этапов сделки.

Будет преимуществом:

- опыт руководства отделом продаж от 3-х лет;
- опыт продаж ИТ-продуктов (преимущественно 1С) и проектов в сегменте В2В;
- опыт ведения сложных переговоров с ЛПР;
- высокий уровень ответственности;
- высокая коммуникативная культура (грамотная устная и письменная речь);
- навык управления проектами и опыт работы в 1С:Франчайзи будут являться Вашим преимуществом.

Условия:

- высокий заработок с потенциалом роста;
- конкретные цели и достижимые планы;
- поддержка ТОП-менеджмента в части достижения профессиональных целей;
- график работы 5/2, с 8.00 17.00.