Руководитель группы продаж IT (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель группы продаж IT (B2B)

Описание вакансии

Обязанности:

• Организация эффективного рабочего процесса группы продаж;
• Контроль планов продаж;
• Проведение обучений для сотрудников группы
• Развитие клиентской базы;
• Помощь в проведении встреч с Заказчиками (отдаем предпочтение играющему тренеру );
• Поддержка взаимодействия с Заказчиками на всех этапах сделки и выстраивание отношений с ЛПР;
• Контроль КПИ-менеджеров по подготовке презентаций, оценок и коммерческих предложений (тендерных и не-тендерных);
• Ведение внутренней отчетности/ЦРМ;
• Контроль уровня удовлетворенности Заказчиков, проектных и финансовых КПИ;
• Контроль выполнения плана группы продаж;
• Собственные продажи.

Требования:

• Опыт работы в активных продажах услуг, сложных продуктов;
• Понимание системы продаж услуг с длинным циклом сделки, понимание консультативной методологии продаж;
• Опыт управления и обучения;
• Высшее образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, коммуникативные навыки, аналитический склад ума, позитивный взгляд на жизнь;
• Высокий уровень самоорганизованности.

Ваши дополнительные преимущества:

• Проведение переговоров с первыми лицами компаний и группами ЛПР;
• Читаете книги по продажам, коммуникации;
• Знаете и понимаете, что такое выстраивание продаж, умеете зарядить других на достижения;
• Опыт в ИТ-сфере.

От нас:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании
• Работа 5/2, гибкое начало рабочего дня с 9.00 до 11.00, окончание с 18.00 до 20.00
• Расширенное ДМС со стоматологией
• Необходимая для работы техника (ноутбук, телефон, симка)
• У нас есть своя академия, где можно бесплатно пройти курсы по различным направлениям в ИТ
• Крутой коллектив :) мы проводим мини- и крупные корпоративы
• Заработная плата состоит из: окладная часть (обсуждается по итогам собеседования) + KPI + % с маржинальности проектов
• Удобный формат работы на выбор - офис в Москве, офис в Нижнем Новгороде, удаленно или гибрид (обсуждается индивидуально)