Территориальный менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Территориальный менеджер по продажам

Описание вакансии

Мы международная FMCG компания. Наша команда, насчитывающая более 13 000 человек, работает по всему миру, а продукция продается более чем в 160 странах. Это делает нас по-настоящему глобальным бизнесом , отражающим опыт различных культур и традиций.

Если вы готовы присоединиться к нашей команде в роли Территориального менеджера по продажам, мы ждем ваш отклик!

Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за комплексное развитие продаж на вверенной территории
• Обеспечивать осуществление развития территории в соответствии с принятой компанией и непосредственным руководителем стратегией
• Выполнение устанавливаемого компанией плана продаж на подотчетной территории
• Выполнение всех целей, устанавливаемых компанией, в частности, но не ограничиваясь следующим списком:
  • поиск и заключение контрактов с новыми дистрибьюторами
  • заведение ассортимента компании во все каналы продаж, в том числе в локальные сети
  • изменение, расторжение контрактов с партнерами
  • соблюдение показателей P&L компании при работе с каждым партнером.
• Контроль за соблюдением партнерами всех обязательств, установленных контрактом
• Регулярные эффективные переговоры со всеми ключевыми партнерами
• Проведение программ согласно механикам акций и предоставляет отчетность в соответствии с установленным форматом
• Операционная работа со всеми локальными сетями на вверенной территории, в том числе проведение регулярных переговоров, договоренности о проведении промо-программ, установки торгового оборудования, ввода или вывода из ассортимента определенных позиций

Что мы ждём от кандидатов:

Опыт:

• Опыт работы в продажах FMCG не менее 3 лет (компания производитель)
• Подтвержденный опыт работы с локальными сетями: Молния, Метрополис - обязательно, Ариант, Роспечать, Азума
• Подтвержденный опыт работы с дистрибьюторами: согласование и выполнение планов продаж, P&L
• Подтвержденный опыт работы с командами продаж дистрибьютора: согласование и выполнение целей по АКБ, sell-out по каналам продаж (розница, сети, опт)
• Опыт проведения мотивационных программ, направленных на команды продаж дистрибьютора.

Навыки:

• Принципы ведения переговоров и формирования коммерческих предложений
• Знание основ P&L: NS, GP. Отличные аналитические способности, Excel
• Умение анализировать эффективность промо, принимать решение о запуске промо, исходя из целей и финансовых показателей;
• Командный игрок; сильные навыки межличностной коммуникации
• Умение работать удаленно, самодисциплина, тайм-менеджмент
• Ориентированность на результат;
• Хорошие навыки проведения презентаций;

Другие требования:

• Высшее образование
• Готовность к разъездному характеру работы (командировки до 50% времени)

Что мы предлагаем:

• Полный социальный пакет (ДМС, страхование жизни, онко страхование с первого дня работы)
• Частичная компенсация фитнеса/занятий английским языком

• Удаленная работа, гибкость
• Оклад + бонусная система
• Компенсация мобильной связи