BizDev Team Lead (B2B/B2C) в AI фонд (удаленная работа)

Вакансия: BizDev Team Lead (B2B/B2C) в AI фонд

Описание вакансии

Привет!

Меня зовут Витя, я партнер фонда orioncollective.vc. Мы строим AI стартапы уже 8 лет, и недавно запустили фонд. Фонд инвестирует в early stage стартапы не только деньгами, а в том числе командой и системами. Собственно, одна из ключевых систем крутая коммерческая машинка продаж и маркетинга. Это ответственность за горизонтальное управление по сути коммерческими показателями стартапов, кто растут или могут расти на сотни процентов YoY и стоить шестизначные суммы на global market. Роль супер важная, и сложная. Нам нужен человек, кто умеет и любит делать ручками, и способен посмотреть на несколько лет в перед: как действия сегодня повлияют на нас через 1-3-5 лет. Мы рассчитываем на долгосрочное и фундаментальный метч.

Итак, по деталям

Опыт (от 6 лет в похожих роля)
1. Управление проектными командами от 10 человек на анлогичной роли, в том числе маркетологи, проджект, контент менеджеры (от 2 лет).
2. Опыт в B2B на схожей роли, в том числе командой или командами B2B продаж и маркетинга (от 2 лет).
3. Успешный опыт выстраивания разных каналов продаж, как B2B, так и B2C, включая CPA, партнерские продажи, прямые продажи, холодные массовые продажи, email маркетинг, ивенты, телемаркетинг, реферальных программ (есть достижения по всем этим направлениям, где ты был у руля).
4. Результативный опыт работы в стартапах, с 0 до 1 или даже 2 (вывод продукта в плане коммерции от 1-2 лет).

Харды
1. Автоматизация продаж и маркетинга, в том числе crm, лидогенерация, оптимизация CJM
2. Знание диджитал маркетинга (SEO, SMM, контекст).
3. Понимания и умение выстраивания GTM стратегий на самые разные ниши.
4. Опыт бюджетирования и управления PnL.
5. Знание систем управления (Jira, Trello, Asana), lean, canban, gant.
6. Управление ценнообразование и КП.
7. Английский уменее общаться и вести переговоры (B2+).

Софты
1. Лидерство: понимаешь как подбирать, обучать, развивать, контролировать, мотивировать, организовывать людей.
2. Аналитический склад: умеешь отделять нужное от не нужного.
3. Обучаемость: умеешь быстро расти, развивать и развиваться.
4. Самоходность: понимаешь специфику системы и умеешь ее про активно развивать.
5. Системность: умеешь анализировать сложные многокомонентные системы.
6. Data driven: принимаешь решения на основе данных.

Ценности
1. Честность: понимания своих зон роста и проекта
2. Интеллектуальность: понимание, как развивать эти зоны роста
3. Энергия: проакивность в этом деле.

Будут плюсами: техническое образование, опыт в AI, 90% опыта это Digital.

Предлагаем
1. Сильную команду, у которой можно учиться. Мы занимаемся AI уже 8 лет, один из проектов стоит 25кк$. Есть опыт управления в топ рунет компаниях, среди фаундеров уже опытные игроки, в soft ware, banking, game dev.
2. Амбициозные задачи. Сам рынок AI растет х8-10 от традиционных рынков (30% в год). И будет расти. А мы строим проекты, амбиции котоорых расти еще быстрее.
3. ЗП в зависимости от кандидата + возможность получать сочные опционы в фонде.
4. Удаленный формат работы из любой точки. Главное выполнять планы.
5. Работа с международными проектами.

У нас гипер сложно, и роль гипер ответственная. Но пропорционально интересно и щедро. Если чувствуешь, что твое будем ждать отклика. В отклике, расскажи, пож-ста, про
1/ опыт относительно задач (что было/чего не было)
2/ если бы топ3 вопроса к нам какие бы они были?
3/ почему мы интересны