Руководитель отдела развития бизнеса / BDM (FinTech) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела развития бизнеса / BDM (FinTech)

Описание вакансии

Наша команда стала первым сертифицированным вендором решения для Системы Быстрых Платежей в России, начавшей подключать российские банки к этой системе, опередив крупных IT-гигантов. Первым подключенным клиентом стал Тинькофф Банк, участвовавший в пилотном проекте.

Также, мы запустили сервис трансграничных переводов по номеру телефона прямо из банковского приложения.

А еще мы активно участвуем в проекте Цифровой рубль и на базе нашего решения уже проходят первые операции с новой формой национальной валюты!

Мы продолжаем расти, развивать новые направления и формировать команду профессиональными коллегами, которые, как и мы, хотят добиваться крутых результатов.

Сейчас мы находимся в поиске руководителя отдела развития бизнеса международного продукта!

Обязанности:

• Развитие и увеличение портфеля партнеров-банков;
• Стратегическое планирование, построение системы продаж и управление системой продаж;
• Поиск новых каналов продаж, формирование и развитие клиентского портфеля;
• Построение агентского канала привлечения в фокусных странах;
• Поиск и привлечение клиентов (банки, платежные организации, e-wallets) на проект в странах развития компании;
• Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей, определение фокусных направлений для развития;

• Самостоятельное ведение цикла продаж на всех этапах до момента интеграции партнера в систему компании.

Требования:

• Опыт работы на позиции руководителя подразделения продаж в сфере B2B/B2C IT решений на стороне интегратора или вендора, в платежной системе, с длинным циклом продаж с банками от 5 лет ;

• Опыт построения построения агентской сети привлечения и отдела продаж;

• Внедрение успешных инструментов/бизнес-модели продаж;

• Опыт ведения переговоров на английском языке (С1-С2) ;

• Знание специфики рынка СНГ, MENA, APAC (фокус на ОАЭ, Китай, Индия), Африка и ведения бизнеса в указанных регионах;

• Уверенные знания банковского и платежного рынков;

• Стратегическое и системное мышление.

Условия:

• Официальное оформление в штат с первого рабочего дня, все по ТК РФ;
• Работа в аккредитованной ИТ-компании, возможность оформления льготной ипотеки, отсрочка от мобилизации и приятные бонусы;
• Гибридный или удаленный формат по договорённости;
• Конкурентная заработная плата;
• Амбициозные проекты (нашими разработками уже пользуются миллионы людей);
• ДМС, денежный подарок на день рождения, корпоративный английский;
• Уютный офис в бизнес-центре класса А рядом с м.Тульская, в котором обязательно есть кофе, чай, фрукты, бутерброды, печеньки);
• Корпоративные мероприятия (офлайн и онлайн), пятничные киносеансы и настолки, экскурсии, спортивные активности;
• Свобода в принятии решений и большая перспектива быстрого карьерного роста.