Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (E-commerce) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (E-commerce)

Описание вакансии

Просьба прочитать внимательно до конца.

Немного о нас:

Наша компания обладает собственной инфраструктурой доставки, своим фулфилментом, зарегистрированными СТМ и большой экспертизой в области продаж. Ищем в команду руководителя отдела продаж на маркетплейсах с хорошим опытом.

Основные задачи:

- Формирование стратегии присутствия на каждой из площадок, увеличение оборота.

- Управление ассортиментной матрицей.

- Управление ценообразованием на продукцию

-Маркетинговый анализ конкурентного рынка и предложения.

-Оптимизация внутренних бизнес-процессов в компании

- финансовое планирование

-Организация работы команды, выполнение KPI сотрудниками

-Достигать плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, CR%, ДРР%, CPO, ROI, CPC, LTV

-Развивать товарные категорий (постоянная работа по воронке запуска новинок)

-Осуществлять аналитику конкурентов, аналитику текущего ассортимента и выдвигать предложения по повышению эффективности ассортиментной матрицы

-Планировать и контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела

-Участие в отборе кандидатов (собеседование) и адаптация сотрудников (обучение, рост собственных кадров с ориентацией на результат)

-Обеспечивать взаимодействие отдела с руководством и со смежными подразделениями

-Выдвигать и тестировать гипотезы и внедрять позитивный опыт в работу отдела

-Изучать и анализировать тренды, держать руку на пульсе изменений на маркетплейсах, направлений и инструментов продвижения.

-Управлять репутацией бренда на маркетплейсах

-Запускать и управлять рекламными каналами как на маркетплейсах, так и вне маркетплейсов

-Оптимизация процессов для быстрого вывода товаров на первые страницы, увеличение видимости и поддержание товаров в ТОПе

-Регулярное ведение аналитических отчетов по ключевым метрикам и показателям эффективности работы отдела, внедрение стратегий по улучшению результатов

-Анализ текущих показателей. Анализ рынка, поиск точек роста. Принятие управленческих решений на основе анализа

-Предоставление необходимой отчетности руководству

Требования:

• Опыт вывода товаров в топ с выручкой от 2 млн. руб.

• Опыт работы с сервисом Марпла (Marpla)

• Опыт работы с маркеплейсами ВБ, Озон (оборот от 15 млн руб/мес) Приветствуется опыт работы в категории продукты питания, сад и огород, хоз товары.

• Экспертные знания Excel,Google-таблиц, Уверенное владение навыками расчета коммерческих параметров и бюджетированием.

• Опыт управления сотрудниками

• Знание всех процессов в работе с маркетплейсами от создания карточки до аналитики.

Обращаем внимание на:

- Готовность кандидата первый месяц показать результат самостоятельно

• Практический опыт работы в кабинетах Озон, ВБ (с оборотом от 10 млн)
• Рассматриваем кандидатов ТОЛЬКО с опытом управления продажами на Маркетплейсах.
• Успешный опыт построения эффективной команды по работе с Маркетплейсами;
• Наличие успешных кейсов управления командой продаж на Маркетплейсах