Вакансия: Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
Мы RUSTRUS, стабильно растущая и амбициозная компания, более 10 лет специализирующаяся на продаже нижнего белья. Мы являемся дистрибьюторами известных брендов и представлены на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, Сбермегамаркет), в социальных сетях, а также у нас есть собственный сайт. В нашем ассортименте представлено нижнее бельё, пляжная одежда, домашние комплекты и аксессуары.
Мы ищем руководителя отдела продаж, который будет ориентирован на результат. Специалиста, который способен обучать и мотивировать сотрудников на выполнение и перевыполнение планов продаж.
Основные обязанности:
- Выработка плана по продажам и контроль его выполнения
- Достижение KPI отдела, управление заместителем и аккаунт-менеджерами
- Анализ продаж понедельно, мониторинг ключевых показателей (оборот, маржинальность, выкупаемость, возвраты, средний чек, конверсия карточек, рейтинг, динамика остатков)
- Сегментирование и разработка стратегии продаж
- Контроль товарных остатков (предоставление данных снабжению о планируемом количестве по артикулам, срокам их ввоза, сезонность, новые проекты)
- Работа с неликвидными остатками (сегментация, продвижение, оптимизация карточек, акции, положительные отзывы) и выполнение мер их недопущения
- Анализ акций, предложение акций и ценообразование
- Контроль выполнения обязательств со стороны маркетплейсов, оценка рисков работы с макретплейсом
- Управление менеджерами по продажам, распределение задач и контроль их выполнения
- Расширение товарной матрицы на маркетплейсах, учитывая рыночные тренды и аналитические данные, принятие решений по ассортименту
- Выработка стандартов работы отдела
- Обучение и мотивация сотрудников отдела, распределение задач и контроль их выполнения
- Анализ конкурентов и адаптация стратегии продаж для повышения конкурентоспособности товаров на платформе
Что мы ожидаем:
- Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет
- Опыт с большим количеством SKU (от 5000)
- Управление ассортиментом - желательно в нише fashion, одежды или аксессуаров
- Знание рекламного кабинета WB
- Понимание принципов категорийного менеджмента, анализ продаж в разрезе категорий, формирование ассортиментной матрицы
- Умение управлять неликвидом и предотвращать остатки
- Знание требований маркетплейсов к карточкам товаров, рейтингу, SEO-оптимизации, отзывам
- Понимание рынка одежды размеры, сезонность, модели, возвраты
- Опыт руководства отделом, умение ставить задачи в CRM, мотивировать сотрудников и контролировать результаты
Условия работы:
- Удаленный формат работы
- График работы 5/2, 8-часовой рабочий день
- Конкурентная заработная плата (оклад + % )
- Оплачиваемый отпуск и больничные
- Лояльный руководитель, любящий свою работу и своих сотрудников
Если вы готовы стать частью нашей команды и обладаете необходимыми навыками и опытом, оставляйте отклик! Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!
