Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы RUSTRUS, стабильно растущая и амбициозная компания, более 10 лет специализирующаяся на продаже нижнего белья. Мы являемся дистрибьюторами известных брендов и представлены на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, Сбермегамаркет), в социальных сетях, а также у нас есть собственный сайт. В нашем ассортименте представлено нижнее бельё, пляжная одежда, домашние комплекты и аксессуары.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который будет ориентирован на результат. Специалиста, который способен обучать и мотивировать сотрудников на выполнение и перевыполнение планов продаж.

Основные обязанности:

• Выработка плана по продажам и контроль его выполнения
• Достижение KPI отдела, управление заместителем и аккаунт-менеджерами
• Анализ продаж понедельно, мониторинг ключевых показателей (оборот, маржинальность, выкупаемость, возвраты, средний чек, конверсия карточек, рейтинг, динамика остатков)
• Сегментирование и разработка стратегии продаж
• Контроль товарных остатков (предоставление данных снабжению о планируемом количестве по артикулам, срокам их ввоза, сезонность, новые проекты)
• Работа с неликвидными остатками (сегментация, продвижение, оптимизация карточек, акции, положительные отзывы) и выполнение мер их недопущения
• Анализ акций, предложение акций и ценообразование
• Контроль выполнения обязательств со стороны маркетплейсов, оценка рисков работы с макретплейсом
• Управление менеджерами по продажам, распределение задач и контроль их выполнения
• Расширение товарной матрицы на маркетплейсах, учитывая рыночные тренды и аналитические данные, принятие решений по ассортименту
• Выработка стандартов работы отдела
• Обучение и мотивация сотрудников отдела, распределение задач и контроль их выполнения
• Анализ конкурентов и адаптация стратегии продаж для повышения конкурентоспособности товаров на платформе

Что мы ожидаем:

• Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет
• Опыт с большим количеством SKU (от 5000)
• Управление ассортиментом - желательно в нише fashion, одежды или аксессуаров
• Знание рекламного кабинета WB
• Понимание принципов категорийного менеджмента, анализ продаж в разрезе категорий, формирование ассортиментной матрицы
• Умение управлять неликвидом и предотвращать остатки
• Знание требований маркетплейсов к карточкам товаров, рейтингу, SEO-оптимизации, отзывам
• Понимание рынка одежды размеры, сезонность, модели, возвраты
• Опыт руководства отделом, умение ставить задачи в CRM, мотивировать сотрудников и контролировать результаты

Условия работы:

• Удаленный формат работы
• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день
• Конкурентная заработная плата (оклад + % )
• Оплачиваемый отпуск и больничные
• Лояльный руководитель, любящий свою работу и своих сотрудников

Если вы готовы стать частью нашей команды и обладаете необходимыми навыками и опытом, оставляйте отклик! Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!