Key Account Manager (Заказная разработка) (удаленная работа)

Вакансия: Key Account Manager (Заказная разработка)

Описание вакансии

Мы ITECH , помогаем трансформировать бизнес и адаптировать его к цифровой среде. Специализируемся на разработке и внедрении решений по автоматизации бэк-офиса для крупного и крупнейшего бизнеса, разрабатываем веб-проекты для b2b-клиентов и поставщиков.

За 23 года мы успешно реализовали 3000+ проектов для компаний Евраз , Северсталь , Русская медная компания , Независимая нефтегазовая компания , Ачимгаз , Магнит , Ашан , Mitsubishi Electric, МТС.Касса , Газпромбанк Лизинг , Кредит Урал Банк , ЭкоНива , Агропромкомплектация и других. В нашей команде 150+ крутых специалистов из разных городов РФ.

ITECH является аккредитованной Минцифрой России IT-компанией, а также резидентом инновационного центра Сколково .

Мы всегда нацелены на рост, развитие и масштабирование, поэтому сейчас находимся в поиске крутого Аккаунт-менеджера.

Чем предстоит заниматься:

• Пополнение портфеля клиентов и аккаунтинг текущих, кросс-функциональные продажи: увеличение выручки от клиентов, развитие партнерских отношений с ними, новые продажи, с дальнейшим аккаунтингом. Распределение между задачами на первые 6 месяцев new sale 70%, аккаунтинг 30%.
• Работа с теплыми с входящими лидами. Обработка входящих обращений, брифование, оценка потребностей клиент, скрининг лидов.
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений с привлечением профильных специалистов, управление командой. Заключение договоров. Ведение телефонных и личных переговоров (на уровне генеральных директоров, собственников бизнеса, технических экспертов).

Что ждем от тебя :

• опыт продаж или аккаунтинга в веб-интеграторе или компаниях, специализирующихся на разработке, продаже и внедрение Enterprise решений;
• опыт работы с b2b или b2g сегментом;

• навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, ЛПР и ЛВР;

Будет преимуществом:

• опыт работы с рисками, управлением изменениями, принятие оперативных решений;

• развитые навыки менеджмента, опыт управления командой пресейла.

Мы предлагаем:

• уровень заработной платы (оклад+kpi) зависит от hard и soft skills, и обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
• качественный онбординг, индивидуальное сопровождения HR на время испытательного срока;

• интересные и сложные проекты, команду профессионалов, для их реализации;

• внешние курсы и конференции за счет компании;

• отличный коллектив и адекватное руководство;

• профессиональный рост, возможность обучения и прокачка своих скиллов;

• прозрачную систему мотивации;

• премию по результатам достижения поставленных KPI;

• полную занятость: 5-дневную рабочую неделю.

Как мы работаем?

• Формат: наш основной офис в Ульяновске, есть представительство и небольшой офис в Москве, но ты можешь присоединиться к нашей команде удаленно.

• Гибкий график работы для сов, жаворонков и неопределившихся.

• Официальное трудоустройство: делаем все налоговые и социальные отчисления. Зарплата в конвертах это не про нас.

• ДМС: подключение к программе ДМС, после 6 месяцев работы со дня трудоустройства.

• Карьерный рост и прозрачная система KPI: поддерживаем инициативу сотрудников и создаем все условия для профессионального роста и хорошего заработка.

• Забота о каждом: предоставляем каждому сотруднику необходимую технику. У нас своя база знаний, если нужно оплачиваем книги и курсы.

• Подарки и вечеринки: дарим классный корпоративный мерч, проводим регулярные онлайн- и офлайн-встречи, корпоративы.

• Дресс-кода нет, но на работу нужно приходить одетыми.

Мы с уверенностью смотрим в будущее, поэтому расширяем нашу суперкоманду. Смотри вакансии и go к нам.