Тимлид отдела теплых продаж (удаленная работа)

Вакансия: Тимлид отдела теплых продаж

Описание вакансии

Несколько слов о компании:

• 25 лет помогаем предприятиям разработать экологические проекты для производственных процессов и согласовать их с госорганами, чтобы все на предприятии соответствовало экологическим нормам государства, и собственник понимал, как прав ильно планировать бюджет экологических сборов и не попадал на штрафы по экологии и санкции государства по закрытию предприятия
• У нас в компании 25 человек, из которых 12 человек - это инженеры-проектировщики по экологии
• На данный момент уже 10% команды работает удаленно, поэтому для нас не важно, где ты работаешь, а как ты выполняешь свои задачи

Почему открыта вакансия:

Наша цель выйти за пределы Ростовской области и сделать более 20 филиалов в регионах центральной России. Мы сейчас активно готовим компанию к масштабированию, отлаживаем ключевые бизнес-процессы. Количество инженеров-проектировщиков по экологии увеличивается. Вместе с производственной командой растет команда маркетинга и продаж. И поэтому мы ищем эффективного Руководителя отдела партнерских продаж, который умеет достигать поставленных целей, показывать результат, а мы готовы создать необходимые для этого условия.

Твоей главной задачей будет формирование и развитие отдела партнерских продаж (B2B), работа с партнерами посредством их теплого и холодного поиска, проведения встреч и заключения сделок по сотрудничеству.

Для того, чтобы это стало возможно, мы хотим сформировать эффективные воронки продаж и лидогенерации через партнерский маркетинг. И, конечно же, нам потребуется сформировать первоначальный штат отдела.

Что необходимо делать ?

• Первое время самостоятельно выполнять функцию встреч с клиентами как менеджер по продажам (для понимания специфики сферы и дальнейшей возможности обучать этой специфике)
• Далее настроить отдел как руководитель и активно привлекать и обучать этой технологии менеджеров
• Необходимо не просто управлять отделом, а так же быть "играющим тренером", на начальных этапах, для построение портрета ЛПР

• Вести отчетность и записи по каждому клиенту партнера в соответствии со стандартами компании и самого исследования

• Строить систему обучения

• Мотивировать сотрудников всей команды и развивать мотивационные инструменты

• Адаптировать, обучать, развивать сотрудников

• Обучает интервьюеров как нужно проводить интервью с клиентами партнеров (в части формирования доверия в переговорах и продажи бесплатной консультации Атмосферы-Н)

• Предлагать к увольнению и ротации при необходимости

• Тестировать сотрудников и допускать к исполнению задач

Какой портрет нашего кандидата ?

• Нам в команду необходим человек с реальным опытом построения отдела с 0

• Коммуникабельный в сторону других: Способность доносить свои мысли до других

• Обучаемость: внимательность, умение находить мотивацию в себе для обучения, умение находить время для обучения

• Умеет ставить и контролировать выполнение задачи по SMARTER формулирование конкретной и измеримой цели, определение сроков, а также необходимых ресурсов и инструментов

• Умение работать со способами делегирования в зависимости от того на какую должность претендует в ближайшем будущем подчиненный сотрудник

• Умение все свои действия переводить быстро и качественно в Базу знаний для других сотрудников, в т.ч. в форматах:
  -видео и аудио
  -презентаций и схем
  -текстов и регламентов

• Понимает, что такое система в бизнесе и умение сформировать основы системы. Умение самостоятельно администрировать систему продолжительное время

• Умеет работать проектным методом с командой. Знание его основ и принципов

Условия:

• Удаленный формат работы, вся работа ведется с офисом через онлайн встречи в Битриксе и в Зуме
• Предусмотрен быстрый карьерный рост для любого специалиста компании (за 2-3 месяца у вас есть возможность вырасти до коммерческого директора при наличии амбиций, навыков и результатов работы)
• График работы 5/2
• Заработная плата состоит из высокой окладной части и высокой премии
• Мы всегда поддерживаем инициативу и готовы дать все возможности для профессионального и карьерного роста
• Начиная с первого дня у тебя будет наставник, который подготовит программу адаптации, поможет и ответит на все вопросы
• Несколько раз в год выезжаем на с лет команды, где проводим несколько дней вместе (командные игры, тренинги, награждения, гала-вечер). По возможности ты сможешь присоединиться. В течение года проводим конкурсы для команды.