Вакансия: Руководитель отдела продаж блокчейн решений (Head of sales)
Описание вакансии
Мы специализируемся на разработке и поставке готовых ФинТех и блокчейн решений, опираясь на 18 летнюю экспертизу в создании сложных, кастомизируемых, высоконагруженных систем и SaaS продуктов для криптовалютного бизнеса.
Предстоящие задачи:
Вам предстоит возглавить команду, которая будет на передовой внедрения инновационных решений для криптовалютных сервисов. Вы будете играть решающую роль в расширении нашего присутствия на новых рынках и формировании будущего индустрии блокчейн. Будет включать:
- Эффективные продажи программных решений : Активная продажа программных продуктов для криптовалютных сервисов новым и существующим ФинТех бизнесам. Использование разработок компании, накопленных за многие годы для композиции, интеграции и кастомизации под конкретных закащчиков.
- Автоматизация и формализация процессов продаж : Внедрение эффективных процессов активных продаж, улучшение существующих процедур с целью повышения прибыли и снижения операционной нагрузки.
- Внедрение AI и LLM : Совместная работа с внутренней командой AI и ML для интеграции искусственного интеллекта в процессы, улучшение LLM бота и CRM.
- Увеличение конверсии : Реализация стратегий по непрерывному анализу и увеличению конверсии продаж, улучшению качества обслуживания клиентов.
- Разработка стратегии продаж : Совместно с маркетинговой командой разработка и реализация стратегии продаж для увеличения доходов компании и выхода на новые рынки.
- Формирование команды : Подбор, обучение, мотивация и координация сотрудников для создания высокоэффективной команды продаж.
- Налаживание ключевых партнерств : Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами в сфере финансовых технологий и блокчейн отрасли.
- Переговоры и сделки : Выявление, оценка и фиксация потребностей клиентов, ведение переговоров с ЛПР и заключение крупных сделок.
- Анализ рынка и конкурентов : Проведение исследований рынка, мониторинг активности конкурентов и внедрение лучших практик продвижения продуктов.
- Взаимодействие с продуктовой командой : Совместная работа для адаптации решений под индивидуальные запросы клиентов.
- Автоматизация отчетности : Внедрение инструментов для автоматизации отчетности и анализа роста продаж.
- Сопровождение роста компании : Участие в подготовке компании к выходу на IPO.
Мы ожидаем от кандидата:
- Опыт в продажах ПО : Успешный опыт продаж программного обеспечения, включая SaaS.
- Знания в области криптовалют : Понимание криптовалют и экосистемы криптосервисов будет большим плюсом, минимальные знания и понимание обязательны.
- Опыт стратегий продаж : Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж для высокотехнологичных продуктов.
- Опыт крупных сделок : Наличие успешных кейсов крупных (от 50 миллионов рублей) продаж и успешно проведенных переговоров при активном и непосредственном участии.
- Управленческий опыт : Опыт создания и управления командой продаж, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников.
- Аналитические навыки : Умение анализировать данные и строить прогнозы продаж.
- Образование : Высшее образование в сфере финансов, IT, экономики или управления будет преимуществом. Знание английского не ниже C1.
Что мы предлагаем:
- Удаленка или гибрид : Возможность выбора удобного формата работы.
- ДМС : Предоставление расширенной медицинской страховки.
- Поощрения : Система бонусов, привязанная к результатам работы.
- Перспективы роста : Безграничные возможности для карьерного и профессионального развития проактивным и инициативным
- Инновационные проекты : Участие в создании сложных, масштабируемых и кастомизирумых проектах, в наиболее перспективной отрасли.
- Дружная команда : Работа в профессиональной среде единомышленников.
- Современные условия : Предоставление необходимого оборудования и всех бонусов аккредитованной IT-компании.
Мы ищем человека, который готов принимать вызовы и преобразовывать их в возможности. Нам предстоит решать комплексные задачи, от увеличения конверсии продаж и внедрения AI и новых технологий, до захвата значительной доли рынка и множества ниш, что позволит нашей компании стать лидером отрасли.
Вы получите полную свободу в создании и организации процессов продаж, сможете сформировать собственную команду и внедрять инновационные решения. Мы ценим инициативность и будем поддерживать ваши идеи и проекты, направленные на увеличение эффективности компании.
Наше сотрудничество будет построено на острие технологического прогресса. Ваша работа будет включать внедрение AI, LLM и блокчейн технологии в процессы, а также интеграцию инновационных технологий, что позволит вам постоянно развиваться и значительно прокачать свои навыки.
Мы предлагаем не просто работу, а возможность стать частью команды, а возможно и полноправным партнером. Совместно разрабатывать уникальные решения для одной из самых быстрорастущих индустрий, которая определит будущее финансов.
